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15年的时间，绰号“冯五块”的华旗资讯董?事长兼总裁冯军从中关村搬箱子、吃盒饭的大军中脱颖而出,很多人已将其看作是中关村精神的代表
奥运期间，敢于“顶风作案”召开人数众多的新闻发布会的公司并不多，冯军却是其中一个，8月6日、7日，就在人们的注意力已??全部被北京奥运会所吸引之际，华旗资讯却连续在中关村召开了两场大型发布会，宣布推出全线手持新设备用来收看奥运节目。
8月的北京热度空前，比空气更热的是火爆空前的赛事，尽管也是个体育迷，但“忙到废寝忘食”的冯军却将全部心思扑在了对公司产品的推广上，国际奥委会前市场总监麦克尔佩恩，也被冯军请来捧场。
如果以当今IT行业的发展速度来看，一家公司创立15年还不上市显然是不合格的。但对于跟随着中关村一步步成长起来的这家纯粹的民营企业来说，却从另一个角度诠释了中关村的“钻劲”和“深耕”精神。
“我们几家公司已??确定奥运会后在国内上市，奥运会过后就着手进行。”如果有媒体当面问冯军关于公司上市的具体计划，他抛给你的几乎无一例外都是这标准的一句话。在他的心里，什么时候最该做什么事，是严格按照计划来进行的。
15年的时间，绰号“冯五块”的华旗资讯??事长兼总裁冯军从中关村搬箱子、吃盒饭的大军中脱颖而出，很多人已将其看作是中关村精神的代表。
非典型性营销
2008年IT行业中最热的产品概念无疑是由英特尔公司主推、多家处理器、图形芯片公司跟风而上的“MID（移动互联网）”设备。今年4月初的上海，冯军在英特尔的发布会上冲上台一把抢过话筒，举着自己公司率先研发出的概念产品，信誓旦旦地表示今年一定会靠这个小东西决出胜负。
冯军的眼光很毒，几个月以来，业界大量的主流厂商如三星、联想等等无不积极进军MID领域，大家均认为，既然索尼的一个提供游戏、影音娱乐功能的PSP产品就能火遍全球，在地铁中随处可见手拿该设备的年轻一族，那么再加上无线上网功能的MID产品没有理由不红火。
一直喜欢抢第一的冯军果然在6月24日率先推出了号称全球首款批量上市的MID产品，有人形容，发布会当天冯军激动的表现如同攀上了一座金山。
冯军的精明之处，在于总能以最小的代价获得最大的回报，很多人甚至还在与其合作之后笑称受到了他的“诓??”，这一点在之前赞助F1赛事的时候得到了充分体现，在如今进行当中的奥运会外围产品赞助活动也时时刻刻得到印证。
一般来说，F1赛事的赞助商都是奔驰、万宝路、可口可乐之类的跨国巨头，每一份合同都是上千万美元的投入，而冯军却可以以极低的价格获得迈??轮车队的广告位置，这一合作令其品牌全球曝光度大大提升。在世界知名品牌云集的F1赛事中，爱国者第一年即冲入了品牌曝光度排行榜前十名，被业界称为F1世界里的中国品牌奇迹。
可冯军却在面对记者“到底投入多少推广费”的疑问时露出“诡异”的笑容，“很少，少到你无法相信”，冯军反复强调“我是靠‘六赢’理念打动了对方”，在他看来，对方也可以借华旗来开拓中国市场，这一部分显然都可以算作华旗的附加价值。
冯军也坦言，与跨国巨头相比，华旗还是一家小企业，没有那么多的钱像联想、三星、可口可乐一样赞助奥运会，只能寻找所谓的“共赢点”来说服对方。
在F1之外，冯军带着爱国者标识的产品来到美国，那里正好有最火的一只橄榄球队也叫“爱国者”队，况且美国最常使用的导弹名称也是“爱国者”系列，这等于免费给华旗的产品做了宣传，冯军笑称自己的产品在美国用不着花钱宣传，那里的消费者很容易就接受了这一品牌。
反客为主的“精明”
冯军当年被圈里封了一个称号叫做“冯五块”，意指有五块钱利润就能做成生意。实际上，与冯军接触过的人都会认为其很具有煽动性，“与他谈话下来你就会发现他其实全身上下都充满着狡黠。他能在有限的时间内利用喋喋不休式的‘语言暴力’让你跟随他的思路而去，影响了你??有的思维和判断。”一位媒体同行给冯军如此评价。
而一位当年在中关村和他一起喝酒的哥们曾??这样形容，“在我眼里，没有他冯军不敢干的事情！”冯军说话三句必谈合作，这是一大特性。即便是与当年打得不可开交的对手朗科，冯军也认为自己最初绝对是想要合作的。
“我们跟朗科之间纯粹是个误会，我和邓国顺（朗科公司总裁）相互猜疑了四年”，冯军称，2002年在闪存盘专利持有者朗科因发现华旗的MP3和U盘等产品侵权，向法院提起诉讼之后，自己曾??给邓国顺一口气打了50多个电话。“但邓国顺坚持不接，直到我换了司机的手机号打过去，对方才接听，但一听说是我就又立刻挂掉了”，这让冯军觉得双方实在无法“合作”了，“于是那就只能打官司了！”冯军无奈地说。
不过时隔四年之后，在电子商会的调解下，冯军终于又与朗科公司坐到了一起，双方达成一份保密D?议，约定不再追究此前官司，而华旗从朗科公司获得授权，那么冯军的华旗公司到底为此付出了多大代价，由于保密条款的限制，至今仍然是个谜。
与家电市场国美“反客为主”的霸道相比，冯军也上演过一出由代理商转型为厂商的大戏，最典型的例子便是显示器产品。华旗多年来曾??代理过的知名品牌有美格、索尼、NESO等，但到最后，没有一个品牌的市场销量能够超过后起之秀爱国者牌显示器，反而逐渐退出了市场。冯军在挑起当年的“特丽珑管”之争后，让业界认识到了是真正的特丽珑管显示器，随后又在美格、索尼相继退出之后，争夺到了NESO的全国总代理权，一直代理大品牌的做法让消费者都知道了华旗的爱国者牌子，而此后一旦推出自有品牌，消費者根本就不怀疑其品牌实力，爱国者的显示器在中关村一直销路不错。
后来有人指出，华旗当年实际上是“偷师学艺”，不仅和索尼共同成立了索华公司，在全国成立了6家“数码梦工厂”展示索尼在中国市场发布的全线数码新品，还和全球数字视频的领袖品尼高开发更多高新技术产品，在这期间，华旗不但学到了一些技术和应用，还了解到了对方如何推广。
冯军毫不讳言自己也会做伤害到合作伙伴利益的事情，但最终的结果必须是要让对方也赚到钱，“比如一项合作我能赚10，对方损失1，这样的事情在中国人思维里认为是伤害朋友，不能做，但我会把我的10分给他一半，结果是我赚5，他赚4，这不就是共赢吗？”
冯军计划三年内实现旗下两家公司的上市，为此已??出台了一系列股权激励计划，大约有20%以上的员工会持有公司股份，冯军考核员工比较苛刻，更看重其作出的贡献，按照外界流行的说法——“你想从精明的冯五块嘴里吃到肥肉，肯定要付出不小的代价。”
奥运期间，敢于“顶风作案”召开人数众多的新闻发布会的公司并不多，冯军却是其中一个，8月6日、7日，就在人们的注意力已??全部被北京奥运会所吸引之际，华旗资讯却连续在中关村召开了两场大型发布会，宣布推出全线手持新设备用来收看奥运节目。
8月的北京热度空前，比空气更热的是火爆空前的赛事，尽管也是个体育迷，但“忙到废寝忘食”的冯军却将全部心思扑在了对公司产品的推广上，国际奥委会前市场总监麦克尔佩恩，也被冯军请来捧场。
如果以当今IT行业的发展速度来看，一家公司创立15年还不上市显然是不合格的。但对于跟随着中关村一步步成长起来的这家纯粹的民营企业来说，却从另一个角度诠释了中关村的“钻劲”和“深耕”精神。
“我们几家公司已??确定奥运会后在国内上市，奥运会过后就着手进行。”如果有媒体当面问冯军关于公司上市的具体计划，他抛给你的几乎无一例外都是这标准的一句话。在他的心里，什么时候最该做什么事，是严格按照计划来进行的。
15年的时间，绰号“冯五块”的华旗资讯??事长兼总裁冯军从中关村搬箱子、吃盒饭的大军中脱颖而出，很多人已将其看作是中关村精神的代表。
非典型性营销
2008年IT行业中最热的产品概念无疑是由英特尔公司主推、多家处理器、图形芯片公司跟风而上的“MID（移动互联网）”设备。今年4月初的上海，冯军在英特尔的发布会上冲上台一把抢过话筒，举着自己公司率先研发出的概念产品，信誓旦旦地表示今年一定会靠这个小东西决出胜负。
冯军的眼光很毒，几个月以来，业界大量的主流厂商如三星、联想等等无不积极进军MID领域，大家均认为，既然索尼的一个提供游戏、影音娱乐功能的PSP产品就能火遍全球，在地铁中随处可见手拿该设备的年轻一族，那么再加上无线上网功能的MID产品没有理由不红火。
一直喜欢抢第一的冯军果然在6月24日率先推出了号称全球首款批量上市的MID产品，有人形容，发布会当天冯军激动的表现如同攀上了一座金山。
冯军的精明之处，在于总能以最小的代价获得最大的回报，很多人甚至还在与其合作之后笑称受到了他的“诓??”，这一点在之前赞助F1赛事的时候得到了充分体现，在如今进行当中的奥运会外围产品赞助活动也时时刻刻得到印证。
一般来说，F1赛事的赞助商都是奔驰、万宝路、可口可乐之类的跨国巨头，每一份合同都是上千万美元的投入，而冯军却可以以极低的价格获得迈??轮车队的广告位置，这一合作令其品牌全球曝光度大大提升。在世界知名品牌云集的F1赛事中，爱国者第一年即冲入了品牌曝光度排行榜前十名，被业界称为F1世界里的中国品牌奇迹。
可冯军却在面对记者“到底投入多少推广费”的疑问时露出“诡异”的笑容，“很少，少到你无法相信”，冯军反复强调“我是靠‘六赢’理念打动了对方”，在他看来，对方也可以借华旗来开拓中国市场，这一部分显然都可以算作华旗的附加价值。
冯军也坦言，与跨国巨头相比，华旗还是一家小企业，没有那么多的钱像联想、三星、可口可乐一样赞助奥运会，只能寻找所谓的“共赢点”来说服对方。
在F1之外，冯军带着爱国者标识的产品来到美国，那里正好有最火的一只橄榄球队也叫“爱国者”队，况且美国最常使用的导弹名称也是“爱国者”系列，这等于免费给华旗的产品做了宣传，冯军笑称自己的产品在美国用不着花钱宣传，那里的消费者很容易就接受了这一品牌。
反客为主的“精明”
冯军当年被圈里封了一个称号叫做“冯五块”，意指有五块钱利润就能做成生意。实际上，与冯军接触过的人都会认为其很具有煽动性，“与他谈话下来你就会发现他其实全身上下都充满着狡黠。他能在有限的时间内利用喋喋不休式的‘语言暴力’让你跟随他的思路而去，影响了你??有的思维和判断。”一位媒体同行给冯军如此评价。
而一位当年在中关村和他一起喝酒的哥们曾??这样形容，“在我眼里，没有他冯军不敢干的事情！”冯军说话三句必谈合作，这是一大特性。即便是与当年打得不可开交的对手朗科，冯军也认为自己最初绝对是想要合作的。
“我们跟朗科之间纯粹是个误会，我和邓国顺（朗科公司总裁）相互猜疑了四年”，冯军称，2002年在闪存盘专利持有者朗科因发现华旗的MP3和U盘等产品侵权，向法院提起诉讼之后，自己曾??给邓国顺一口气打了50多个电话。“但邓国顺坚持不接，直到我换了司机的手机号打过去，对方才接听，但一听说是我就又立刻挂掉了”，这让冯军觉得双方实在无法“合作”了，“于是那就只能打官司了！”冯军无奈地说。
不过时隔四年之后，在电子商会的调解下，冯军终于又与朗科公司坐到了一起，双方达成一份保密D?议，约定不再追究此前官司，而华旗从朗科公司获得授权，那么冯军的华旗公司到底为此付出了多大代价，由于保密条款的限制，至今仍然是个谜。
与家电市场国美“反客为主”的霸道相比，冯军也上演过一出由代理商转型为厂商的大戏，最典型的例子便是显示器产品。华旗多年来曾??代理过的知名品牌有美格、索尼、NESO等，但到最后，没有一个品牌的市场销量能够超过后起之秀爱国者牌显示器，反而逐渐退出了市场。冯军在挑起当年的“特丽珑管”之争后，让业界认识到了是真正的特丽珑管显示器，随后又在美格、索尼相继退出之后，争夺到了NESO的全国总代理权，一直代理大品牌的做法让消费者都知道了华旗的爱国者牌子，而此后一旦推出自有品牌，消費者根本就不怀疑其品牌实力，爱国者的显示器在中关村一直销路不错。
后来有人指出，华旗当年实际上是“偷师学艺”，不仅和索尼共同成立了索华公司，在全国成立了6家“数码梦工厂”展示索尼在中国市场发布的全线数码新品，还和全球数字视频的领袖品尼高开发更多高新技术产品，在这期间，华旗不但学到了一些技术和应用，还了解到了对方如何推广。
冯军毫不讳言自己也会做伤害到合作伙伴利益的事情，但最终的结果必须是要让对方也赚到钱，“比如一项合作我能赚10，对方损失1，这样的事情在中国人思维里认为是伤害朋友，不能做，但我会把我的10分给他一半，结果是我赚5，他赚4，这不就是共赢吗？”
冯军计划三年内实现旗下两家公司的上市，为此已??出台了一系列股权激励计划，大约有20%以上的员工会持有公司股份，冯军考核员工比较苛刻，更看重其作出的贡献，按照外界流行的说法——“你想从精明的冯五块嘴里吃到肥肉，肯定要付出不小的代价。”