如何依靠其整体品牌影响力进入另一个成熟的产品市场，是目前Acer投影机部门与神州数码面临的共同难题。在目前神州数码承接的投影机品牌中，Acer的渠道仍处于培育期，虽然在欧美取得了不俗的战绩，虽然在2007年9月就与神州数码签订了独家代理协议，但是Acer投影机在中国市场的知名度还有待提高。不过，如果纵观神州数码辉煌的分销业务发展史，我们会看到，神州数码搞强强联合固然在行，将某个产品市场的一个新品牌点石成金更是其最擅长的手段，这也是神州数码能够同时承销数千条产品线、稳居分销行业霸主地位的原因。
　　
　　Ａｃｅｒ的机会
　　
　　从目前投影市场的形势来看，虽然国内投影机市场已经不再是那个令人眼热的暴利时代，但是市场应用普及的力度却是有增无减。近几年低端投影机市场的强势崛起进一步推进了投影市场价格的平民化，市场上开始出现4000元左右的投影机，二者的互动进一步刮起了更强的普及化旋风。不可否认，Acer当初选择低端市场作为突破口，除了战略试探之外，也是看到了其潜在能量。神州数码显示设备事业部方案BU产品总监高飞说：“从去年10月份开始到今年3月份，Acer投影机也好，神州数码也好，是一个试水的过程。我们在找双方的定位。经过小半年的磨合，我们对Acer的定位非常清楚了。”
　　不过，在国内投影机市场已经走过了黄金的十年，正步入平稳发展阶段的今天，Acer还有多少機会？
　　事实上，与很多市场不同，尽管国内投影机市场已经发展了十几年，但是一直没有形成成熟市场的竞争格局，品牌依然众多，梯次并不明显，相互之间差距不大，没有任何一个厂商能够获得联想在国内PC产业那样的绝对领先地位。在这样的市场中，作为全球领先的IT企业之一，Acer其实很早就进入了投影机这个领域，并一直与德州仪器（TI）合作，主要走DLP技术的路线，并很快取得了不俗的业绩。Acer投影机目前主要在亚太、非洲、欧洲、中东有影响力。2007年，Acer占据亚太投影机市场的9．2%，欧洲的 8．8%；今年一季度，亚太区份额升至10．8%。其中，在英国、德国、意大利等国家排名都很靠前，在亚太的几个国家排名在二三名左右。敢于在国内分享这块蛋糕，Acer还是很有底气的。
　　事实上，选择这一时机卷土重来，也是因为Acer的成本终于获得了本地化的优势。据介绍，不久前，Acer位于昆山的投影机生产线正式投产，从而实现了本土供货，Acer的性价比有了质的飞跃。
　　
　　渠道注重零售能力
　　
　　迈过了试水阶段之后，Acer与神州数码的渠道策略细节虽然并未公之于众，但是显然，在Acer笔记本电脑等其他系列产品线屡试不爽的零售经验移植到投影市场是Acer将贯彻下去的做法。高飞介绍，目前Acer投影机的签约经销商有60家，这些投影机经销商都是有零售能力的商户，主要针对商业用户。“我们不会放弃行业市场。未来，当时机成熟时，我们会寻找行业代理，”高飞说。在初期，高飞表示： “虽然新渠道开拓之初存在这样那样的困难，但是往往在成长期，给渠道商的利润空间是非常大的。”高飞表示，虽然Acer的份额排在10名以外，但依旧配置了11个人负责管理和营销，这种人员配置和别的品牌没有区别。从目前投入的力度来看，神州数码对Acer未来的成长性相当看好。