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推销能力是市场营销专业学生必须具备的能力之一,培养实用的推销素质和能力的推销员是市场营销专业教学的基本要求。改革原有以理论为主的教学模式为以理论与实践相结合、注重实训环节为主的教学,是提高和锻炼学生推销素质和能力的重要方法。将引导式教学模式引入推销员技能课程教学中程,是一种全新的实践,是提高学生综合技能的实践。