[摘 要] 文章论述了中老年服装市场的现状与前景，为服装生产商和营销商指明了开发这一市场的策略。
　　[关键词] 中老年服装 现状与前景 策略
　　
　　目前中国45以上的中老年人已逾3亿之多，60岁以上人口占到总人口的10%，并以平均3%的速度增多，人口平均寿命超过72岁，随着老年人口的不断扩大，我国已处于老龄化社会。正如一位国际投资专家所言：“在商业领域，人类18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人”。因此，开发中老年消费市场的趋势锐不可挡，中老年服装市场将大有作为，也是一个充满潜力和生机的大市场。
　　一、中老年服装市场的现状与广阔前景
　　目前，服装行业过多地青昧于年青人的华丽、活拨、英俊潇洒，而忽略中老年人务实、庄重、得体、大方的特点。服装企业在设计、生产、销售等一系列渠道，都对中老年人服装缺乏应有的重视和开发，对于市场看好、易开发、利润大的年轻女装的开发不遗余力。而中老年服装色彩暗淡、品种单一、式样陈旧、缺乏时代感、面料选择不合理且质地差、服装规格不全、不适合老年人特殊体形等等，不能满足中老年人的需求，因此大部分中老年人对市场服装不甚满意。中老年人在社会发展中不甘于受冷落的位置，在时尚的倡导下也追求适合自己的服饰，注意树立自己的独特完美的形象，从而呼唤着一个更广阔的市场，面对中老年人着装观念的不断更新，面对全国几亿中老年人口的庞大队伍，中国中老年服装市场急待从新的视角来开辟。
　　二、开发中老年人服装的策略
　　第一、从社会发展的角度看，我国社会人口老龄化趋势将愈来愈严重，而这些人独特生活需求将会导致整个社会消费结构的变化。过去，人们认为中老年人衣着陈旧点、款式与色彩单一点是情理之中的事；现在，美已成为人们的一种必然崇尚，中老年人不但以内在美还要以外在的美来感受社会和人生。着装反映的不只是一个人的外表形象而且也体现人的心理状态和审美思想，虽然中老年人的思想和观念以及他们的生活习惯已经形成某种定势，但是他们对人生的理解有着更深入的思考。特别是在经济高速发展的今天，中老年人的文化层次普遍提高，一方面他们不断接受新思想、新观念拓宽了视野；另一方面仍保留着传统的保守意识，渴望着以优美、得体的装束一展风采。随着我国经济的迅速发展和小康社会的全面建设，人们的消费水平迅速提高，审美观念日益改善，消费能力有了保障，“爱美之心，人皆有之”一些老年敢穿、善穿成为时尚，因此正确分析和把握中老年人服装消费心理，开发塑造成熟美的服装势在必行。
　　第二、中老年服装设计要注重以人为本，准确定位。人进入中年以后，由于生理机能的渐渐减退，在思想上，出现了一种“人老心不老”的心理。在外表穿着上比年轻时更愿意给人有朝气、有活力的感觉，同时希望自己体现舒展、大方、庄重，有恰到好处的“稳重感”以求心理上的平衡，这就是大多数心理健康的中老年人不甘心服老的正常心态。由于中老年人生活阅历丰富，形成稳定的价值观，消费心理较成熟。他们钟爱选购适合自我的产品，对使用过的品牌情有独钟，善于理性购买。他们既注重产品的性能也考虑经济实惠，有时会因价格因素而牺牲部分品质功能。不同职业、爱好和知识层次的中老年人，也会偏爱不同类型的服装。比如，农村中老年人比城市中老年人更愿意买经济实惠、实用型的服装；喜欢运动、形体较好的中老年人喜欢运动装；有艺术情趣的中老年人往往喜欢休闲的服饰；文化程度较高的老年人退休后仍注重穿着，喜欢购买正规传统服装。同时，地域差异对中老年人的着装需求影响也较大。比如，南方的中老年人思想比北方中老年人开放，着装较时髦，对色彩要求丰富，追求个性。目前，中老年服装专柜少，多为价格低廉的化纤、粗纺棉布服装或式样陈旧的地摊货、减价货等低档服装，要么价格偏高老年人难以接受；随着经济收入的提高，中老年服装应以中等或中等偏上的价格较易接受。因此，设计师必须注重质地、颜色、做工、款式，突出质量和风格，增强品牌化观念，款式要适合中老年人需求，根据老年人生理特点开发功能性多样化的特色服装。
　　第三、正确把握中老年服装市场的发展趋势和内在要。求。服装开发商、生产商和营销商要转变观念，善于发现并抓住市场机会，将中老年消费市场做大做强。我国是最大的服装生产和消费国，因为对时尚潮流的密切接触，使人们的服装更新频率日益频繁并出口到世界各国。从市场发展看，经济全球化，文化多元化导致了服装向时尚化、个性化、舒适化等中高档方向发展。最后，服装开发商和营销商要服务至上，依靠热情服务提高产品的附加值。如系列化小服务进大商场、开办量体定制、顾客穿衣商家洗烫、不满意便退货等便民承诺和服务，有些服务项目内涵以被赋予了新的时代意义和方式，正在发扬光大。
　　中老年服装产品的开发具有推动服装行业发展的现实意义，应由过去的单纯服用性设计向更高的、多元化的风格设计、功能性设计、环保型设计等转变，任何企业都应遵循市场发展规律加强设计与研发，生产出符合中老年人生活需要的服装。