论文部分内容阅读
市场之大,无奇不有。一条不起眼的小蚯蚓,使范锐强完成了由卖花木的“游商”到蚯蚓批发商的“蜕变”,两年内给他带来近50万元财富。
从顾客闲谈中觅到商机
范锐强原来在武汉花鸟市场大舅的门面边搭了铺摊,卖的无非是根雕、石盆等寻常之物,有时几天接不到一单活。没生意时,他常帮大舅浇花,发货,百无聊赖中有时看报打发时光。
有一天,两个顾客看中两盆同样的阔叶植物,一盆长势喜人,另一盆色状稍差。大舅解释道,除了施肥和光合作用外,那盆长势好的有蚯蚓松土,能较好地保持土壤的透气性。一位顾客叹道,看来小蚯蚓功劳不小哇!另一位顾客则随口说道:“这算什么。我的一个朋友在渔具市场专门卖蚯蚓发了大财呢!”
范锐强心里一动,问清大致的摊位地段,过去悄悄观察:一处不显眼的小门面,摆着几大盆蚯蚓,批发价26元一公斤。他递烟,套近乎,但店主对货源来自哪里,有啥用途等守口如瓶。越是这样,范锐强越是觉得有赚头。他上网查询后才得知,蚯蚓是从北方养殖基地批来的,价格约为16元一公斤。顾客买回去作鱼饵零售,也是鳝鱼和青蛙的“精饲料”。他决定转行,改卖蚯蚓。
一年成熟手
货源地有了,市场也有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大,摊位寸土寸金。为了避开竞争,他向大舅借了款,在离渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。
范锐强请了个小工看店,自己整天在那家蚯蚓店附近“转悠”。碰到潜在的顾客,他赶紧递上自己的名片,称价格可以便宜一到两元。开始顾客不信,认为他不专业。他“不耻下答”向顾客推销。见其诚恳,顾客说着话跟着进了他的店。慢慢地他的生意好起来了,不久在这条街道有了小名气。
商经靠摸索,也靠勤奋。范锐强先考察了蚯蚓养殖基地,签定了供货合同,接着参观了鳝鱼和青蛙养殖场。头脑活、善“钻营”的范锐强对买卖两头了解得很透彻。他知道养蚯蚓得用猪粪,炎热的夏季还得给蚯蚓保湿。鳝鱼“吃相”狠,要量大;青蛙“细爵慢咽”,顾客要的蚯蚓个头偏小些。入业仅半年,范锐强说的都是“行话”,按需进货。销售额最高的一个月,他卖出三万多元的蚯蚓,客源相当稳定。
有了积累,他又“杀”回了渔具市场,用较高的租金“盘”下了一间旺铺。范锐强舍得跑,只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会,逢会必去,广结商缘,多摸信息。现在,店里增加了韩欧系列畅销的垂钓产品。他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地。这样一来,货源不受制于人,地域和价格上更有优势,获利更多。他相信,后来者不仅能居上,只要勤奋、懂行,待顾客真诚实在,就能超越同行,做成业内的“老大”。
从顾客闲谈中觅到商机
范锐强原来在武汉花鸟市场大舅的门面边搭了铺摊,卖的无非是根雕、石盆等寻常之物,有时几天接不到一单活。没生意时,他常帮大舅浇花,发货,百无聊赖中有时看报打发时光。
有一天,两个顾客看中两盆同样的阔叶植物,一盆长势喜人,另一盆色状稍差。大舅解释道,除了施肥和光合作用外,那盆长势好的有蚯蚓松土,能较好地保持土壤的透气性。一位顾客叹道,看来小蚯蚓功劳不小哇!另一位顾客则随口说道:“这算什么。我的一个朋友在渔具市场专门卖蚯蚓发了大财呢!”
范锐强心里一动,问清大致的摊位地段,过去悄悄观察:一处不显眼的小门面,摆着几大盆蚯蚓,批发价26元一公斤。他递烟,套近乎,但店主对货源来自哪里,有啥用途等守口如瓶。越是这样,范锐强越是觉得有赚头。他上网查询后才得知,蚯蚓是从北方养殖基地批来的,价格约为16元一公斤。顾客买回去作鱼饵零售,也是鳝鱼和青蛙的“精饲料”。他决定转行,改卖蚯蚓。
一年成熟手
货源地有了,市场也有了。当务之急是找到一个合适的摊位。渔具市场客流量大,摊位寸土寸金。为了避开竞争,他向大舅借了款,在离渔具市场不远的电子城外面租了个摊位。
范锐强请了个小工看店,自己整天在那家蚯蚓店附近“转悠”。碰到潜在的顾客,他赶紧递上自己的名片,称价格可以便宜一到两元。开始顾客不信,认为他不专业。他“不耻下答”向顾客推销。见其诚恳,顾客说着话跟着进了他的店。慢慢地他的生意好起来了,不久在这条街道有了小名气。
商经靠摸索,也靠勤奋。范锐强先考察了蚯蚓养殖基地,签定了供货合同,接着参观了鳝鱼和青蛙养殖场。头脑活、善“钻营”的范锐强对买卖两头了解得很透彻。他知道养蚯蚓得用猪粪,炎热的夏季还得给蚯蚓保湿。鳝鱼“吃相”狠,要量大;青蛙“细爵慢咽”,顾客要的蚯蚓个头偏小些。入业仅半年,范锐强说的都是“行话”,按需进货。销售额最高的一个月,他卖出三万多元的蚯蚓,客源相当稳定。
有了积累,他又“杀”回了渔具市场,用较高的租金“盘”下了一间旺铺。范锐强舍得跑,只要是全国各地有大型垂钓和渔具用品展销会,逢会必去,广结商缘,多摸信息。现在,店里增加了韩欧系列畅销的垂钓产品。他还准备在老家开辟一个蚯蚓养殖基地。这样一来,货源不受制于人,地域和价格上更有优势,获利更多。他相信,后来者不仅能居上,只要勤奋、懂行,待顾客真诚实在,就能超越同行,做成业内的“老大”。