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洗手间,在世人眼中历来难登大雅之堂,然而在成都,偏偏就有一个青春靓丽的女白领,无意之中发现了它蕴含的巨大商机,从中打造出在国内赫赫有名的洗手间媒体网络。
别出心裁,女白领从洗手间里发现商机
一间不到40平方米的工作室,两个书架,4张桌子,6台电脑,组成了一间广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌:在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里,拥有5726个广告位,这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗,外表甜美,办事干练,这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”,媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“洗手间广告女王”。
2008年大学毕业后,杨麇辉和众多大学生一样,四处找工作、投简历,不停地经历笔试、面试。经过一番折腾,杨麇辉最终进入成都一家大型电子商务公司从事管理工作,一年后就有着令同龄人羡慕不已的收入:月薪超过1万元。
杨麇辉的闺蜜李小姐是一家楼宇广告公司的业务员,她一门心思拉广告、开展客户,天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天诉苦时,杨麇辉吃惊地了解到,这家规模很小的公司,一年的收入竟然达1500万元,另一家同类公司有2000多万元。她没想到把电梯中这个2平方米空间和等候、乘坐电梯的无聊时间整合,竟然发明出几千万的商机。
当时,杨麇辉就想为什么不照这个规范,去找一个还没开发的市场来占山为王?想法有了,但到哪里去找这个空间呢?白天想晚上想,吃不下饭也睡不好觉,就连上厕所都在想。两个多月过去了,就在杨麇辉想要放弃的时候,没想到竟鼓捣出一个“洗手间广告”的创意。杨麇辉说,她的灵感来自国外的厕所文化。“我同学有一次到澳大利亚旅行,在洗手间隔间里,她看到四周都是雪景,人蹲在里面感觉像在滑雪,那种味道很不一样。”女孩猛然惊醒:洗手间就是自己想要的绝佳载体。
于是她俩又通过上网了解到,法国、比利时、德国等都有人在做这块市场。而“洗手间广告”近年来在台北和香港等地也快速发展起来。在洗手间里做广告,最大的优势就是针对性强,内容容易被受众记住。成都是个时尚休闲大都市,人流量大,有那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所……这个市场那么大,为何不在成都也开一家洗手间广告公司?
初创业,美女老板倍感心酸
听说杨麇辉要辞去白领工作做什么“洗手间广告”,首先就遭到了父母的强烈反对。在原来的公司,杨麇辉一个月能挣一两万元。朋友们听了她的创业想法后都说,自己开公司那么辛苦,何必呢?更何况,一个时尚美女还要围着厕所转!尽管很多人都不理解,但杨麇辉没有动摇,她决定赌一把,开成都第一家专业的、只做厕所广告的公司。
2009年,杨麇辉和她的3人创业小团队开始利用下班时间,做起了市场调查。她跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼,调查厕所广告的市场接受度,每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前忙着整理市场调查数据,经常忙到凌晨。调查的结果更加坚定了杨麇辉的信心,为缓解创业的资金压力,女孩甚至不惜卖掉自己刚购买不久的房子。
2010年5月4日,杨麇辉的广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了。
创业初期,最大的困难还是来自于人们对厕所的偏见。公司的业务主要分成两块,一部分是开拓渠道,也就是物色广告位,另一部分是投放内容,就是往广告位上填充客户的广告内容。有一次,杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆,向老板表达了合作的意愿,希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框,等自己有单子的时候撤换成广告,并给对方一定的提成。不料美女还没说完,这老总就非常粗暴地说:“出去,我们不做什么厕所广告!”
令女孩心寒的是,别看很多老板都身穿欧美名牌,有的甚至还能讲一口流利的英语,但只要一听说是要在他们那里打广告,都拒绝提供场所。最后,杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等一些必需品和给予一定的经济利益,才得试装置广告框。
而第二道坎,就是要让广告客户认同在洗手间内打广告。相对提供场地的老板们而言,说动广告客户更是难上加难。一天,杨麇辉到一家生产健身器材的公司拓展业务,希望对方成为自己的客户。谁知“洗手间广告”几个字刚出口,就惹得他们办公室里的人一阵哄堂大笑。有位汽车厂商很不客气地说:“在这种藏污纳垢的地方打汽车广告,是自降身价!”
但天无绝人之路,在公司开张两个月后,杨麇辉终于拉到了第一笔广告业务。那次她偶然路过一家正在装潢的美容美体店,因为在这家美容美体店周边商圈的许多女洗手间里,都有公司的广告位,费用还远远低于报纸、电视广告,经过几次协商,老板在杨麇辉的120个广告位上投放了广告。
虽然这个单子只有几千元,但让杨麇辉和伙伴们顿时信心大增。由于广告效果令客户非常满意,时间不长,在她的介绍下,又有一家生产女性内衣的私营企业主动找上门来。这次,杨麇辉一下就进账2万元!
做“全国最牛”的洗手间广告商
杨麇辉还做了一笔很有趣的业务,在市区大型商场和咖啡馆的70多个洗手间里发布男士征婚广告。银色金属框里卡着一张广告画:蓝色字体写着“非诚勿扰”,基本资料上除了姓名、年龄、职业外,还注明了电话、QQ等联系方式。“在洗手间里征婚?这人太风趣了!”让很多女性觉得很稀奇。
就这样,公司开业半年后,杨麇辉的公司已经实现了收支平衡。2011年初,阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新兴广告媒体很有创意,就分两批次,在杨麇辉这里投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点,女孩把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的洗手间里。业务反馈相当不错。
与阿里巴巴的合作,使公司一下就有了不小的知名度。从此,一些家装、家居、卫浴和电器类品牌,开始出现在杨麇辉的广告里。仅前8个月,公司的营业收入火箭般猛增到260多万元。
杨麇辉说,随着经济发展,“拉撒”二字也成了人们新的享受环节之一,不少人已将洗手间档次高低,作为评判消费场所服务成熟度的重要价值标准。各品牌商家更是不惜重金,营造感觉舒适甚至奢侈的如厕环境。此外,由于洗手间广告专门在中高端餐饮休闲娱乐场所发布,能对经常出入其间的实力阶层人群产生直接影响力,因而对商家来说,也是一种能带来真金白银的营销锐器。
越来越多的商家感受到了洗手间广告的魅力:杨麇辉的客户里也出现了像克莱斯勒豪华轿车、RUTSPE珠宝、SKII化妆品及联想电脑等世界级品牌。他们觉得,她的公司锁定的人群是高学历、高收入的城市精英。这些人,可能不看报纸、电视,不上网,但绝对都要上卫生间,在那里打广告会比传统媒介传播途径更精准。2012年,杨麇辉的净收入达到500万元。她说,洗手间广告在给商家和经营者带来经济效益的同时,显然也给卫生间注入了不少文化气息。
女孩说,公司持续高增长,不只让更多的广告客户认识了“无媒不作”,也让同行们逐步认可了这种“非主流”运营形式。目前,杨麇辉的公司已经走出成都,业务范围覆盖了达州、重庆等城市,共拥有5700多个广告位。2013年的盈利目标是1000万元。今后,她还计划将触觉伸向湖南、湖北和广东等省。
在生存如烧钱的媒体行业,杨麇辉用短短3年时间就创造了年赚500万元的奇迹,还要雄心勃勃地做“全国最牛”的洗手间广告商。她的成功说明,财富无处不在,尤其在我们容易忽略的地方,也许就蕴藏着“金山”,有一双慧眼,有一颗匠心,就能发现并挖掘出宝藏。责编/张立平laomalp820114@163.com
别出心裁,女白领从洗手间里发现商机
一间不到40平方米的工作室,两个书架,4张桌子,6台电脑,组成了一间广告策划有限公司。这家不起眼的小公司有一张独到的王牌:在成都、重庆、达州等城市的1058间厕所里,拥有5726个广告位,这是别的广告公司所没有的传播渠道。性格开朗,外表甜美,办事干练,这是总经理杨麇辉给记者的第一印象。别看是个“80后”,媒体却称这个扎着马尾辫的女孩为“洗手间广告女王”。
2008年大学毕业后,杨麇辉和众多大学生一样,四处找工作、投简历,不停地经历笔试、面试。经过一番折腾,杨麇辉最终进入成都一家大型电子商务公司从事管理工作,一年后就有着令同龄人羡慕不已的收入:月薪超过1万元。
杨麇辉的闺蜜李小姐是一家楼宇广告公司的业务员,她一门心思拉广告、开展客户,天天疲于奔命。就在李小姐和她在一起聊天诉苦时,杨麇辉吃惊地了解到,这家规模很小的公司,一年的收入竟然达1500万元,另一家同类公司有2000多万元。她没想到把电梯中这个2平方米空间和等候、乘坐电梯的无聊时间整合,竟然发明出几千万的商机。
当时,杨麇辉就想为什么不照这个规范,去找一个还没开发的市场来占山为王?想法有了,但到哪里去找这个空间呢?白天想晚上想,吃不下饭也睡不好觉,就连上厕所都在想。两个多月过去了,就在杨麇辉想要放弃的时候,没想到竟鼓捣出一个“洗手间广告”的创意。杨麇辉说,她的灵感来自国外的厕所文化。“我同学有一次到澳大利亚旅行,在洗手间隔间里,她看到四周都是雪景,人蹲在里面感觉像在滑雪,那种味道很不一样。”女孩猛然惊醒:洗手间就是自己想要的绝佳载体。
于是她俩又通过上网了解到,法国、比利时、德国等都有人在做这块市场。而“洗手间广告”近年来在台北和香港等地也快速发展起来。在洗手间里做广告,最大的优势就是针对性强,内容容易被受众记住。成都是个时尚休闲大都市,人流量大,有那么多的商场、写字楼、中高端餐饮、茶楼、咖啡厅、会所……这个市场那么大,为何不在成都也开一家洗手间广告公司?
初创业,美女老板倍感心酸
听说杨麇辉要辞去白领工作做什么“洗手间广告”,首先就遭到了父母的强烈反对。在原来的公司,杨麇辉一个月能挣一两万元。朋友们听了她的创业想法后都说,自己开公司那么辛苦,何必呢?更何况,一个时尚美女还要围着厕所转!尽管很多人都不理解,但杨麇辉没有动摇,她决定赌一把,开成都第一家专业的、只做厕所广告的公司。
2009年,杨麇辉和她的3人创业小团队开始利用下班时间,做起了市场调查。她跑遍了成都科华北路大大小小的酒楼,调查厕所广告的市场接受度,每天都要忙到夜里10点才收工。回家后还要坐在电脑前忙着整理市场调查数据,经常忙到凌晨。调查的结果更加坚定了杨麇辉的信心,为缓解创业的资金压力,女孩甚至不惜卖掉自己刚购买不久的房子。
2010年5月4日,杨麇辉的广告策划有限公司终于在锦江区青年创业园开张了。
创业初期,最大的困难还是来自于人们对厕所的偏见。公司的业务主要分成两块,一部分是开拓渠道,也就是物色广告位,另一部分是投放内容,就是往广告位上填充客户的广告内容。有一次,杨麇辉走进成都一家高档咖啡馆,向老板表达了合作的意愿,希望在咖啡馆的洗手间里免费安装装饰画框,等自己有单子的时候撤换成广告,并给对方一定的提成。不料美女还没说完,这老总就非常粗暴地说:“出去,我们不做什么厕所广告!”
令女孩心寒的是,别看很多老板都身穿欧美名牌,有的甚至还能讲一口流利的英语,但只要一听说是要在他们那里打广告,都拒绝提供场所。最后,杨麇辉试着免费为他们提供高档洗手液、毛巾等一些必需品和给予一定的经济利益,才得试装置广告框。
而第二道坎,就是要让广告客户认同在洗手间内打广告。相对提供场地的老板们而言,说动广告客户更是难上加难。一天,杨麇辉到一家生产健身器材的公司拓展业务,希望对方成为自己的客户。谁知“洗手间广告”几个字刚出口,就惹得他们办公室里的人一阵哄堂大笑。有位汽车厂商很不客气地说:“在这种藏污纳垢的地方打汽车广告,是自降身价!”
但天无绝人之路,在公司开张两个月后,杨麇辉终于拉到了第一笔广告业务。那次她偶然路过一家正在装潢的美容美体店,因为在这家美容美体店周边商圈的许多女洗手间里,都有公司的广告位,费用还远远低于报纸、电视广告,经过几次协商,老板在杨麇辉的120个广告位上投放了广告。
虽然这个单子只有几千元,但让杨麇辉和伙伴们顿时信心大增。由于广告效果令客户非常满意,时间不长,在她的介绍下,又有一家生产女性内衣的私营企业主动找上门来。这次,杨麇辉一下就进账2万元!
做“全国最牛”的洗手间广告商
杨麇辉还做了一笔很有趣的业务,在市区大型商场和咖啡馆的70多个洗手间里发布男士征婚广告。银色金属框里卡着一张广告画:蓝色字体写着“非诚勿扰”,基本资料上除了姓名、年龄、职业外,还注明了电话、QQ等联系方式。“在洗手间里征婚?这人太风趣了!”让很多女性觉得很稀奇。
就这样,公司开业半年后,杨麇辉的公司已经实现了收支平衡。2011年初,阿里巴巴诚信通营销服务中心觉得这种新兴广告媒体很有创意,就分两批次,在杨麇辉这里投放了280多个位置的广告。针对阿里巴巴的特点,女孩把广告设置在成都市商务人士出入较多的会所、写字楼等地的洗手间里。业务反馈相当不错。
与阿里巴巴的合作,使公司一下就有了不小的知名度。从此,一些家装、家居、卫浴和电器类品牌,开始出现在杨麇辉的广告里。仅前8个月,公司的营业收入火箭般猛增到260多万元。
杨麇辉说,随着经济发展,“拉撒”二字也成了人们新的享受环节之一,不少人已将洗手间档次高低,作为评判消费场所服务成熟度的重要价值标准。各品牌商家更是不惜重金,营造感觉舒适甚至奢侈的如厕环境。此外,由于洗手间广告专门在中高端餐饮休闲娱乐场所发布,能对经常出入其间的实力阶层人群产生直接影响力,因而对商家来说,也是一种能带来真金白银的营销锐器。
越来越多的商家感受到了洗手间广告的魅力:杨麇辉的客户里也出现了像克莱斯勒豪华轿车、RUTSPE珠宝、SKII化妆品及联想电脑等世界级品牌。他们觉得,她的公司锁定的人群是高学历、高收入的城市精英。这些人,可能不看报纸、电视,不上网,但绝对都要上卫生间,在那里打广告会比传统媒介传播途径更精准。2012年,杨麇辉的净收入达到500万元。她说,洗手间广告在给商家和经营者带来经济效益的同时,显然也给卫生间注入了不少文化气息。
女孩说,公司持续高增长,不只让更多的广告客户认识了“无媒不作”,也让同行们逐步认可了这种“非主流”运营形式。目前,杨麇辉的公司已经走出成都,业务范围覆盖了达州、重庆等城市,共拥有5700多个广告位。2013年的盈利目标是1000万元。今后,她还计划将触觉伸向湖南、湖北和广东等省。
在生存如烧钱的媒体行业,杨麇辉用短短3年时间就创造了年赚500万元的奇迹,还要雄心勃勃地做“全国最牛”的洗手间广告商。她的成功说明,财富无处不在,尤其在我们容易忽略的地方,也许就蕴藏着“金山”,有一双慧眼,有一颗匠心,就能发现并挖掘出宝藏。责编/张立平laomalp820114@163.com