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为了给儿子挣学费，她借钱开过一个专卖T恤的小服装店，不料不到半年，她赔得血本无归。在“甩卖”服装的时候，一件小事触动了她的灵感，凭借这个灵感，她居然奇迹般地摇身一变，成了腰缠百万的富姐！到底是什么样的灵感能改变她一生的命运呢？
走投无路，却捡到了救命稻草
程梅是家境很普通的北京人。2000年初，眼看着儿子就快参加高考了，为了尽快给儿子挣到上大学的费用，她便向朋友借了些钱，在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。可是不到半年，程梅的服装店就赔得血本无归了。
无奈的程梅不得不把T恤挂到店门口“甩卖”，打算“处理”掉这些T恤就洗手不干了。为了让顾客挑选方便，她还把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。没想到这种临时应付的卖法，突然产生了出人意料的效果！
不一会儿，一对年轻夫妇带着一个八九岁的孩子经过程梅的服装店，孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤，就高兴地指着说：“爸爸妈妈，你们快看，这是一套情侣装！”这套“情侣装”价格便宜，质量也不错，年轻夫妇当即听孩子的话，买了下来。突然一下子卖出去两件衣服，程梅特别高兴，她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗那个孩子：“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起，就变成‘全家福套装’了！”孩子一看，雀跃着对父母说道：“太好了！爸爸妈妈，下个星期天，我们穿上‘全家福套装’到公园玩吧！”在孩子的强烈要求下，年轻夫妇又为孩子买下了那件小号的T恤，全家人还迫不及待地在试衣间里换上了“全家福套装”。
看到这一家三口身穿同一款的T恤，手拉手站在镜前，程梅突发奇想：同样是卖T恤，如果制造出一个“全家福”的概念，T恤将不再是传统意义的T恤，自然迎合了人们的亲情意识，当然好卖了。既然这样，自己何不专门卖“全家福套装”T恤呢？
想到这里，程梅非常兴奋。她马上在脑海中设想了天蓝、粉红和墨绿等3种款式的全家福套装，并打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂，可以按照别人的要求加工服装。
程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇，与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同，要求对方按照她的设想加工2000套全家福套装T恤。6天后，程梅顺利地将2000套T恤运回了北京，并给这些T恤起了一个时尚的名字：“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤，被冠以全家福套装的名称后，一下子卖到了96元！那些积压在服装店的T恤，也被她按色系划分为全家福套装卖了出去！
这样经营了两年，程梅取得了很不错的经济效益，终于积蓄了可以扩大规模的资本。到了2002年7月初，她在北京市朝阳区安惠里小区租了一间100平方米的三居室，招聘了一位学习计算机的中专生，她的“安迪娜全家福公司”就正式成立了。
全家福套装，挖掘亲情的财富
为了让更多人了解全家福套装，她申请了一个免费网站，并用相机将全家福套装拍摄下来，上传到网站里。她还在北京某服装报的中缝刊登了一则名片大小的广告。第二天，就有一位天津市的服装批发商给她打电话，要求她先发过去两套衣服样品看看。在批发商还没汇款的情况下，她挑选了最漂亮的6套全家福套装寄了过去。半个月后，那个批发商终于来电话要求订货100套。这一次，她净赚了6000多元！
此后，又有山东维坊的一个服装商给她打电话要求进货。不到一个月，程梅就净赚了1万多元！
全家福套装打的是亲情牌，何不就在亲情上做文章，赋予全家福套装更多的感情色彩呢？此后，她冥思苦想，写了一则传单散发到几所民办学校的教师手中，希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。
很快，北京一个贵族学校的小学女教师向程梅预订了26套全家福套装。她说：“我们班有26名学生，家长们不是金领就是老板，因为工作忙碌，就把孩子寄宿在贵族学校。殊不知这样做弊端很多，缺乏亲情的孩子最容易产生各种各样的心理问题。我想把全家福套装发给学生，鼓励家长们和孩子一起穿上全家福套装，组织一次‘全家福郊游’，让孩子们感受到亲情的温暖！”
半个月后，这位老师打电话告诉她，“全家福春游”很受孩子和家长的欢迎。此后，这位老师又为程梅介绍了好几笔业务，程梅的全家福套装便在一些学校流传开来。她连续做成了好几笔“大生意”，在短短5个月之内就净赚了近10万元！
2003年末，程梅开始进军亲子装市场。她跑到广州市中山镇订做亲子装，因为她比较讲信誉，这一次，服装厂在短短5天内就给她加工了1000套亲子装，并免费为她在这些亲子装上印了颜色绚丽的卡通图案。这些色彩缤纷的亲子装一上市，果然深受欢迎。有很多单亲家庭的父母，都希望孩子感受到亲情依然与他同在；而亲子装的出现，无疑是沟通亲子感情的一个媒介。有一段时间，程梅每天的营业额竟然超过1万元！她的公司，也由原来的两名员工发展到了12名。
程梅趁热打铁，马上在北京西单和北京语言文化交流大学门口分别开了两家分店。因为这两个地方人流量很大，所以她的生意非常红火。
随着2004年“五一”黄金周的到来，程梅意识到，全家福套装畅销的时机到了！许多家庭和青年情侣都想趁这个假期放松一把，旅游公司的生意因此空前红火。而旅游业红火的时候，应该就是全家福套装热销的时机！机不可失，程梅马上与北京市几家旅游公司联系，请他们帮忙代销全家福套装，代销出去一套衣服，就给旅游公司5~10元提成。
经过游说，有几个旅游公司答应与她合作。他们把全家福套装的海报张贴在旅游公司之后，一些全家出动的“驴友”果然对此很感兴趣。看到这种情景，程梅干脆与旅游公司签订了为期一年的合同，以保证她的全家福套装过了黄金周之后也能畅销不衰。
誓将亲情文化贩卖到底
打开旅游团的局面之后，程梅重新建立了一个功能强大的“安迪娜服饰中心”网站，并不断尝试对“亲情牌”进行创新。有一天，一位老太太拿出一张小姑娘的照片来找程梅，她指着照片说：“这是我女儿的相片，可不可以把全家福套装上面的图案换成这张相片？”程梅愣了一下，忙说：“我们这里暂时没有加工图案的技术。”老太太听后非常失望。事后，程梅想，顾客的需求就是市场，如果能将照片印到T恤上，就更能增加全家福套装的亲情内涵！
此后，程梅四处打听T恤上的图案怎样才能印上去。一位服装厂的老板告诉她，T恤上面的图案都是通过加热处理烫上去的，这种烫画因为个性鲜明而深受消费者的青睐。其实，只需要一台价值2000多元的烫画机，与电脑、打印机和扫描仪一起处理，就可以将任何照片印在衣服上了。
程梅马上添置了烫画机等设备，开始着重往这方面发展，并将公司搬迁到北京市四方大厦，成立了 “北京安迪娜烫画服饰中心”。
此后，她的公司不断发展，程梅也由那个只干两三件“批发”服装的小贩，变成了一位腰缠200万的富姐！
事业发展到了这个程度，程梅更加雄心勃勃。她不再满足于仅仅做全家福套装了，她还将生意扩展到了情侣装、单件女T恤、单件男T恤、鲜花、工艺瓷杯、家居装饰、汽车靠枕，甚至是烫画技术培训等领域。其中，情侣装和单件女T恤的销售情况并不亚于全家福套装。
纵观程梅的成功之路，经验其实简单：T恤还是那个T恤，但她为它们赋予了亲情的概念。这个“制造概念”和“卖概念”的过程，就是集中“优势兵力”打了一场“歼灭战”；而要羸得这场“歼灭战”，就必须知已知彼，既了解自己的长处，又清楚顾客的“弱点”，从而攻其一点，不及其余。
编辑：凌枫
走投无路，却捡到了救命稻草
程梅是家境很普通的北京人。2000年初，眼看着儿子就快参加高考了，为了尽快给儿子挣到上大学的费用，她便向朋友借了些钱，在北京市郊开了家专门卖T恤的服装店。可是不到半年，程梅的服装店就赔得血本无归了。
无奈的程梅不得不把T恤挂到店门口“甩卖”，打算“处理”掉这些T恤就洗手不干了。为了让顾客挑选方便，她还把其中两件颜色、图案相近的T恤摆放在一起。没想到这种临时应付的卖法，突然产生了出人意料的效果！
不一会儿，一对年轻夫妇带着一个八九岁的孩子经过程梅的服装店，孩子一看到店前挂在一起的那两件颜色、款式相同的T恤，就高兴地指着说：“爸爸妈妈，你们快看，这是一套情侣装！”这套“情侣装”价格便宜，质量也不错，年轻夫妇当即听孩子的话，买了下来。突然一下子卖出去两件衣服，程梅特别高兴，她又拿出一件与“情侣装”同一款式的T恤逗那个孩子：“你穿上这件小号的T恤和爸爸妈妈站在一起，就变成‘全家福套装’了！”孩子一看，雀跃着对父母说道：“太好了！爸爸妈妈，下个星期天，我们穿上‘全家福套装’到公园玩吧！”在孩子的强烈要求下，年轻夫妇又为孩子买下了那件小号的T恤，全家人还迫不及待地在试衣间里换上了“全家福套装”。
看到这一家三口身穿同一款的T恤，手拉手站在镜前，程梅突发奇想：同样是卖T恤，如果制造出一个“全家福”的概念，T恤将不再是传统意义的T恤，自然迎合了人们的亲情意识，当然好卖了。既然这样，自己何不专门卖“全家福套装”T恤呢？
想到这里，程梅非常兴奋。她马上在脑海中设想了天蓝、粉红和墨绿等3种款式的全家福套装，并打听到在广州市中山镇有许多家庭作坊式的服装厂，可以按照别人的要求加工服装。
程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇，与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同，要求对方按照她的设想加工2000套全家福套装T恤。6天后，程梅顺利地将2000套T恤运回了北京，并给这些T恤起了一个时尚的名字：“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的T恤，被冠以全家福套装的名称后，一下子卖到了96元！那些积压在服装店的T恤，也被她按色系划分为全家福套装卖了出去！
这样经营了两年，程梅取得了很不错的经济效益，终于积蓄了可以扩大规模的资本。到了2002年7月初，她在北京市朝阳区安惠里小区租了一间100平方米的三居室，招聘了一位学习计算机的中专生，她的“安迪娜全家福公司”就正式成立了。
全家福套装，挖掘亲情的财富
为了让更多人了解全家福套装，她申请了一个免费网站，并用相机将全家福套装拍摄下来，上传到网站里。她还在北京某服装报的中缝刊登了一则名片大小的广告。第二天，就有一位天津市的服装批发商给她打电话，要求她先发过去两套衣服样品看看。在批发商还没汇款的情况下，她挑选了最漂亮的6套全家福套装寄了过去。半个月后，那个批发商终于来电话要求订货100套。这一次，她净赚了6000多元！
此后，又有山东维坊的一个服装商给她打电话要求进货。不到一个月，程梅就净赚了1万多元！
全家福套装打的是亲情牌，何不就在亲情上做文章，赋予全家福套装更多的感情色彩呢？此后，她冥思苦想，写了一则传单散发到几所民办学校的教师手中，希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。
很快，北京一个贵族学校的小学女教师向程梅预订了26套全家福套装。她说：“我们班有26名学生，家长们不是金领就是老板，因为工作忙碌，就把孩子寄宿在贵族学校。殊不知这样做弊端很多，缺乏亲情的孩子最容易产生各种各样的心理问题。我想把全家福套装发给学生，鼓励家长们和孩子一起穿上全家福套装，组织一次‘全家福郊游’，让孩子们感受到亲情的温暖！”
半个月后，这位老师打电话告诉她，“全家福春游”很受孩子和家长的欢迎。此后，这位老师又为程梅介绍了好几笔业务，程梅的全家福套装便在一些学校流传开来。她连续做成了好几笔“大生意”，在短短5个月之内就净赚了近10万元！
2003年末，程梅开始进军亲子装市场。她跑到广州市中山镇订做亲子装，因为她比较讲信誉，这一次，服装厂在短短5天内就给她加工了1000套亲子装，并免费为她在这些亲子装上印了颜色绚丽的卡通图案。这些色彩缤纷的亲子装一上市，果然深受欢迎。有很多单亲家庭的父母，都希望孩子感受到亲情依然与他同在；而亲子装的出现，无疑是沟通亲子感情的一个媒介。有一段时间，程梅每天的营业额竟然超过1万元！她的公司，也由原来的两名员工发展到了12名。
程梅趁热打铁，马上在北京西单和北京语言文化交流大学门口分别开了两家分店。因为这两个地方人流量很大，所以她的生意非常红火。
随着2004年“五一”黄金周的到来，程梅意识到，全家福套装畅销的时机到了！许多家庭和青年情侣都想趁这个假期放松一把，旅游公司的生意因此空前红火。而旅游业红火的时候，应该就是全家福套装热销的时机！机不可失，程梅马上与北京市几家旅游公司联系，请他们帮忙代销全家福套装，代销出去一套衣服，就给旅游公司5~10元提成。
经过游说，有几个旅游公司答应与她合作。他们把全家福套装的海报张贴在旅游公司之后，一些全家出动的“驴友”果然对此很感兴趣。看到这种情景，程梅干脆与旅游公司签订了为期一年的合同，以保证她的全家福套装过了黄金周之后也能畅销不衰。
誓将亲情文化贩卖到底
打开旅游团的局面之后，程梅重新建立了一个功能强大的“安迪娜服饰中心”网站，并不断尝试对“亲情牌”进行创新。有一天，一位老太太拿出一张小姑娘的照片来找程梅，她指着照片说：“这是我女儿的相片，可不可以把全家福套装上面的图案换成这张相片？”程梅愣了一下，忙说：“我们这里暂时没有加工图案的技术。”老太太听后非常失望。事后，程梅想，顾客的需求就是市场，如果能将照片印到T恤上，就更能增加全家福套装的亲情内涵！
此后，程梅四处打听T恤上的图案怎样才能印上去。一位服装厂的老板告诉她，T恤上面的图案都是通过加热处理烫上去的，这种烫画因为个性鲜明而深受消费者的青睐。其实，只需要一台价值2000多元的烫画机，与电脑、打印机和扫描仪一起处理，就可以将任何照片印在衣服上了。
程梅马上添置了烫画机等设备，开始着重往这方面发展，并将公司搬迁到北京市四方大厦，成立了 “北京安迪娜烫画服饰中心”。
此后，她的公司不断发展，程梅也由那个只干两三件“批发”服装的小贩，变成了一位腰缠200万的富姐！
事业发展到了这个程度，程梅更加雄心勃勃。她不再满足于仅仅做全家福套装了，她还将生意扩展到了情侣装、单件女T恤、单件男T恤、鲜花、工艺瓷杯、家居装饰、汽车靠枕，甚至是烫画技术培训等领域。其中，情侣装和单件女T恤的销售情况并不亚于全家福套装。
纵观程梅的成功之路，经验其实简单：T恤还是那个T恤，但她为它们赋予了亲情的概念。这个“制造概念”和“卖概念”的过程，就是集中“优势兵力”打了一场“歼灭战”；而要羸得这场“歼灭战”，就必须知已知彼，既了解自己的长处，又清楚顾客的“弱点”，从而攻其一点，不及其余。
编辑：凌枫