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许多IT企业，特别是小企业，常常苦于业务难寻。经过多年的经营探索，记录总结了一些创新IT业务的路子和案例，与大家分享。
转变型态——无线指挥服务器
曾为一个大型企业开发了营销管理系统，达不到预期的效果。因为管理的大多数对象是营销员，他们日常处于移动状态，基于固定网络的管理系统无法顾及移动的人员。
想到了用无线方法解决移动人员的管理问题。于是，走访了省级与市级无线电管理委员会，得到的答复是：无线信道是稀缺资源，不可能分配给一般企业。
在使用手机时想到：能不能使用移动或联通公司的通信平台实现移动营销管理呢？为此，着重了解了SMS、MMS、GPRS、CDMA技术，设计了“基于移动通信平台的企业无线指挥系统”，获得了国家创新基金无偿资助，使产品顺利开发成功。
以“移动营销管理软件”作为商品投放市场，为一些行业解决了急需解决的问题。如促销员业绩管理、市场竞争快速反应、物业收费管理、农资渠道管理等等。
只要你想——移动营销管理软件
在销售软件过程中，感到用户认为软件不值钱，用户花钱，总想买实实在在的东西。为满足顾客心理需求，我们申报了无线指挥服务器专利，将无线指挥器软件和无线调制解调器内置于服务器中，为客户提供无线指挥服务器集成产品。使他们买到产品后，无需联线安装，方便好用。
在销售无线服务器集成产品时，我们又发现，不同客户对功能需求不同，对价格的接受程度也不同。我们又细分出共用服务器服务、专线服务器服务、移动代理服务器服务。为了更好地为客户服务，我们又与移动通信公司合作，推出企业无线管理平台。
在用户养成了使用习惯以后，会对终端设备的易用性提出新需要。这样，我们就可以创新设计出手持终端机产品。针对不同行业应用，可以开发出适用于不同行业的专用手机。
转移方向——电子车牌产品
移动通信公司推出的三基站定位服务，定位误差大。基于卫星通信平台的GPS定位系统虽说定位精度有提高，但在城市复杂地形和电磁环境中，受干扰大，应用也受局限。特别是要确定目标在大楼的哪一层，直至哪一房间、哪个人时，这两种定位方式都难以实现。
手机是个信号源，可以使用无线寻向技术实现对手机的定位。这样，就发明了两种产品，一种是对手机实现跟踪定位的“手机精确定位装置”，另一种是自主定位手机模块。
实用证明，手机精确定位装置可以实现对目标手机一米以内的定位精度，也就是说可以在一群人中实现对手机持有人的辨认。以自主定位手机模块为基础可以开发出多种实用产品，如车辆寻找装置、运钞箱跟踪装置、报警呼救装置、自主定位手机等。企业可以自主开发经营，也可以用产品技术寻求投资方合作经营。
挑战权威——产品标识装置
电子警察现在正广泛应用于城市交通指挥中，由于技术的局限，车牌的工程识别率都有一定的限度。在城市违规监视应用中尚可以容忍，但在交通稽查、卡口检查、车辆追查等应用中，现在电子警察产品所能达到的识别率就显得不够。
有个沿海城市的公安局，对国内的主要电子警察产品进行了实际测试，结果都达不到要求的指标。我们知道，车牌识别在理想环境中能达到很高的识别率，而在实际环境中，车牌安装位置、表面污染、光线干扰等都会影响识别率，这些因素又是技术手段难以解决的。
持而盈之，不如其已。我们可以换种解决路线，将识别对象换为可以存贮、应答信息的装置，这样就开拓了新的产品空间。应用成熟的不停车收费技术，很容易开发出电子车牌系统。还可以应用无线应答技术，开发出满足不同技术指标需求的电子车牌系列产品。
挑战权威——产品标识装置
有个国营大型企业引进了某国际著名品牌的ERP，产品信息难以进入系统，只能当办公系统使用。试用了很多办法：用条码系统，满足不了高速打码和可靠性的要求；用无线识别标签，增加产品厚度，工艺流程通不过；用激光打孔编码，难以去除尘埃干扰。探索了许多技术手段，都不成功。
这家企业很有实力，与其进行技术协作的都是国际、国内的技术权威。我们经过仔细的分析，提出了新的技术路线，所提交的方案很容易用常识理解。通过层层审批，我们的方案优于许多技术权威提出的技术方法，一举中标。
小企业在争取业务时，遇到实力强大的竞争对手，往往畏葸不前。我们避开技术权威的锋芒，从其它方向找突破口。别人的注意力集中于寻找高新技术方向，我们侧重于成熟技术的综合运用，结果我们设计的方案技术成熟度与经济性都非常好，还有很大的拓展空间，在特殊行业应用成功以后，向其它行业推广，解决高速连续流程生产线产品信息的自动读入问题，贯通ERP信息孤岛。
追踪应用——电线故障定位系统
一位从事军事信号捕捉工作的老专家讲了一个事件：在国境线上收集信号时，发现了一个奇怪的信号，经过追踪定位发现，是电力线将要折断产生打火而发出的信号。
一位电力设计研究院的老院长提出了一个技术需求：电力输电线的故障定位，一直是电力部门难以解决的问题，许多研究院和高校都在长期攻克这个难题，设计了很多方法，都是在实验室可行，但在实际应用中误差大，没有应用价值。现在只知道用行波法和阻抗法计算故障，由于实际情况中的电力线等效于接收天线，受各种无线电波的干扰，加之湿度、温度等环境因素的影响，计算参数难以取得。他提出在每个输电塔杆下面安装一个信号接收发射装置，一旦某段电线产生打火信号，就由最近的装置接收信号并发回控制中心，通过识别发射装置的编码就可知道故障的位置。
我们将这两件事结合起来，组合资源，提出了“基于猝发信号捕捉技术的电力塔杆故障自动定位装置”，获得了省级科技厅的重点支持，电力监管部门提出要重点推广产品应用。据初步测算，这种产品每个省级地区的市场需求是若干亿元，考虑全国和国际市场，则是个百亿元级别的业务。
开拓IT业务，各公司都有各自的资源和门道。虽说所做的业务形形色色，所采用的方法千差万别，但认真分析，总有相同的层面可供借鉴。通过我们的业务实践，在拓展IT业务时有三个方面值得关注，这就是：软硬结合，深入行业，突破定式。
转变型态——无线指挥服务器
曾为一个大型企业开发了营销管理系统，达不到预期的效果。因为管理的大多数对象是营销员，他们日常处于移动状态，基于固定网络的管理系统无法顾及移动的人员。
想到了用无线方法解决移动人员的管理问题。于是，走访了省级与市级无线电管理委员会，得到的答复是：无线信道是稀缺资源，不可能分配给一般企业。
在使用手机时想到：能不能使用移动或联通公司的通信平台实现移动营销管理呢？为此，着重了解了SMS、MMS、GPRS、CDMA技术，设计了“基于移动通信平台的企业无线指挥系统”，获得了国家创新基金无偿资助，使产品顺利开发成功。
以“移动营销管理软件”作为商品投放市场，为一些行业解决了急需解决的问题。如促销员业绩管理、市场竞争快速反应、物业收费管理、农资渠道管理等等。
只要你想——移动营销管理软件
在销售软件过程中，感到用户认为软件不值钱，用户花钱，总想买实实在在的东西。为满足顾客心理需求，我们申报了无线指挥服务器专利，将无线指挥器软件和无线调制解调器内置于服务器中，为客户提供无线指挥服务器集成产品。使他们买到产品后，无需联线安装，方便好用。
在销售无线服务器集成产品时，我们又发现，不同客户对功能需求不同，对价格的接受程度也不同。我们又细分出共用服务器服务、专线服务器服务、移动代理服务器服务。为了更好地为客户服务，我们又与移动通信公司合作，推出企业无线管理平台。
在用户养成了使用习惯以后，会对终端设备的易用性提出新需要。这样，我们就可以创新设计出手持终端机产品。针对不同行业应用，可以开发出适用于不同行业的专用手机。
转移方向——电子车牌产品
移动通信公司推出的三基站定位服务，定位误差大。基于卫星通信平台的GPS定位系统虽说定位精度有提高，但在城市复杂地形和电磁环境中，受干扰大，应用也受局限。特别是要确定目标在大楼的哪一层，直至哪一房间、哪个人时，这两种定位方式都难以实现。
手机是个信号源，可以使用无线寻向技术实现对手机的定位。这样，就发明了两种产品，一种是对手机实现跟踪定位的“手机精确定位装置”，另一种是自主定位手机模块。
实用证明，手机精确定位装置可以实现对目标手机一米以内的定位精度，也就是说可以在一群人中实现对手机持有人的辨认。以自主定位手机模块为基础可以开发出多种实用产品，如车辆寻找装置、运钞箱跟踪装置、报警呼救装置、自主定位手机等。企业可以自主开发经营，也可以用产品技术寻求投资方合作经营。
挑战权威——产品标识装置
电子警察现在正广泛应用于城市交通指挥中，由于技术的局限，车牌的工程识别率都有一定的限度。在城市违规监视应用中尚可以容忍，但在交通稽查、卡口检查、车辆追查等应用中，现在电子警察产品所能达到的识别率就显得不够。
有个沿海城市的公安局，对国内的主要电子警察产品进行了实际测试，结果都达不到要求的指标。我们知道，车牌识别在理想环境中能达到很高的识别率，而在实际环境中，车牌安装位置、表面污染、光线干扰等都会影响识别率，这些因素又是技术手段难以解决的。
持而盈之，不如其已。我们可以换种解决路线，将识别对象换为可以存贮、应答信息的装置，这样就开拓了新的产品空间。应用成熟的不停车收费技术，很容易开发出电子车牌系统。还可以应用无线应答技术，开发出满足不同技术指标需求的电子车牌系列产品。
挑战权威——产品标识装置
有个国营大型企业引进了某国际著名品牌的ERP，产品信息难以进入系统，只能当办公系统使用。试用了很多办法：用条码系统，满足不了高速打码和可靠性的要求；用无线识别标签，增加产品厚度，工艺流程通不过；用激光打孔编码，难以去除尘埃干扰。探索了许多技术手段，都不成功。
这家企业很有实力，与其进行技术协作的都是国际、国内的技术权威。我们经过仔细的分析，提出了新的技术路线，所提交的方案很容易用常识理解。通过层层审批，我们的方案优于许多技术权威提出的技术方法，一举中标。
小企业在争取业务时，遇到实力强大的竞争对手，往往畏葸不前。我们避开技术权威的锋芒，从其它方向找突破口。别人的注意力集中于寻找高新技术方向，我们侧重于成熟技术的综合运用，结果我们设计的方案技术成熟度与经济性都非常好，还有很大的拓展空间，在特殊行业应用成功以后，向其它行业推广，解决高速连续流程生产线产品信息的自动读入问题，贯通ERP信息孤岛。
追踪应用——电线故障定位系统
一位从事军事信号捕捉工作的老专家讲了一个事件：在国境线上收集信号时，发现了一个奇怪的信号，经过追踪定位发现，是电力线将要折断产生打火而发出的信号。
一位电力设计研究院的老院长提出了一个技术需求：电力输电线的故障定位，一直是电力部门难以解决的问题，许多研究院和高校都在长期攻克这个难题，设计了很多方法，都是在实验室可行，但在实际应用中误差大，没有应用价值。现在只知道用行波法和阻抗法计算故障，由于实际情况中的电力线等效于接收天线，受各种无线电波的干扰，加之湿度、温度等环境因素的影响，计算参数难以取得。他提出在每个输电塔杆下面安装一个信号接收发射装置，一旦某段电线产生打火信号，就由最近的装置接收信号并发回控制中心，通过识别发射装置的编码就可知道故障的位置。
我们将这两件事结合起来，组合资源，提出了“基于猝发信号捕捉技术的电力塔杆故障自动定位装置”，获得了省级科技厅的重点支持，电力监管部门提出要重点推广产品应用。据初步测算，这种产品每个省级地区的市场需求是若干亿元，考虑全国和国际市场，则是个百亿元级别的业务。
开拓IT业务，各公司都有各自的资源和门道。虽说所做的业务形形色色，所采用的方法千差万别，但认真分析，总有相同的层面可供借鉴。通过我们的业务实践，在拓展IT业务时有三个方面值得关注，这就是：软硬结合，深入行业，突破定式。