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中国擦鞋纸泰斗蓝托安成功背后鲜为人知的故事
蓝托安是一个不幸的残疾人，一生厄运连连。12岁那年起，他便因患严重类风湿而导致腰椎侧弯造成终身残疾，1990年，自学成才的蓝托安被聘到老家广西忻城县食用菌研究所当所长。1998年8月，发誓闯荡一番事业的他辞职后携妻带子南下广东，到珠海一家菌种厂打工。蓝托安本想以打工作为跳板，摸清行情，然后自己办个蘑菇场，可未料天赐毒手，当年12月8日，不满一岁的儿子蓝志鹏不慎跌进滚水锅里，全身30%面积二度严重烫伤，当场休克，虽经珠海斗门人民医院、解放军珠海168医院、第一军医大学广州南方医院等三个多月的住院治疗，还是落下了残疾。蓝托安也因此欠债近10万元。更让蓝氏父子雪上加霜的是，儿子出事两个月后妻子却绝情出走，留下相依为命的父子两人，在命运的泥沼中苦苦挣扎。
壮志未酬死不瞑目的蓝托安食用菌发家之梦因资金原因成为泡影，身残志坚的他重新拾起了曾经的发明热情，查找了大量的科技书籍，走访了无数名师教授，最终开发出了高新科技产品蓝托安牌擦鞋纸，并于2005年8月陆续上市。
蓝托安牌擦鞋纸采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，巧妙结合先进生产工艺精制而成。其最独特的优点是不用鞋油、鞋刷，只要将一张擦鞋纸在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等，极受消费者喜爱。蓝托安牌擦鞋纸上市后，红透了整整一个中国。
进入2006年，蓝托安对擦鞋纸产品进行了不断的技术创新，使产品功效、质量日趋完善。经过一次又一次的改进，今天的蓝托安擦鞋纸已经成为了响当当的行业知名品牌。最新科技的蓝托安牌擦鞋纸为一包8片装、4片装和2片装三个品种，每一片可以擦一双皮鞋。以零售价两元一包（8片装）计，擦一双皮鞋的成本仅为0.25元。
两年以来，蓝托安牌擦鞋纸在市场上创造了一个又一个的销售神话。湖南衡阳的习建文创下了2小时销售450包的摆摊销售最高记录。四川眉山张化林两个月时间销售擦鞋纸16箱（每箱1000包），创下了代理商月销售量的最高记录。山西运城的宋鹏程在从运城到石家庄的火车上轻松推销完400包擦鞋纸。重庆垫江的蓝丽把擦鞋纸打进了当地广阔的农村市场。烟台的乔永华把2万包擦鞋纸顺利打进当地企业作为福利产品，创下了擦鞋纸团购定单的最高记录。蓝托安产品被外贸公司看中，产品先后打入韩国和哈萨克斯坦......
2008年因为奥运而精彩，2008也因此成为了一个永恒的吉祥数，蓝托安也在这个时候启动了他的"2008老板营造计划"，在全国代理商中，精选2008个优秀者，不遗余力地给予强力扶持，帮助他们成功创业。这不，各路销售高手已经陆续粉墨登场——
蓝托安牌擦鞋纸各路高手销售才艺大比拼
刘英：疯狂的摆摊
四川自贡的刘英这两个月蓝托安牌擦鞋纸销售非常火。2007年10月，刘英从侄儿那里得知，侄儿手里有一批蓝托安牌擦鞋纸本欲借工作之余推销，无奈自己工作太忙，抽不出时间，只能眼巴巴地望着几箱出手就赚的蓝托安牌擦鞋纸摆在家里“无用武之地”。刘英从侄儿那里拿了一包来试用，效果非常好，方便、快捷，擦鞋效果比路边擦鞋摊和擦鞋店都要好，如此好的产品何愁卖不出去？
刘英从侄儿手里接过了所有擦鞋纸，一共三箱半。第二天，刘英和老公一起，到了自贡一厂区市场里摆摊。刘英先给顾客免费擦，擦后满意就卖几包，不满意不要钱。就是靠着这种最“笨”的办法，当天上午就卖出了200多元钱。2元一包，3元两包的价格，大家都能接受。当大家看到刘英用一片擦鞋纸把5双皮鞋擦得贼亮时，在场的人几乎都对这个产品有了兴趣。因为每个人都会算这个账：一包8片卖2元，每片成本合两毛五，一片擦5双，每双成本才5分，这真是太划算了。
刘英夫妇的擦鞋纸生意越卖越火红，他们每天出去摆两趟，早上7点出去11点回来，下午2点出去6点左右回来，每天都能卖出300包左右。十余天下来，从侄儿那里拿来的货全部卖完了，赚了三千多元钱，刘英夫妇就将就这些钱，又从蓝托安那里进了5箱。记者采访刘英的时候，这5箱只剩下3箱多了。对于摆摊创业者最担心的城管问题，刘英说自贡的城管执法文明，他们来到面前的时候，你把摊子收起来就行了，不会出现动不动就没收东西的情况。刘英在位于贡井区的街道有一个门面，目前是租给别人在用，她下一步她准备和蓝托安签下代理合同后，把门店收回来，作为对外批发的工作室，方便拓展市场。
何丽花：疯狂的批发
湖南邵阳人何丽花已经在宜昌金东山大市场做了三年的一次性用品批发生意了。2007年11月，何丽花在杂志上看到蓝托安牌擦鞋纸的报道后，直觉告诉她，这个产品比她自己批发经营了多年鞋油鞋刷等要好。她向蓝托安要了一包样品，请来朋友一起试用，结果所有用过的人都竖起了大拇指。
因为自己在批发市场有一个60多平方米的门店，有现成的客户关系网络，看好蓝托安牌擦鞋纸市场前景的何丽花第一次就从蓝托安那里进了6箱产品，11月20日，这批产品运抵宜昌，何丽花便以1.0-1.2元/包的价格对外批发，不到一个星期就销出了3箱。看到手里货不多了，何丽花又向蓝托安进了6箱货，这回她准备把产品批发到宜昌当地的大小超市去。
王玲：疯狂地上门推销
湖南桃源县的王玲前几年开过打字复印店，后来随着电脑的日渐普及，打字复印店开不下去了，王玲便一直赋闲在家。家里开支一天比一天大，再不找点生意做，快坚持不住了，在中国创业港网站（www.cncyg.com）上看到蓝托安牌擦鞋纸的报道后，王玲向蓝托安索要了一包样品，亲自试用后，果断地签下了代理合同。2007年10月17日，首批进的5箱货发到了桃源。老公一看，傻眼了，“进这么多来当饭吃呀，卖不出去看你怎么办？”
王玲就是不服气。她盘算了一下，如果租门面销售的话，租金要好大一笔钱，单卖一个产品肯定划不来，还不如索性按照蓝托安提供的营销方案先去市场上摆摊推销。
10月20日，王玲约上自己的一个好友，一大早就到农贸市场去推销，从没有摆过地摊的她们一见人就说免费给别人擦鞋，反而把别人吓得远远的，一上午才好不容易卖出20多包，王玲灰心极了，这可怎么办？
第二天，王玲改变策略，这回不去农贸市场了，改为跑县城里各个单位去推销。因为在卫生局有同学，两人拿着产品直奔那里去，门卫不让进，王玲便说出同学的名字，进去了。先找到同学的办公室，同学一试效果，确实不错，方便、清爽、快捷。好，10元来5包，第一笔生意成交。其他人看到这个同学买了，也纷纷掏钱买。十元钱对于这些公务员来说，也不算什么。所以，这天下午，在卫生局，王玲二人就卖出去了100多包，首战告捷。
信心来了，王玲二人乘胜追击，先后到工商局、地税局、国土局、教育局、县政府、气象局、水利局、房产局等部门上门推销。每跑一个单位，都能卖出一两百包。到11月8日，第一批5箱货全部卖完。王玲又进了5箱，11月12日发到桃源后，王玲和好友一方面开始往桃源县下辖的乡镇一级政府部门去推销，先后跑过漆河镇、桃花源镇、三阳港镇、陬市镇、龙潭镇、观音寺镇等乡镇的乡政府、工商所、医院、学校等单位，还把产品打进乡镇上的百货商店。另一方面，王玲把擦鞋纸打进了县城70多家商店。到11月28日，第二批5箱擦鞋纸又全部卖完。11月29日，记者电话采访王玲，她向蓝托安进的第三批5箱刚刚到货。王玲说，做生意从来没有这么得心应手过，家里的两个孩子及老公对她也佩服得五体投地。下一步，她要“把战火烧到常德去”。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-2660575，13415363787
蓝托安是一个不幸的残疾人，一生厄运连连。12岁那年起，他便因患严重类风湿而导致腰椎侧弯造成终身残疾，1990年，自学成才的蓝托安被聘到老家广西忻城县食用菌研究所当所长。1998年8月，发誓闯荡一番事业的他辞职后携妻带子南下广东，到珠海一家菌种厂打工。蓝托安本想以打工作为跳板，摸清行情，然后自己办个蘑菇场，可未料天赐毒手，当年12月8日，不满一岁的儿子蓝志鹏不慎跌进滚水锅里，全身30%面积二度严重烫伤，当场休克，虽经珠海斗门人民医院、解放军珠海168医院、第一军医大学广州南方医院等三个多月的住院治疗，还是落下了残疾。蓝托安也因此欠债近10万元。更让蓝氏父子雪上加霜的是，儿子出事两个月后妻子却绝情出走，留下相依为命的父子两人，在命运的泥沼中苦苦挣扎。
壮志未酬死不瞑目的蓝托安食用菌发家之梦因资金原因成为泡影，身残志坚的他重新拾起了曾经的发明热情，查找了大量的科技书籍，走访了无数名师教授，最终开发出了高新科技产品蓝托安牌擦鞋纸，并于2005年8月陆续上市。
蓝托安牌擦鞋纸采用新型优质高分子增光剂、护革剂、高级香料，巧妙结合先进生产工艺精制而成。其最独特的优点是不用鞋油、鞋刷，只要将一张擦鞋纸在任何颜色皮鞋上轻轻擦30秒，即光亮如新，也可用于皮衣、皮裤、皮包、皮箱、运动鞋、旅游鞋、人造革等，极受消费者喜爱。蓝托安牌擦鞋纸上市后，红透了整整一个中国。
进入2006年，蓝托安对擦鞋纸产品进行了不断的技术创新，使产品功效、质量日趋完善。经过一次又一次的改进，今天的蓝托安擦鞋纸已经成为了响当当的行业知名品牌。最新科技的蓝托安牌擦鞋纸为一包8片装、4片装和2片装三个品种，每一片可以擦一双皮鞋。以零售价两元一包（8片装）计，擦一双皮鞋的成本仅为0.25元。
两年以来，蓝托安牌擦鞋纸在市场上创造了一个又一个的销售神话。湖南衡阳的习建文创下了2小时销售450包的摆摊销售最高记录。四川眉山张化林两个月时间销售擦鞋纸16箱（每箱1000包），创下了代理商月销售量的最高记录。山西运城的宋鹏程在从运城到石家庄的火车上轻松推销完400包擦鞋纸。重庆垫江的蓝丽把擦鞋纸打进了当地广阔的农村市场。烟台的乔永华把2万包擦鞋纸顺利打进当地企业作为福利产品，创下了擦鞋纸团购定单的最高记录。蓝托安产品被外贸公司看中，产品先后打入韩国和哈萨克斯坦......
2008年因为奥运而精彩，2008也因此成为了一个永恒的吉祥数，蓝托安也在这个时候启动了他的"2008老板营造计划"，在全国代理商中，精选2008个优秀者，不遗余力地给予强力扶持，帮助他们成功创业。这不，各路销售高手已经陆续粉墨登场——
蓝托安牌擦鞋纸各路高手销售才艺大比拼
刘英：疯狂的摆摊
四川自贡的刘英这两个月蓝托安牌擦鞋纸销售非常火。2007年10月，刘英从侄儿那里得知，侄儿手里有一批蓝托安牌擦鞋纸本欲借工作之余推销，无奈自己工作太忙，抽不出时间，只能眼巴巴地望着几箱出手就赚的蓝托安牌擦鞋纸摆在家里“无用武之地”。刘英从侄儿那里拿了一包来试用，效果非常好，方便、快捷，擦鞋效果比路边擦鞋摊和擦鞋店都要好，如此好的产品何愁卖不出去？
刘英从侄儿手里接过了所有擦鞋纸，一共三箱半。第二天，刘英和老公一起，到了自贡一厂区市场里摆摊。刘英先给顾客免费擦，擦后满意就卖几包，不满意不要钱。就是靠着这种最“笨”的办法，当天上午就卖出了200多元钱。2元一包，3元两包的价格，大家都能接受。当大家看到刘英用一片擦鞋纸把5双皮鞋擦得贼亮时，在场的人几乎都对这个产品有了兴趣。因为每个人都会算这个账：一包8片卖2元，每片成本合两毛五，一片擦5双，每双成本才5分，这真是太划算了。
刘英夫妇的擦鞋纸生意越卖越火红，他们每天出去摆两趟，早上7点出去11点回来，下午2点出去6点左右回来，每天都能卖出300包左右。十余天下来，从侄儿那里拿来的货全部卖完了，赚了三千多元钱，刘英夫妇就将就这些钱，又从蓝托安那里进了5箱。记者采访刘英的时候，这5箱只剩下3箱多了。对于摆摊创业者最担心的城管问题，刘英说自贡的城管执法文明，他们来到面前的时候，你把摊子收起来就行了，不会出现动不动就没收东西的情况。刘英在位于贡井区的街道有一个门面，目前是租给别人在用，她下一步她准备和蓝托安签下代理合同后，把门店收回来，作为对外批发的工作室，方便拓展市场。
何丽花：疯狂的批发
湖南邵阳人何丽花已经在宜昌金东山大市场做了三年的一次性用品批发生意了。2007年11月，何丽花在杂志上看到蓝托安牌擦鞋纸的报道后，直觉告诉她，这个产品比她自己批发经营了多年鞋油鞋刷等要好。她向蓝托安要了一包样品，请来朋友一起试用，结果所有用过的人都竖起了大拇指。
因为自己在批发市场有一个60多平方米的门店，有现成的客户关系网络，看好蓝托安牌擦鞋纸市场前景的何丽花第一次就从蓝托安那里进了6箱产品，11月20日，这批产品运抵宜昌，何丽花便以1.0-1.2元/包的价格对外批发，不到一个星期就销出了3箱。看到手里货不多了，何丽花又向蓝托安进了6箱货，这回她准备把产品批发到宜昌当地的大小超市去。
王玲：疯狂地上门推销
湖南桃源县的王玲前几年开过打字复印店，后来随着电脑的日渐普及，打字复印店开不下去了，王玲便一直赋闲在家。家里开支一天比一天大，再不找点生意做，快坚持不住了，在中国创业港网站（www.cncyg.com）上看到蓝托安牌擦鞋纸的报道后，王玲向蓝托安索要了一包样品，亲自试用后，果断地签下了代理合同。2007年10月17日，首批进的5箱货发到了桃源。老公一看，傻眼了，“进这么多来当饭吃呀，卖不出去看你怎么办？”
王玲就是不服气。她盘算了一下，如果租门面销售的话，租金要好大一笔钱，单卖一个产品肯定划不来，还不如索性按照蓝托安提供的营销方案先去市场上摆摊推销。
10月20日，王玲约上自己的一个好友，一大早就到农贸市场去推销，从没有摆过地摊的她们一见人就说免费给别人擦鞋，反而把别人吓得远远的，一上午才好不容易卖出20多包，王玲灰心极了，这可怎么办？
第二天，王玲改变策略，这回不去农贸市场了，改为跑县城里各个单位去推销。因为在卫生局有同学，两人拿着产品直奔那里去，门卫不让进，王玲便说出同学的名字，进去了。先找到同学的办公室，同学一试效果，确实不错，方便、清爽、快捷。好，10元来5包，第一笔生意成交。其他人看到这个同学买了，也纷纷掏钱买。十元钱对于这些公务员来说，也不算什么。所以，这天下午，在卫生局，王玲二人就卖出去了100多包，首战告捷。
信心来了，王玲二人乘胜追击，先后到工商局、地税局、国土局、教育局、县政府、气象局、水利局、房产局等部门上门推销。每跑一个单位，都能卖出一两百包。到11月8日，第一批5箱货全部卖完。王玲又进了5箱，11月12日发到桃源后，王玲和好友一方面开始往桃源县下辖的乡镇一级政府部门去推销，先后跑过漆河镇、桃花源镇、三阳港镇、陬市镇、龙潭镇、观音寺镇等乡镇的乡政府、工商所、医院、学校等单位，还把产品打进乡镇上的百货商店。另一方面，王玲把擦鞋纸打进了县城70多家商店。到11月28日，第二批5箱擦鞋纸又全部卖完。11月29日，记者电话采访王玲，她向蓝托安进的第三批5箱刚刚到货。王玲说，做生意从来没有这么得心应手过，家里的两个孩子及老公对她也佩服得五体投地。下一步，她要“把战火烧到常德去”。
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