医药电商这一年

来源 :E药经理人 | 被引量 : 0次 | 上传用户:jshaczcl
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  建立起来的用户基本上都是天猫的会员,即便是价格再低,都很难实现对于自身网站的忠诚度。
  这种情况下,有实力的电商选择自己搭建第三方平台,比如京东好药师、1号药网。当1号药店“秘密”布局医药馆的消息公开之后,立即引发了媒体的猜想:1号店与京东好药师、天猫医药馆或将上演“三国杀”的精彩大戏。
  不过,更早一些的第三方比价平台八百方医药商城、818医药网现在的运营情况均不是很乐观。
  内功仍欠缺
  抛开网上药店不能卖处方药、不能刷医保卡的种种限制,网上药店自身仍存在很多短板。这在2012年的“11.11”活动中暴露无遗。
  这场被称之为“流量+价格战”的活动中,各商家使出浑身解数来赢得消费者的芳心。但无论是从前期准备、规模以及应战的方式上来看,网上药店显得颇为稚嫩。
  一方面,首次参战的网上药店在淘宝官方小二的带领下,亦步亦趋;另一方面,尽管大多数网上药店已经有过多次促销经验,但此次活动形式依然比较单一、同质化竞争充斥其中。
  页面缺乏足够的吸引力、活动主题单调、个性化需求不足、过于强调产品功能而忽视客户需求,这些弊病并非首次出现在网上药店的促销活动中。作为电商吸引流量的最重要方式之一,网上药店明显在这方面内功修炼不足。
  在整个大电商行业都急速往前跑的情况下,网上药店还依旧为找不到人才而发愁,为不能很好地建立起消费者购药的信任感而苦恼,为药品价格日益下降利润越来越低而找不到合适的盈利模式而纠结。体量尚很弱小的网上药店能否快速长大?如果政策始终不放开,以低价立足的网购模式是不是根本就不适合网上药店?是不是意味着网上药店就是一个始终长不大的“孩子”?
  显然,以网上药店目前的实力和能力,即便是政策放开了’他们能否很好地承接市场的大量需求还是个未知数。
  何去何从
  看上去,当前的网上药店似乎陷入了一个死胡同:将药品作为核心会死得很快,将保健品作为核心会很痛苦,因为各大电商都在卖,而且人家的成本低利润更高。最后,只能选择卖减肥药、成人用品、隐形眼镜、医疗器械等高毛利商品来实现可能的盈利,但是,这能长久吗?
  过去的一年里,垂直电商纷纷遭遇危机:红孩子被苏宁易购并购,凡客裁员,玛萨玛索和麦包包接连被曝裁员,走秀网转身跟ebay合作,麦考林旗下麦网跟韩国趣天合资,乐淘裁员后部分员工迁往珠海。而百度乐酷天、耀点100、今日美丽和后玛特等大量垂直B2C倒闭,似乎—下子垂直电商就从火热的夏天直接跳到了冬天。
  不过,到目前为止,还从来没看到哪家网上药店关门大吉了,这是因为:但凡是拿到牌照的企业肯定不会轻易放弃已经到了嘴边的肉:好歹也要先活着,说不定哪天好日子就来了。但这并不意味着他们没有面临“死亡”的风险。
  一位曾位于天猫医药馆前三甲的网上药店禁不住价格战的长期搏杀,无奈只能退居二线;在各大网上药店卖得火热的欧姆龙血压计系列产品因为低价混战而遭遇供应商的断货;京东商城与京东好药师的合作也开始出现嫌隙:原本京东好药师在京东首页的入口已经不见踪迹,原本可直接通过京东首页搜索到京东好药师产品的功能也无法使用。
  好在各大网上药店都在积极探索出路,无论是金象网的“1小时送药”服务,还是百济新特药网、海王星辰网上药店的020模式,都将有益于这个行业的不断进步和壮大。
其他文献
加多宝&王老吉:年度互殴  长达380多天的商标拉锯战最终广药集团胜出,加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标,这个由加多宝花重金培养的“养子”终还是回到了“亲生父母”的怀抱。  赢得仲裁的广药一时间意气风发,一边忙着上市新产品、一边忙着向外界宣传王老吉“5年300个亿”的销售目标;落败的加多宝则不甘示弱,紧锣密鼓地展开产品更名后的营销。  尽管王老吉商标已被广药收回,但是红罐凉茶的包装装潢权
期刊
郑州的一段排污明渠内,一夜之间突然出现大量空心胶囊,300余米的渠沟被各色胶囊堆积成了“彩虹河”。此时,一些知名药厂涉嫌使用工业明胶加工胶囊的丑闻正在舆论中发酵。
期刊
过去5年,在中国排名前十的跨国药企的医药代表增加了19000名。辉瑞,在中国组建了超过4000h医药代表团队,拜耳、默沙东、阿斯利康在这方面也所差不远,诺和诺德也为其糖尿病产品配置了2000h的销售队伍。  5个原因可以解释跨国药企销售人员的迅猛增加。一是,在中国上市的产品拥有不同以往的较长的生命周期,使跨国药企在中国拥有从创新药到原研药多样化的产品线。第二,跨国药企热衷于拓展市场广度,以达到对高
期刊
上市新产品对每一个公司的来说都意义重大,而产品上市前一些错误判断或滞后的市场调查可能会使新产品上市后无法达到期望结果。严峻的形势下,制药企业需要更为谨慎。以下是从跨国药企上市新产品的经验中总结的新产品上市关键6点——  眼光长远  尽管中国市场拥有非常大的潜力,但新产品在其生命周期的前几年并不会一帆风顺,初期的产品投资需要5年的时间才能收回。产品上市时,公司内部需要组建一个囊括全球、大区、国家层面
期刊
2012年医药行业在传统媒体的广告投放量持续下降,在全行业投放中的花费占比逐年减低。基于传统媒体连年提价,如果还想如原来一样强势占领卫视狂轰滥炸消费者,几乎没有任何一家药企能撑得住。如今,OTC药企遭遇尴尬困境,不得不面临着投放转型的抉择。  而另一方面,根据国家计算机信息中心发布的数据,2012年,中国互联网用户达到5.6亿人。12月央视消息透露,2012年1—10月,网购的金额已经占到全国社会
期刊
“大人,你看着办”  药品流通价格管理办法  这份严格限制了药品批发环节加价率和医疗机构零售环节加价率的文件,堪称十多年来发改委下发的一道最具杀伤力的令牌。  然而,发改委的这招必杀技的刀锋依然偏离了高药价的靶心。“以药养医”的体制未破除,《办法》无法撼动业内既有的潜规则,更难以改变医生偏好高价药的用药行为。  不过,这一招确实让绝大多数医药企业如临大敌。长期依靠底价招商代理生存的他们,要应对此项
期刊
医药行业曾经是业绩优良、高成长、低风险的白马股盛产地,诸多投资基金都将医药企业当做整体产业经济不佳时的防御标配选择。但是2012年,随着意料之外事件的突然来袭,医药行业频频爆发“黑天鹅”事件,不少企业的股价因此从天堂坠入地狱。  影响大、概率小是“黑天鹅”事件的基本特征,而各种小概率事件的风波不断,使得医药版块的防御性特征这一年备受考验。  生活中随机性随处可见,在资本市场也是一样。人们总是以自己
期刊
APP+Store的商业模式迅速风靡世界,APP有着移动互联网的天然基因,其便携性、富媒体和个性化的特点给TX们无限的想象空间。医药领域也莫不如此。数据显示,截至2011年8月,美国有近80%的智能手机用户利用移动应用查询过健康信息,美国医生智能手机保有量已从2007年的51%跃升至2011年的81%。国内的数字其实同样令人振奋。截至2012年10月,中国iOS、Android平台的设备总量已达2
期刊
首个中成药欧盟上市  “地奥心血康胶囊”在荷兰的成功上市,总算给想要进入欧盟这一世界最大植物药市场的中药企业一丝安慰和鼓励。  2012年3月14日,历时4年,成都地奥制药的“地奥心血康胶囊”终于获得荷兰药品评价委员会的批准,获得该国上市许可,成为我国首个进入欧盟主流医药市场的治疗性中成药品种。荷兰是欧盟27个成员国之一,根据欧盟成员国药政管理互认的相关协议,进入一个成员国后再进入其他国家,基本仅
期刊
近几年,中国主要医药流通企业都在转型,转型方向是从通过配送赚取进、销差价,到向上、下游供应链延伸服务。  以华润医药商业集团为例,它将专业化的物流管理理念普及到医院,为医院提供放入药库管理服务,获得很好的效果,其中对天坛医院的物流延伸项目作为商务部的示范工程向全国推广。此外,华润医药商业集团又同美国医院自动化领先企业Omnicell在华实施战略合作,全程管理药品、医疗耗材在医院的流转使用,在保障患
期刊