医疗美容作为艾尔建的优势产品线之一，近年来总体增速放缓。据艾尔建公布的2016年第一季度业绩，医美业务在全球的增长是5% ，反观业务集中在医疗美容和眼科领域的中国市场，业绩则是突飞猛进，早前艾尔建中国区总裁赵萍透露，艾尔建中国区第一季度的业务增长超过50%。
　　艾尔建于2009年正式进入中国市场，业务集中在眼科及医疗美容两大方向，尤其医美业务为其开拓中国市场贡献了无可替代的力量。2016年7月，艾尔建全球CEO兼总裁桑德思（Brenton L. Saunders）来到中国，在接受E药经理人采访时明确表示：中国巨大的市场潜力极可能成为艾尔建新的增长点，艾尔建正在考虑加大在中国市场的投资，其中医疗美容产品是重点投资方向。
　　入局
　　作为一家全球性制药企业，艾尔建在全球领域的产品线主要包括眼科治疗、消化、医疗美容、妇科健康、中枢神经系统、泌尿科以及抗感染药物7大治疗领域。中国市场则主要集中于眼科及医疗美容领域，其中医疗美容产品是艾尔建切入中国市场的核心突破口。
　　近年来，随着社会与经济发展水平的提高，中国医疗美容需求增长迅速。数据显示，2014年中国医疗美容市场产值达5350亿元，整个医疗整形美容市场正在以每年20%左右的速度增长。预计到2019年，中国整形美容行业将达到8000亿元市场规模，有望超越美国。当前中国医疗整形美容女性目标消费人群总数约为9000万。
　　美国《纽约时报》曾评论，中国的整形人数迟早会超过美国。亦有分析称，“美女经济”在中国GDP当中占据了近1.8%的比例。中国整形美容协会秘书长赵振民教授表示：“可以预见，中国整形美容行业在未来一段时间内将继续保持快速发展，这意味着将会有更多求美者迈入这个市场。”
　　巨大的医疗美容需求给了艾尔建施展拳脚的广阔空间。A型肉毒毒素保妥适作为艾尔建在全球领域的拳头产品，不仅在全球医学美容界享有盛名，也是最早在中国为艾尔建打开市场大门的金钥匙。
　　保妥适在临床使用上累计已经超过25年，全球市场占有率达80%。一项权威调查显示，在全球5大美容手术当中，A型肉毒毒素的注射是第一位，而中国市场A型肉毒毒素的消费总量现在已经上升到全球第二位。据悉，保妥适在同类产品中在华市场份额排名第一。
　　2015年12月，玻尿酸品牌乔雅登正式在中国上市。作为全球首个且唯一一个获得美国FDA批准的三维立体结构的无颗粒玻尿酸，在全球市场已经风靡100多个国家和地区，市场占有率位居榜首。在中国地区上市的乔雅登则包括“雅致”和“极致”两款产品，分别针对皱纹填充和轮廓塑形两种不同的需求的面部问题。业内人士指出，玻尿酸占据着美容填充材料市场的半壁江山，国内正规市场玻尿酸的年销售规模约10亿元，且规模还在不断扩大。
　　此外，在千亿医疗美容行业中隆胸手术也占据了医美行业不小的份额。据赵萍介绍，全世界43%的乳房假体都是由艾尔建供应。中国更已成为全球领域隆胸数量排名第一的国家。目前，艾尔建在中国市场已经拥有娜琦丽、麦格两个乳房假体产品。


　　耕耘
　　虽然中国整形美容市场发展势头迅猛，但偌大的市场蛋糕引来的是鱼龙混杂的牟利者。如一些没有专业资质、不具备开展医疗服务能力的生活美容机构也在开展创伤性、侵入性的医疗美容服务，从而引来消费者的信任危机。赵萍表示：医疗美容必须发生在医疗机构，如保妥适是处方药，也是冷链运输产品，只有医疗机构才能够采购，并通过有资质的分销渠道在医疗美容机构进行应用。
　　但是无论是面部微整形，还是乳房假体，网上充斥着错误虚假的信息，也极易误导求美者。同时，消费者信息不对称，有需求的消费者不知道正规医院有成熟的医疗美容技术。
　　针对这些问题，一方面艾尔建协助行业协会、政府相关机构做相关消费者教育，呼吁消费者到正规的医疗机构做正规的治疗。“由于保妥适是处方药品，在中国大陆不允许直接对大众做广告和教育。随着医疗美容的逐步发展，行业人士都注意到了这点，正在加强对消费者的教育。”赵萍表示。过去两年，艾尔建积极协助中国整形美容协会组织颁布中国首部《医疗美容机构评价标准》，用以规范和发展整形美容市场，推进医疗整形美容机构评价标准。
　　另一方面，艾尔建也在持续加强对医生培训，提高技术，提高消费者的满意度。“我们要确保使用艾尔建产品的医生都是业内经过培训的最好的医生。”桑德思说。实际上，关注医生的培训，也是艾尔建在全球市场多去几十年积累的经验。在这方面，艾尔建在中国成立了“艾尔建学院”，对医生进行培训和教育。
　　此外，艾尔建还为医疗美容机构提供全面的增值服务。据赵萍介绍，过去与医生打交道，主要把产品特性、安全性等信息介绍给医生，让医生选择产品时知道什么病人最适合。现在艾尔建除了与医生沟通，还帮助私立整形医院建立运营模式。
　　“因为很多有医疗美容需求的消费者不会自己跑到医院里面。这让我们思考医疗机构的经营模式需要发生变化，我们则帮助医生解决消费者对于医疗美容的需求。”在这方面，艾尔建帮助培育医生和管理者的商业思维，传授其如何获取和管理消费者的方法，甚至还提供财务和人力方面的专业咨询。
　　绽放
　　短短几年，中国已经成为艾尔建在全球市场中的重要角色。2015年，艾尔建中国区业绩增长60%以上。“我们希望艾尔建中国继续保持这种强劲的增长势头，在全球业务中发挥越来越重要的作用，占到越来越大的比重。”桑德思表示。
　　目前，在中国上市的肉毒素只有两家，除了艾尔建的保妥适，还有一家国产仿制产品。“每个产品的安全性、剂量都不一样，很多企业只要仿制药上市，原研药市场就会马上受到冲击，但我们这个产品在持续增长。”赵萍说2015年年底在中国上市的乔雅登也已经被列入200家医疗机构产品目录。
　　2016年5月，艾尔建推出“乔雅登+保妥适”的组合治疗新方案，通过双效合璧为求美者量身打造个体化的面部医美治疗方案。据一项调研显示，中国求美者的态度是最开放与积极的，高达70%的中国女性正在积极追求美。此外，早前艾尔建还推出了与乔雅登产品相应的手机应用—乔雅登魔镜APP，让求美者全方位观察自己的面部改变。
　　对于未来几年的计划，桑德斯表示：“我们会尽量加大在医疗美容和眼科方面的投入，不仅是新产品创新，也包括在中国的团队，更多的渠道，以及更多的专业人士和销售人员。”的确，在全球领域，艾尔建所取得的成功离不开它对研发的高额投入，2015年艾尔建研发投入金额占其全年销售额的15%以上。正是对创新的投入让这家专科药企业获得了丰厚回报。
　　艾尔建为何能够在竞争中中立于不败之地？“最高质量的产品，最好的医生培训，以及不断加大对创新的投资。艾尔建一直遵循着这些简单却重要的原则。”桑德思告诉E药经理人。