“随着我国老龄化趋势的加剧，养老地产应运而生。过去几年中，许多房企投身养老地产，但似乎并未找到一种好的盈利模式。因此，扎堆投身养老地产后又出现了集体撤退的现象。”
　　实际上，养老地产真的不赚钱吗？并非如此！有数据为证。
　　2013年，我国60岁以上人口突破2亿人，以人均每月5000元的养老花费计算，每年将带动至少12万亿规模的消费。财经作家吴晓波也认为，养老产业将会成为中国新的超过10万亿超级大产业。如此大的一片蓝海，虽然暂时没有找到太好的盈利模式，也并不意味着未来不可期。
　　那么，养老地产，破局之道是什么呢？阿伦最近参观了几个较为成功的养老地产项目，得到了一些启示，与各位看官分享。
　　养老地产，实际上重点应该放在养老上面，而非地产。过度地产化的养老地产项目，往往难以取得预期的回报。而要把重点放在养老上面，都需要做好哪些事情呢？
　　首先是配套。我们都知道老人随着年龄增长，不可避免的面临各种老年病，因此医疗配套就成了配套中的重中之重。目前來看，但凡是比较成功的养老地产项目，都是在医疗配套方面做的比较到位、突出。从最初的社区医院，到聘请三甲医院退休专家坐诊，再到如今的建立直通美国的绿色医疗渠道，房企们在医疗配套方面所下的功夫越来越大。
　　然后是服务。在生活中，我们经常看到工作忙碌的子女把老人送到养老地产的项目中去，然后自己投身到工作中，时间充裕的可能到了周末来看看老人，时间不充裕的可能几周才来看一次老人，这就使得老人无论从外在需求还是内在心理都存在很大的缺失。这个时候，养老地产的服务就显得尤为重要了。“想老人之所想，急老人之所急”，这是在参观某项目时该房企老总对阿伦说的一句话。
　　最后是细节。细节是养老地产中看似微不足道、实则十分重要的因素。举个例子，阿伦参观的项目中，所有的房子都是精装修的，并且是专门结合老人的生活习惯设计的家具。比如浴缸，会有一个侧门，方便老人进出，并且2分钟内就可以蓄满水，以防老人着凉；再比如卧室中的床，表面看起来是普通的床，实际上和医院中的床是一样的，可以升降，方便患病中的老人起居。
　　做到了上述三点，就可以谈谈盈利模式了。目前比较领先的模式是金融+养老，依托金融产品的利润注入养老地产项目中，从而实现项目的可循环收入。
　　最后，阿伦想给投身养老地产的房企提个小建议：虽然你们在房地产领域都曾取得过各自显赫的成绩，但如果还是单纯带着地产思维去做养老地产，那注定不会成功。因为养老地产绝非简单的比住宅地产硬件配套更高级就可以实现盈利的，它所面对的人群是老年人，因此相比住宅地产，养老地产更应该是一个有温度的产业。首先得跳出地产的圈子，把养老和医疗护理、专业服务等链接起来，从产业链的方向来做。
　　因为，无论我们现在多大年龄，终会有老的那一天。任何人都逃不过衰老，这是亘古不变的自然规律。正因如此，养老地产的客户群体只会越来越多，只要足够用心，就永远不愁没有盈利。