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当下中国的消费者处于既想要张扬个性,又希望与群体保持一致的阶段;人们总是自觉或不自觉地受所属社会群体的影响。该研究结合社会群体、相似-吸引效应和计划行为理论,构建了群体相似性影响消费者购买意愿的理论模型,并通过结构方程模型检验了研究假设。研究结论为企业营销管理提供了新思路,针对社会群体的营销和顾客管理提出建议。