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【摘要】随着互联网技术的不断发展，以微博、抖音、快手和各类直播平台等社交软件为代表的自媒体发展进入高潮，催生了“网红”这一新的职业。目前，网红已经不再是初代网红那样发几张照片就能引领潮流，而是需要通过不同的方式，将自身推广出去吸引粉丝和投资者，提高自身的商业价值。本文主要阐述了目前四种不同的网红商业模式，包括广告模式、电商模式、孵化器运作模式以及直播打赏模式。最后从五个方面分析了自媒体时代“网红”商业模式的未来发展方向，以期从中得到传统商业模式合理延伸的启示。
【关键词】网红;商业模式;自媒体时代
中图分类号：G212 文献标识码：A DOI：10.12246/j.issn.1673-0348.2020.21.057
随着科学技术的发展，每个人都能够在网络上在法律规定范围内自由发声，并且凭借其优质内容吸引粉丝，目前，一些软件平台的开放，使得网红数量越来越多，并逐渐行成一种网红经济。现在社会已经进入了网红5.0时代，所谓5.0时代，就是随着4G时代和5G时代的到来，手机、云计算存储等基础设施不断更新完善，视频技术高速发展，整个社会开始进入视频时代。信息由图片传播进入到视频传播，开启了视频内容时代。很多自媒体平台纷纷向直播和短视频转型，先由微商做起，最后到网红电商，通过自身的努力，拥有一些“铁粉”，再将这些粉丝用户的需求发展为生产内容，并将这些产品销售出去，形成一定的经济利益，这就是所谓的“网红经济”。
1. 自媒体时代“网红”的市场环境
1.1 网红的互联网生存环境
网红的互联网生存环境具有三大动向：
首先是互联网多种平台的构建。以前的明星走红主要是通过经纪公司的包装，在电视荧幕和报纸出现，逐渐为人所知，但是现在网红的成名速度比起传统的明星快了很多网红在网络直播平台上通过自身形体优势以及高质量的直播内容吸引粉丝，甚至能做到一夜爆红。
其次是投资者的推动。2017年是网红井喷式发展的一年，越来越多的投资者注意到了网红这个职业，愿意成为网红的人越来越多，由于一些网红的粉丝数量多，消费能力强，投资者与这些网红签约，为其提供发展平台，然后通过网红的带动能力，带动消费者，从而获利。
最后是广大消费者消费心理和消费需求的变化。现在的人们，由于物质生活已经很丰富了，所以逐渐将注意力放到了精神层面，越来越多的人追求个性发展，当他们发现一些网红的直播内容符合自己的一些观点时，他们就会对这个网红产生兴趣，甚至成为铁粉，然后在观看直播过程中，当看到激动时，就愿意给网红送礼物，也就是所谓的打赏，消费者得到了精神层面的满足，网红也获得了经济利益。
1.2 网红的新媒体生态环境
所謂的新媒体，是与传统媒体相对应的，既不是市场，也不是媒体，而是两者之间的中间性组织，主要依赖于互联网。新媒体不像传统媒体以广告为主，而是对内容的生产、发布、运营及其数据的汇总分析，以此为依据，为消费者创造一个媒介平台。网红作为一种媒介产品，对消费者和生产者都有着一定的影响，可以带动消费者消费，也可以对假货现象起到一定的遏制作用。网红能够通过新媒体走红，然后通过自身能力对消费者产生一定的带动作用，从而增加收入。
1.3 网红商业模式的发展方向
经过研究可以看出，网红的出现和发展是互联网发展的必然结果，自媒体时代网红通过直播圈粉后，利用粉丝的购买力拍摄广告、开网店、粉丝打赏等方式获取利益，然而这并不是网红经济的所有。由于近几年来高速发展的经济，人们的物质生活水平已经有了很大程度的提高，人们不仅仅满足于物质层面的需求，更注重追求精神层面的满足，网红应运而生。网红的一举一动，一言一行可能都会被无数网友当做典范。因此网红必须要提高自身素质，以文明、优质的内容带领粉丝走向更高的一个层面。对于网红经济的商业模式也需要进行合理创新，不仅可以提高网红收入，促进网红的发展，也有利于净化整个网络环境，因此探索一种组合式的商业模式是必不可少的。
2. 自媒体时代“网红”的商业模式现状
2.1 广告模式
所谓广告模式，就是企业用粉丝流量多的网红拍摄广告，以达到宣传产品和增加产品销量的效果，网红也可以获得相应的广告费用。但是这种模式也有一些不合理之处，例如一些网红植入广告过于生硬，或广告植入次数过多，让观众产生反感，以及这些产品的质量难以得到保障，使得消费者上当受骗，还对网红的信誉造成一定负面影响。
2.2 电商模式
电商模式就是当自媒体时代的网红拥有固定的粉丝和人气后，利用自身的知名度和带货能力开设网店，在直播平台和社交软件中展示自己的产品，然后根据粉丝的购买数据和购买意愿调整现有的产品结构，增强销售能力以获取更多的利益。比如王思聪的前女友雪梨，其淘宝网店的知名度非常高，销售额也很大。尤其是在近两年网红批量出现，想要在激烈的网红市场竞争中获取知名度，提高市场占有率是非常困难的。而且电商的利润虽然较高，但是经营的风险也比较大，有些经营不善的网店甚至入不敷出，甚至推出电商市场。目前知名度家较高的网红电商中李佳琪、薇娅是2019年和2020年淘宝、抖音带货能力非常强的主播，利用直播带货销售额屡创新高。
2.3 孵化器运作模式
网红在网红孵化器提供财力支持和产品供应下，在众多社交软件和直播平台上宣传，然后根据最后所得利润进行分成。但由于平台对于网红的要求较低，近几年进军网红界的人越来越多，网红整体素质良莠不齐，质量无法得到保障，在网红孵化器的批量操作中，网红创新力不高，难以吸引很多的消费者，所以孵化器运作模式也需要进行一定的调整。 2.4 直播打赏模式
直播打赏模式是目前最为流行的一种自媒体时代“网红”商业模式，通过自媒体平台直播，网红通过与粉丝互动以及吸引力较高的优质直播内容获取粉丝打赏。一些“铁杆”粉丝会在网红直播中充值现金为网红刷礼物，如花朵、汽车、等等各种不同价位的礼物，网红再通过平台将这些礼物变现，从而获得收益。曾有新闻报道某男粉丝挪用公款给游戏主播冯某某刷礼物，价值达170万元，最终被判有期徒刑七年。还有一些网红为了得到打赏，在直播中传播不良信息，这样不仅会给粉丝生活带来不良影响，还会使自己遭到抹杀封号。
3. 自媒体时代“网红”商业模式发展分析
3.1 文化电商模式
目前很多网红通过代言和推荐的方法促销产品，但是行成自主品牌的网红并不多。一些粉丝数量较多、人气较高的网红可以选择文化电商模式，将文化内涵和产品相结合，行成自主品牌。网红还可以根据自己的人设，将产品赋予更多的内涵和意义，比如在美妆行业可以以李佳琪口红营销为成功案例，打造属于自己的美妆文化，然后形成自主品牌，通过获得粉丝的支持之后，对该品牌自主代言进行宣传推广，增加产品销量，扩大产品知名度，使之成为行业中的模范。
3.2 软广告模式
软广模式就是在植入广告时，将广告融入直播内容中，采用循循善诱、娓娓道来的方式，避免给粉丝造成一种生搬硬扯、强行插入的感觉，引起粉丝反感。软广告需要网红将广告内容隐藏在所直播的内容当中，让广告成为其中的一部分，植入的广告最好能够引发粉丝的讨论，使粉丝有深刻的印象，从而产生购买欲望。
3.3 影视明星化模式
影视明星与普通网红相比，其知名度和人气是更高的，但是影视明星也需要通过各种新媒体平台保持社会曝光度，吸引更多的粉丝。而网红与影视明星相比，其粉丝认知度是比较狭窄的，或仅限于某个自媒体平台中，因此影视明星化模式将会成为网红未来的商业发展模式。这就要去网红不仅需要有较好的外在条件，还要有一定的演技，在积累一定的人气后，通过影视化获取更多的曝光度
3.4 IP衍生品模式
很多网红在网红大军中脱颖而出，成为其中的佼佼者，拥有固定的粉丝和一定的名气后，网红根据粉丝需求开创出自身IP相关产品和自主品牌，这就是IP衍生品模式。在未来，网红可以通过自身的带货能力，依靠专业团队打造，开创出自己的品牌。以服装类和化妆品类为主，因为服装行业和化妆品行业的准入门槛较低，只需网红拥有姣好的外在条件，同时掌握一定的穿搭技巧即可，而且服装类和化妆品类的产品是销量是较高的，通过一定的宣传就可获得相应的收益。另外由于近两年表情包大火，网红还可以适当推出自己的表情包，供粉丝免费使用，不仅可以拉近与粉丝的距离，还可以提高自己的曝光量和知名度。
3.5 知识分享与技能分享模式
知识分享与技能分享模式是网红将自己的知识和技能在直播或一些社交软件上分享给粉丝，为粉丝排忧解惑。这种模式能够促使网红不断提升自己，还能帮助网红获得粉丝的认可和支持。这种模式对于网红的创新性要求较低，网红只需在自媒体平台上将自己的知识、观点、感悟或技能传播给粉丝即可。网红需要对自身进行定位从而获得粉丝支持，然后根据粉丝的反馈对内容进行调整和改进，大大降低成本。同时这种模式也可以防止其他网红为了博人关注而进行一些低俗文化的传播，例如提高网红的素质，保证网红经济的质量，促进网红经济的长远发展。
4. 总结
本文主要研究了网红的商业模式现状及其发展，对自媒体时代“网红”的市场环境进行了分析，包括网红的新媒体生态环境和网红商业模式的发展方向。然后重点对自媒体时代“网红”的商业模式现状及问题进行了分析，发现目前网红的商业模式主要有广告模式、电商模式、孵化器运作模式以及打赏模式。最后从五个方面提出了网红在自媒体时代的商业模式发展方向，包括文化電商模式、软广告模式、网红影视明星化模式、IP衍生品模式以及知识分享与技能分享模式。
参考文献：
[1]高金城.网红经济发展的商业轨迹及其规范管理[J].中国商论，2017（34）：14-15.
[2]许光，申洪根.当代我国网红经济的发展研究[J].城市学刊，2017，38（04）：69-74.
[3]任慧.自媒体时代我国内容创业方式及其演变研究[J].广州大学学报（社会科学版），2019，18（03）：37-43.
【关键词】网红;商业模式;自媒体时代
中图分类号：G212 文献标识码：A DOI：10.12246/j.issn.1673-0348.2020.21.057
随着科学技术的发展，每个人都能够在网络上在法律规定范围内自由发声，并且凭借其优质内容吸引粉丝，目前，一些软件平台的开放，使得网红数量越来越多，并逐渐行成一种网红经济。现在社会已经进入了网红5.0时代，所谓5.0时代，就是随着4G时代和5G时代的到来，手机、云计算存储等基础设施不断更新完善，视频技术高速发展，整个社会开始进入视频时代。信息由图片传播进入到视频传播，开启了视频内容时代。很多自媒体平台纷纷向直播和短视频转型，先由微商做起，最后到网红电商，通过自身的努力，拥有一些“铁粉”，再将这些粉丝用户的需求发展为生产内容，并将这些产品销售出去，形成一定的经济利益，这就是所谓的“网红经济”。
1. 自媒体时代“网红”的市场环境
1.1 网红的互联网生存环境
网红的互联网生存环境具有三大动向：
首先是互联网多种平台的构建。以前的明星走红主要是通过经纪公司的包装，在电视荧幕和报纸出现，逐渐为人所知，但是现在网红的成名速度比起传统的明星快了很多网红在网络直播平台上通过自身形体优势以及高质量的直播内容吸引粉丝，甚至能做到一夜爆红。
其次是投资者的推动。2017年是网红井喷式发展的一年，越来越多的投资者注意到了网红这个职业，愿意成为网红的人越来越多，由于一些网红的粉丝数量多，消费能力强，投资者与这些网红签约，为其提供发展平台，然后通过网红的带动能力，带动消费者，从而获利。
最后是广大消费者消费心理和消费需求的变化。现在的人们，由于物质生活已经很丰富了，所以逐渐将注意力放到了精神层面，越来越多的人追求个性发展，当他们发现一些网红的直播内容符合自己的一些观点时，他们就会对这个网红产生兴趣，甚至成为铁粉，然后在观看直播过程中，当看到激动时，就愿意给网红送礼物，也就是所谓的打赏，消费者得到了精神层面的满足，网红也获得了经济利益。
1.2 网红的新媒体生态环境
所謂的新媒体，是与传统媒体相对应的，既不是市场，也不是媒体，而是两者之间的中间性组织，主要依赖于互联网。新媒体不像传统媒体以广告为主，而是对内容的生产、发布、运营及其数据的汇总分析，以此为依据，为消费者创造一个媒介平台。网红作为一种媒介产品，对消费者和生产者都有着一定的影响，可以带动消费者消费，也可以对假货现象起到一定的遏制作用。网红能够通过新媒体走红，然后通过自身能力对消费者产生一定的带动作用，从而增加收入。
1.3 网红商业模式的发展方向
经过研究可以看出，网红的出现和发展是互联网发展的必然结果，自媒体时代网红通过直播圈粉后，利用粉丝的购买力拍摄广告、开网店、粉丝打赏等方式获取利益，然而这并不是网红经济的所有。由于近几年来高速发展的经济，人们的物质生活水平已经有了很大程度的提高，人们不仅仅满足于物质层面的需求，更注重追求精神层面的满足，网红应运而生。网红的一举一动，一言一行可能都会被无数网友当做典范。因此网红必须要提高自身素质，以文明、优质的内容带领粉丝走向更高的一个层面。对于网红经济的商业模式也需要进行合理创新，不仅可以提高网红收入，促进网红的发展，也有利于净化整个网络环境，因此探索一种组合式的商业模式是必不可少的。
2. 自媒体时代“网红”的商业模式现状
2.1 广告模式
所谓广告模式，就是企业用粉丝流量多的网红拍摄广告，以达到宣传产品和增加产品销量的效果，网红也可以获得相应的广告费用。但是这种模式也有一些不合理之处，例如一些网红植入广告过于生硬，或广告植入次数过多，让观众产生反感，以及这些产品的质量难以得到保障，使得消费者上当受骗，还对网红的信誉造成一定负面影响。
2.2 电商模式
电商模式就是当自媒体时代的网红拥有固定的粉丝和人气后，利用自身的知名度和带货能力开设网店，在直播平台和社交软件中展示自己的产品，然后根据粉丝的购买数据和购买意愿调整现有的产品结构，增强销售能力以获取更多的利益。比如王思聪的前女友雪梨，其淘宝网店的知名度非常高，销售额也很大。尤其是在近两年网红批量出现，想要在激烈的网红市场竞争中获取知名度，提高市场占有率是非常困难的。而且电商的利润虽然较高，但是经营的风险也比较大，有些经营不善的网店甚至入不敷出，甚至推出电商市场。目前知名度家较高的网红电商中李佳琪、薇娅是2019年和2020年淘宝、抖音带货能力非常强的主播，利用直播带货销售额屡创新高。
2.3 孵化器运作模式
网红在网红孵化器提供财力支持和产品供应下，在众多社交软件和直播平台上宣传，然后根据最后所得利润进行分成。但由于平台对于网红的要求较低，近几年进军网红界的人越来越多，网红整体素质良莠不齐，质量无法得到保障，在网红孵化器的批量操作中，网红创新力不高，难以吸引很多的消费者，所以孵化器运作模式也需要进行一定的调整。 2.4 直播打赏模式
直播打赏模式是目前最为流行的一种自媒体时代“网红”商业模式，通过自媒体平台直播，网红通过与粉丝互动以及吸引力较高的优质直播内容获取粉丝打赏。一些“铁杆”粉丝会在网红直播中充值现金为网红刷礼物，如花朵、汽车、等等各种不同价位的礼物，网红再通过平台将这些礼物变现，从而获得收益。曾有新闻报道某男粉丝挪用公款给游戏主播冯某某刷礼物，价值达170万元，最终被判有期徒刑七年。还有一些网红为了得到打赏，在直播中传播不良信息，这样不仅会给粉丝生活带来不良影响，还会使自己遭到抹杀封号。
3. 自媒体时代“网红”商业模式发展分析
3.1 文化电商模式
目前很多网红通过代言和推荐的方法促销产品，但是行成自主品牌的网红并不多。一些粉丝数量较多、人气较高的网红可以选择文化电商模式，将文化内涵和产品相结合，行成自主品牌。网红还可以根据自己的人设，将产品赋予更多的内涵和意义，比如在美妆行业可以以李佳琪口红营销为成功案例，打造属于自己的美妆文化，然后形成自主品牌，通过获得粉丝的支持之后，对该品牌自主代言进行宣传推广，增加产品销量，扩大产品知名度，使之成为行业中的模范。
3.2 软广告模式
软广模式就是在植入广告时，将广告融入直播内容中，采用循循善诱、娓娓道来的方式，避免给粉丝造成一种生搬硬扯、强行插入的感觉，引起粉丝反感。软广告需要网红将广告内容隐藏在所直播的内容当中，让广告成为其中的一部分，植入的广告最好能够引发粉丝的讨论，使粉丝有深刻的印象，从而产生购买欲望。
3.3 影视明星化模式
影视明星与普通网红相比，其知名度和人气是更高的，但是影视明星也需要通过各种新媒体平台保持社会曝光度，吸引更多的粉丝。而网红与影视明星相比，其粉丝认知度是比较狭窄的，或仅限于某个自媒体平台中，因此影视明星化模式将会成为网红未来的商业发展模式。这就要去网红不仅需要有较好的外在条件，还要有一定的演技，在积累一定的人气后，通过影视化获取更多的曝光度
3.4 IP衍生品模式
很多网红在网红大军中脱颖而出，成为其中的佼佼者，拥有固定的粉丝和一定的名气后，网红根据粉丝需求开创出自身IP相关产品和自主品牌，这就是IP衍生品模式。在未来，网红可以通过自身的带货能力，依靠专业团队打造，开创出自己的品牌。以服装类和化妆品类为主，因为服装行业和化妆品行业的准入门槛较低，只需网红拥有姣好的外在条件，同时掌握一定的穿搭技巧即可，而且服装类和化妆品类的产品是销量是较高的，通过一定的宣传就可获得相应的收益。另外由于近两年表情包大火，网红还可以适当推出自己的表情包，供粉丝免费使用，不仅可以拉近与粉丝的距离，还可以提高自己的曝光量和知名度。
3.5 知识分享与技能分享模式
知识分享与技能分享模式是网红将自己的知识和技能在直播或一些社交软件上分享给粉丝，为粉丝排忧解惑。这种模式能够促使网红不断提升自己，还能帮助网红获得粉丝的认可和支持。这种模式对于网红的创新性要求较低，网红只需在自媒体平台上将自己的知识、观点、感悟或技能传播给粉丝即可。网红需要对自身进行定位从而获得粉丝支持，然后根据粉丝的反馈对内容进行调整和改进，大大降低成本。同时这种模式也可以防止其他网红为了博人关注而进行一些低俗文化的传播，例如提高网红的素质，保证网红经济的质量，促进网红经济的长远发展。
4. 总结
本文主要研究了网红的商业模式现状及其发展，对自媒体时代“网红”的市场环境进行了分析，包括网红的新媒体生态环境和网红商业模式的发展方向。然后重点对自媒体时代“网红”的商业模式现状及问题进行了分析，发现目前网红的商业模式主要有广告模式、电商模式、孵化器运作模式以及打赏模式。最后从五个方面提出了网红在自媒体时代的商业模式发展方向，包括文化電商模式、软广告模式、网红影视明星化模式、IP衍生品模式以及知识分享与技能分享模式。
参考文献：
[1]高金城.网红经济发展的商业轨迹及其规范管理[J].中国商论，2017（34）：14-15.
[2]许光，申洪根.当代我国网红经济的发展研究[J].城市学刊，2017，38（04）：69-74.
[3]任慧.自媒体时代我国内容创业方式及其演变研究[J].广州大学学报（社会科学版），2019，18（03）：37-43.