沪上的百货业态细分化,己形成顶级百货、时尚百货、综合百货、主题百货等.但众多的百货大厦的目标消费群的定位却趋同化,不少老总津津乐道四句话,年薪8万元以上、年龄40岁以下,舶来品不少于40%以下.于是千军万马抢走独木桥,不少商厦几经洗牌变脸依然惨淡经营,难以自拔,殊不知问题就出在目标消费群的定位误区上. 通常来说,年轻人是时尚的倡导者与追随者,高薪阶层是高档消费的先行者,世界品牌的一定比例是上档次特别是高端百货的象征,但这只是从计划经济向市场经济转轨时期的特征,当市场经济日趋成熟之时,当恩格系数低于45%,特别是在上海只有37.2%时,出现可支配收入的多元化消费,市场形成多元格局后,目标消费群的定位就是一个变数,这一变数就将特定的消费档次的人,从单一年龄、收入、性别划分,变成为以观念、心态、层面来确定. 正是这样,大商厦的目标消费群在变脸、洗牌,而固守陈旧观念的大商厦老总,该从误区中走出.