【摘 要】
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3分销商的活动rn表17列出了英国工程机械咨询有限公司认为是一些重要的、有潜力的市场参与者.rn全国性的进口商大多不会介入租赁业务,因为他们把这看作是与其客户的竞争.他们
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3分销商的活动rn表17列出了英国工程机械咨询有限公司认为是一些重要的、有潜力的市场参与者.rn全国性的进口商大多不会介入租赁业务,因为他们把这看作是与其客户的竞争.他们的组织架构是基于对销售人员的销售过程--以租赁方式购买--以及有效的售后服务,他们无意推倒这种架构.租赁运营过程仅仅是把用于经销权的资源转而用于设立租赁点,与专业的租赁店相比,这多半是无法竞争的.基于常识,从事工程机械销售的人员都已习惯于在当天(租赁和“租用”)收回设备的全款,开展租赁业务将使经销商陷入一个有关信用风险、客户审查和回款等问题的全新领域.所有努力都会证明这么做根本不会有持久的回报,除非整个工程机械市场都能轻易避开设备所有权这一现实.
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