市场之大，无奇不有。一条不起眼的小蚯蚓，使范锐强完成了由卖花木的“游商”到蚯蚓批发商的“蜕变”，两年内给他带来近50万元财富。
　　
　　从顾客闲谈中觅到商机
　　
　　范锐强原来在武汉花鸟市场大舅的门面边搭了铺摊，卖的无非是根雕、石盆等寻常之物，有时几天接不到一单活。没生意时，他常帮大舅浇花，发货，百无聊赖中有时看报打发时光。
　　有一天，两个顾客看中两盆同样的阔叶植物，一盆长势喜人，另一盆色状稍差。大舅解释道，除了施肥和光合作用外，那盆长势好的有蚯蚓松土，能较好地保持土壤的透气性。一位顾客叹道，看来小蚯蚓功劳不小哇！另一位顾客则随口说道：“这算什么。我的一个朋友在渔具市场专门卖蚯蚓发了大财呢！”
　　范锐强心里一动，问清大致的摊位地段，过去悄悄观察：一处不显眼的小门面，摆着几大盆蚯蚓，批发价26元一公斤。他递烟，套近乎，但店主对货源来自哪里，有啥用途等守口如瓶。越是这样，范锐强越是觉得有赚头。他上网查询后才得知，蚯蚓是从北方养殖基地批来的，价格约为16元一公斤。顾客买回去作鱼饵零售，也是鳝鱼和青蛙的“精饲料”。他决定转行，改卖蚯蚓。
　　
　　一年成熟手
　　
　　货源地有了，市场也有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大，摊位寸土寸金。为了避开竞争，他向大舅借了款，在离渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。
　　范锐强请了个小工看店，自己整天在那家蚯蚓店附近“转悠”。碰到潜在的顾客，他赶紧递上自己的名片，称价格可以便宜一到两元。开始顾客不信，认为他不专业。他“不耻下答”向顾客推销。见其诚恳，顾客说着话跟着进了他的店。慢慢地他的生意好起来了，不久在这条街道有了小名气。
　　商经靠摸索，也靠勤奋。范锐强先考察了蚯蚓养殖基地，签定了供货合同，接着参观了鳝鱼和青蛙养殖场。头脑活、善“钻营”的范锐强对买卖两头了解得很透彻。他知道养蚯蚓得用猪粪，炎热的夏季还得给蚯蚓保湿。鳝鱼“吃相”狠，要量大；青蛙“细爵慢咽”，顾客要的蚯蚓个头偏小些。入业仅半年，范锐强说的都是“行话”，按需进货。销售额最高的一个月，他卖出三万多元的蚯蚓，客源相当稳定。
　　有了积累，他又“杀”回了渔具市场，用较高的租金“盘”下了一间旺铺。范锐强舍得跑，只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会，逢会必去，广结商缘，多摸信息。现在，店里增加了韩欧系列畅销的垂钓产品。他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地。这样一来，货源不受制于人，地域和价格上更有优势，获利更多。他相信，后来者不仅能居上，只要勤奋、懂行，待顾客真诚实在，就能超越同行，做成业内的“老大”。