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受中国特色化的国情因素影响，批发通路一直在中国市场经济中占据着相当重要的地位。制造商要想立足于市场，必须将产品通过批发商、经销商进行分销，从而扩大产品的覆盖面，因此，企业能否有效地与通路合作，调动各级批发商、经销商的积极性，在很大程度上决定了企业能否赢得市场，求得最后生存和发展的机遇。制造商的这种需求奠定了批发商、经销商的生存基础和商业价值，并直接导致了批发商力量的“坐大”。