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葛丽丽本不是城里人,是个地地道道的乡下妹子,但在南京城却有一些爱美的年轻女子追随着她,经过短短4年时间的发展,她使自己小店的年纯收入达到60多万元。
葛丽丽是江苏省裢水县王圩村人,她从小骨子里就十分向往城市生活,虽然家境十分贫寒,可她却喜欢着城市女孩所拥有的一切。1996年12月, 20岁的葛丽丽,拿着从亲戚那里借来的2万元钱只身来到南京。
在南京的闹市区新街口,她租下一个店面,开了家小饭馆。由于她炒出的菜不符合南京人的口味,每月所赚的钱不足千元,扣除必要的开支外,所剩无几,不到半年时间,2万元钱赔了个精光,饭馆也只好关门。
饭店关门后,对葛丽丽和她的家来说都是一种打击。当时,2万元是葛丽丽家3年种地的收入,赔了钱后,葛丽丽也无颜回去。更重要的是,回农村后,按当地的习俗,她很快就得结婚生子,而这样的生活又是她最不愿意的。
2000年元旦,机会终于来到葛丽丽面前,她自己也没想到改变命运的是一本杂志。
在那段时间里,葛丽丽也看些服装杂志,一来二去,一下就被里边的衣服吸引了,里面介绍的衣服都是她喜欢的款式,当时,她的念头是,如果要是能开个这样的店,将杂志上的衣服全都变为店里的衣服,那该多好。想着想着,她决定动手。她到布料市场买回面料后就按照书本上的样式做了起来。
服装缝好后,虽然款式和做工都不错,却怎么看也不觉得时尚,周围的人说是颜色搭配太土气。于是,葛丽丽买来各种颜色的布料,将它们剪成小块组合在一起,看哪两种颜色搭配在一起最好看。如此,反反复复,她找到了一些色彩搭配的规律。2000年8月1日,葛丽丽将一款款加工好的衣服挂了出来,小店开业了。
开业的时候,生意真的很好,周围很多女孩包括一些爱美的女人都来到店里,当时店里就葛丽丽一个人,忙了一天,到晚上她一算帐,竟卖了1千多元钱。她从未想到小店一天的营业额能达到1千多元,这令她十分欣喜,这之后,她更加注重对服装款式的设计及颜色搭配的学习,还常常到大街上去观察年轻人的衣着打扮。
渐渐的在销售过程中,通过与顾客的接触和观察,葛丽丽了解到,年轻顾客对服装的要求是品种多、变化快,具有个性,根据顾客的情感化需求和体形、相貌特征,有的人以宽松休闲为主,而有的又要求能充分显示人体的身材曲线美。接着,她把店的服装加工定位在18至35岁这个年龄段,她觉得这个年龄阶段是最舍得往自己身上投资的,而且这个年龄段也是最时尚和讲究个性的。
对于顾客的要求,因为店小,葛丽丽能够做到大商家无法做到的一点,那就是为每个顾客量身订做,她买来大量登载有时尚服装的书籍,并参照上面的服装图案,加上自己的想像力,对衣服重新组合,使加工出来的衣服不与别人重样。到2002年葛丽丽服装店一天的营业额最多时接近1万元,而南京是一个有着400多万人口的城市,正当她琢磨着采取什么方式扩大销量时,店里来了个当地的名人。在那位主持人的介绍下, 江苏省电视台及南京电视台的许多主持人都成了葛丽丽的客户,在她们的名人效益影响下,小店在南京城出了名,来的人也越来越多。
2003年10月,葛丽丽在电视里播放的时装表演中嗅到了一个重要信息。她看到好多大品牌服装的衣服里边掺入了一些流行的元素,其中以绿颜色为主,所以她当时觉得如果要采用绿颜色及亮一点颜色为主的话,应该会是服装的一个卖点。服装每年都会有一个主要的流行色调,于是,葛丽丽当时就判断绿颜色衣服将会在2004年流行。她就很快购进绿色面料,当年12月,服装界的绿色旋风随之刮来。因为有了先机,这款颜色的衣服在店里销量非常大。好多顾客都是冲着绿颜色来的,所以营业额一下就提上来了。有时,从上午上货到下午4点多就完全销售完了,这期间,葛丽丽还接了好多订单。小店一下子火了起来。
到2004年,葛丽丽将自己的一个店扩大到5个店,为了降低成本,提高产量,她花30万元,租下一家小型服装加工厂的闲置厂房,找来专业裁剪师及缝纫师20多人,为自己加工服装。现在这位来自苏北农村的女孩,最终成了引领南京服装时尚潮流的人,下一步她还想打响自己的品牌,让更多的人分享五彩缤纷的美丽。
葛丽丽是江苏省裢水县王圩村人,她从小骨子里就十分向往城市生活,虽然家境十分贫寒,可她却喜欢着城市女孩所拥有的一切。1996年12月, 20岁的葛丽丽,拿着从亲戚那里借来的2万元钱只身来到南京。
在南京的闹市区新街口,她租下一个店面,开了家小饭馆。由于她炒出的菜不符合南京人的口味,每月所赚的钱不足千元,扣除必要的开支外,所剩无几,不到半年时间,2万元钱赔了个精光,饭馆也只好关门。
饭店关门后,对葛丽丽和她的家来说都是一种打击。当时,2万元是葛丽丽家3年种地的收入,赔了钱后,葛丽丽也无颜回去。更重要的是,回农村后,按当地的习俗,她很快就得结婚生子,而这样的生活又是她最不愿意的。
2000年元旦,机会终于来到葛丽丽面前,她自己也没想到改变命运的是一本杂志。
在那段时间里,葛丽丽也看些服装杂志,一来二去,一下就被里边的衣服吸引了,里面介绍的衣服都是她喜欢的款式,当时,她的念头是,如果要是能开个这样的店,将杂志上的衣服全都变为店里的衣服,那该多好。想着想着,她决定动手。她到布料市场买回面料后就按照书本上的样式做了起来。
服装缝好后,虽然款式和做工都不错,却怎么看也不觉得时尚,周围的人说是颜色搭配太土气。于是,葛丽丽买来各种颜色的布料,将它们剪成小块组合在一起,看哪两种颜色搭配在一起最好看。如此,反反复复,她找到了一些色彩搭配的规律。2000年8月1日,葛丽丽将一款款加工好的衣服挂了出来,小店开业了。
开业的时候,生意真的很好,周围很多女孩包括一些爱美的女人都来到店里,当时店里就葛丽丽一个人,忙了一天,到晚上她一算帐,竟卖了1千多元钱。她从未想到小店一天的营业额能达到1千多元,这令她十分欣喜,这之后,她更加注重对服装款式的设计及颜色搭配的学习,还常常到大街上去观察年轻人的衣着打扮。
渐渐的在销售过程中,通过与顾客的接触和观察,葛丽丽了解到,年轻顾客对服装的要求是品种多、变化快,具有个性,根据顾客的情感化需求和体形、相貌特征,有的人以宽松休闲为主,而有的又要求能充分显示人体的身材曲线美。接着,她把店的服装加工定位在18至35岁这个年龄段,她觉得这个年龄阶段是最舍得往自己身上投资的,而且这个年龄段也是最时尚和讲究个性的。
对于顾客的要求,因为店小,葛丽丽能够做到大商家无法做到的一点,那就是为每个顾客量身订做,她买来大量登载有时尚服装的书籍,并参照上面的服装图案,加上自己的想像力,对衣服重新组合,使加工出来的衣服不与别人重样。到2002年葛丽丽服装店一天的营业额最多时接近1万元,而南京是一个有着400多万人口的城市,正当她琢磨着采取什么方式扩大销量时,店里来了个当地的名人。在那位主持人的介绍下, 江苏省电视台及南京电视台的许多主持人都成了葛丽丽的客户,在她们的名人效益影响下,小店在南京城出了名,来的人也越来越多。
2003年10月,葛丽丽在电视里播放的时装表演中嗅到了一个重要信息。她看到好多大品牌服装的衣服里边掺入了一些流行的元素,其中以绿颜色为主,所以她当时觉得如果要采用绿颜色及亮一点颜色为主的话,应该会是服装的一个卖点。服装每年都会有一个主要的流行色调,于是,葛丽丽当时就判断绿颜色衣服将会在2004年流行。她就很快购进绿色面料,当年12月,服装界的绿色旋风随之刮来。因为有了先机,这款颜色的衣服在店里销量非常大。好多顾客都是冲着绿颜色来的,所以营业额一下就提上来了。有时,从上午上货到下午4点多就完全销售完了,这期间,葛丽丽还接了好多订单。小店一下子火了起来。
到2004年,葛丽丽将自己的一个店扩大到5个店,为了降低成本,提高产量,她花30万元,租下一家小型服装加工厂的闲置厂房,找来专业裁剪师及缝纫师20多人,为自己加工服装。现在这位来自苏北农村的女孩,最终成了引领南京服装时尚潮流的人,下一步她还想打响自己的品牌,让更多的人分享五彩缤纷的美丽。