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【摘 要】 作者通过类比，详细说明了议论文的特点、性质，以及在高考中考生如何写出合理、生动、新颖的议论文，通过自己的努力说服评卷老师，从而提升自己的作文档次，争取在高考中出类拔萃。
【关 键 词】 说理文；说服；论证方法
一年一度的高考即将来临，我在此和所有考生一起谈谈我的一些作文教学感受，其他的我不说了，我只想和大家浅谈下在高考中如何用议论文来“说服”评卷教师。
在探讨这个问题之前，我想说说为什么要探讨议论文的写法，因为议论文对于绝大多数考生而言，是非常实用的，而且操作性强，分值合理。从高考作文几大考点（材料、语言、思路）来看，议论文比较适中。记叙文重视细节，材料相对有些单调，全靠语言出彩，对于很多考生来说“锤炼语言”是作文的一个弱项，短期内提高难度很大；考试中的“散文”内容丰富，语言要么哲理性强，要么语言优美，能写好任何一类散文都是可喜可贺的，但是写散文学生容易犯中心散漫，不能围绕一个中心行文的毛病，操作性差，短期内弥补这些难度确实较大；说明文因为其本身的实用性极强，因此在高考时用到的几率微乎其微。而相对于上面这几种体裁的文章，议论文有着不可比拟的优点：思路容易写清楚，材料也适中，语言难度根据个人情况，最重要的一点就是它容易操作。
那么又有人产生这样一个疑问：议论文是什么样的？议论文其实说白了就是“说理文”。我一直把它和几何证明题放在一起类比：几何证明题不是写一个“已知”，再写一个“证明”，最后写一个“结论”就完事的，它最重要的一步是“证明”，求证然后使别人明白，不是你自己明白就行的。议论文也一样，不是有一个“道理”（论点），加上一些“依据”（论据），还有一个结论往那儿一放就可以的。它需要你的道理别人一定能听到、能听进、能听懂、能被你说服。所以，议论文就是你和阅卷老师之间的桥梁，换句话说，就是你能说服他的工具，征服他的武器。当然，说服人还是重在“说”上，这可得靠技巧，蛮干不行。
那么就又会有人问：怎么样才叫有技巧呢？其实这个问题也好办。这样举个大家都见过也容易理解的例子：影视剧中，“男主角”向“女主角”说“我爱你”这个几千年都不变的主题时，我想那些情景考生们一定比我见识的样式多，对于“男主角”来说，主题很明确，关键是时机的选择和方式的合理。于是他们会“在夜晚的海边点燃一个心形的蜡烛”“在大街上当众跪下，口含一束玫瑰”“会在一个夜深人静的公园里，突然点亮各色霓虹灯”等等。可想而知，要想对方接受你，表达的方式非常重要，尤其是开始的方式，好的开头是成功的关键。当然了，不是所有的求爱都会一帆风顺，所以如果你的“开始”不够理想，接下来要做的事情就得有说服力了。就像议论文写作一样，没有一个新颖的开头，那么只能靠后面的论证了。
相对于“恋爱中的女主角”而言，评卷老师可更加难以说服，俗话说得好“恋爱中的人都是低智商”。评卷老师可不是：阅历比你丰富，心理比你成熟，眼光比你挑剔。对于我们考生来说，在生活中去说服一个比自己成熟的人几乎不太可能。但是，又有一个利好的消息，毕竟高考不是你和评卷老师的竞争，而是你和同学比较，让评卷老师来鉴别你们同学的水平高低而已，所以胜数还是很大的。那么知道这个特点以后，你应该知道说服他们时哪些话可以说，哪些话不能说了。
下面我们就深入谈一次“说服”的过程吧。首先你要弄清楚今天说的“理”是什么？这就是所谓的审题，而对于我们江苏的高考作文来说，这几年一直都是以“话题作文”形式出现的，那么我们考生应该怎么办呢？我觉得首先是了解“话题作文”的特点。
江苏的“话题作文”相对于其他兄弟省市，提出得较早，所以相对要求也要更细致、更全面，当然，也相对更有难度了。大致说来“话题作文”审题包括三个方面：“材料”“话题”“具体要求”。我以2005年江苏高考作文为例说明一下考生在高考中如何审题。那一年的具体材料是：古人常用凤头猪肚豹尾来形容写作，意思是开头要精彩亮丽，中间要充实丰富，结尾要响亮有力，小到学习生活，大到事业人生何尝不是如此。以“凤头、猪肚、豹尾”为话题，具体要求：写一篇800字以内的文章，题目自拟，不要写成诗歌或剧本，文体不限。
首先，我们应针对这段材料来立意，由材料可以看出，这里包含着一种隐语，那就是，小到学习生活，大到事业人生，它们都和好的文章一样，开头精彩亮丽，中间充实丰富，结尾响亮有力。很显然，这只能是一种理想人生的愿望而已。而现实生活中，至少百分之九十以上的人，总会有某个阶段不够如意的。所以，这个话题的材料，可以引导学生仅仅从正面进行立论，依照一种超越于生活之上的理想来表现所谓的完美人生。也可以引导学生进行一种反弹琵琶式的构思：将重点从两个方面入手来写。一是突出一种开头的平淡无奇，但中间和结尾符合材料所说。这种安排的目的，用来表现出生是无法选择的，但过程和结果可以自我把握；另一个是突出开头的精彩纷呈，而中间或结尾较黯然失色。这两者的对比中，我就可以突出一种生存价值。所以材料从立意的角度已经规定了两个鲜明的方向，脱离材料审题立意不可取，这点在江苏卷中是非常重要的。其次，再看看话题“凤头、猪肚、豹尾”，这个规定了话题的范围，不能超越这个范围，并且这个话题是一个关系型的话题，必须弄明白各点之间的关系：并列的、层进的、偏正的、动宾的等等，只有这样，我们在行文时才会有法可依，这个话题应该是并列的，带有比喻性质的话题。因此结合“材料”“话题”审题立意，就会基本无误了，当然千万不要忽略高考作文的“具体要求”，因为每次作文在细节上都会设置一些要求，如有时候就让你写一篇“读后感”，这其实就变相规定了文体，因为读后感通常是以议论为主的文章，有时候规定“诗歌戏剧除外”等等，所以，“具体要求”不能忽视，每次必须重视。好了，到这里，我们应该了解了说服评卷老师的“理”是什么了。接下来就看大家的说服过程了。
笼统地说，“说理”要说服对方需要做到这些：形式新颖独特，中心明确深刻，感情真实细腻，材料生动准确，思路清晰，语言流畅。这样，通常“理”到人心自然到。 形式新颖独特，这主要是对于文章开头，我们常说：“良好的开端是成功的一半！”所以，好东西我们应该将它放在开头。我简单地介绍几种开头给大家研究吧：
1. 巧用修辞（对比、设问、排比、引用），展示你的语言风采。
2. 开门见山，看似“无法”，实是“有法”。
3. 描写入题，真挚细腻。
4. 悬念入题，吸引力强。
5. 转折入题，生动深刻。
6. 描写环境，烘托背景。
总而言之，写出有特色、有新意的开头是十分重要的。当然，文章总体形式还必须适合文章的主题，举例来说，议论文说理有的气势磅礴，那就要语言整齐有力，排比铺陈；也有的娓娓道来，那就要实例丰富，语言简洁明了；也有的哲理抽象，那就要比喻论证了。
形式是文章的外表，说服人的关键还是看文章的主题，因此深刻明确的主题对于一篇文章来说就是它的灵魂、立意创新、彰显个性，这也是高考佳作的突出特点。但是立意必须和审题结合起来，但在实际写作中，不少同学却常常轻视了审题，以为话题作文的审题难度不高，不需要在这方面花费过多的时间，结果写出的作文常常是内容陈旧，立意落入俗套，至于较有新意的优秀作文实属凤毛麟角，这种想法是要不得。那么，我们怎样才能写出有“新意”的话题作文来呢？请看材料：改自北京2003年春季语文高考作文题）：水，一个内涵丰富的字。水，滋润万物，是生命之源；暴雨倾盆，江河泛滥，也会带来灾难。水，看似柔弱，却能把坚石滴穿；汇成洪流，更可穿峡破谷，一往无前……面对水，总能引发我们无穷无尽的联想，关于历史的，关于社会的，关于人生的。水，演绎出多少可歌可泣的故事，流淌着古往今来多少的悲欢。请以“水的联想”为话题，写一篇作文。立意自定，题目自拟，文体自选，不少于800字。
①较低层次的立意：仅是就材料所涉及到的“水”来谈“水”，如写家乡河流的污染，写“水滴石穿”的启示，或将水简单拟人化，或写有关水的故事，写作思路及写作内容存在着不少雷同化的东西。
②较高层次的联想：材料中的“水”既是如暴雨、江河、湖泊、洪流之类的“实”的水，又是演绎故事流淌悲欢的载体的“虚”的水。题目虽然对联想的范围做了规定，即“面对水，总能引发我们无穷无尽的联想，关于历史的，关于社会的，关于人生的”，但仍然具有很强的开放性。“文以载道”，不管是“实”的水，还是“虚”的水，都必须承载一定的历史或社会、人生方面的思考内容。这就是从“虚实结合”的角度来说的，那么写出有新意的“立意”来，还可以采用“变换视角”的方式，倘若能在文题允许的情况下，巧妙地变换一下文章叙述主体的视角，将文章的行文稍作包装，文章就会格外引人注目，从而收到出奇制胜的效果。有两种，一是可以从物的角度，即文章以动物、植物或物品的眼光来描写人物、叙述事件、评判事件行为，如《赤兔之死》。一是可以概念拟人化，即将某一抽象的概念拟人化，并以拟人化的概念为叙述视角来描述故事，如《诚信的呐喊》。文章的立意主题可根据需要在标题，或者开头，或者中间，或者结尾提出。
相比之后，考生们就会知道，古人强调写文章要“意在笔先”，在审题立意的过程中如果（下转45页）（上接43页）同学能够领会题目中隐含着的限制与开放的要求，积极进行发散思维，广泛搜寻与水相关的形象化信息，在文章的立意方面体现创新是不会太难的。
有了一个“准确生动的理”，你还得有一些“合理”的材料。说服对方最好是对方不太熟悉的材料，这样可以增强说服力，这是一个大的前提。对于材料的列举我有几点建议：一是议论文的实例不可以太长，毕竟那是说理为主的；二是例子应该有一个逻辑顺序，就是“古今中外”；三是无论事实论据还是理论论据，都应该要有分析说明，哪怕一句话；四是例子要符合主题的需要，风格必须一样。
那么还有一个说理方式的问题了，这就要知道你是想“直接立论”，还是想“反驳再立论”。其实不管怎样，具体的论证结构就是：总分总式、对照式、层进式、并列式等。我们在总体形式上只能明白地写出一种就可以了，文章的思路就会清晰明了，这里需要提出的就是任何一种论证结构都要能做到重点突出，因为没有重点的文章，就像人没有骨架关节，软弱无力。所以，我们说理时最关键的还是选择一种符合主题的论证方法（例证法、引证法、比喻论证、对比论证等），他们也各有特点要求，如例证法，需要事例典型新颖；引证法，需要准确生动；比喻论证，需要合理形象；对比论证，需要重点突出等等。无论哪一种论证方法我们在把握时一定要注意说理的逻辑严密性，否则就会功败垂成。
最后还要说明的就是，说理时语言能够妙语连珠最好，不行就退而求其次，选择自己最自然流畅的语言风格，只要有真情的语言，定可以胜过一切华美的辞藻，千万不要东拼西凑、文不成风、言不达意。
当然，说理只是用嘴说，对于书写没有要求，但是我们在高考时写作议论文是要看书写的，而且书写美观与否，关系到你语文基本功是否扎实的问题，评卷老师很在意这点，并且“先入为主”，连字都写不好，那就更不要说什么“以理服人”了。
以上各个方面不可单一理解，最好能够全盘审视。其实与其说文章“文有定法”，不如说“文无定法”，文章之最高境界就是“无法”。此说如有不当之处，请专家指正。余光中先生说：“一个好学者必须兼有心肠与头脑。”心肠，是从做人的角度说的；头脑，是从学术的角度说的。我把这句话送给参加高考的学子们，预祝大家高考作文取得满意的成绩！
【参考文献】
[1] 吴家麟，汤翠芳. 说理文概论[M]. 银川：宁夏人民出版社，1986.
[2] 蒋岳庆. 说理文不能上成“说教课”[J]. 人民教育，2013（6）.
[3] 明学圣. 说理文教学内容的选择[J]. 中学语文教学，2011（5）.
【关 键 词】 说理文；说服；论证方法
一年一度的高考即将来临，我在此和所有考生一起谈谈我的一些作文教学感受，其他的我不说了，我只想和大家浅谈下在高考中如何用议论文来“说服”评卷教师。
在探讨这个问题之前，我想说说为什么要探讨议论文的写法，因为议论文对于绝大多数考生而言，是非常实用的，而且操作性强，分值合理。从高考作文几大考点（材料、语言、思路）来看，议论文比较适中。记叙文重视细节，材料相对有些单调，全靠语言出彩，对于很多考生来说“锤炼语言”是作文的一个弱项，短期内提高难度很大；考试中的“散文”内容丰富，语言要么哲理性强，要么语言优美，能写好任何一类散文都是可喜可贺的，但是写散文学生容易犯中心散漫，不能围绕一个中心行文的毛病，操作性差，短期内弥补这些难度确实较大；说明文因为其本身的实用性极强，因此在高考时用到的几率微乎其微。而相对于上面这几种体裁的文章，议论文有着不可比拟的优点：思路容易写清楚，材料也适中，语言难度根据个人情况，最重要的一点就是它容易操作。
那么又有人产生这样一个疑问：议论文是什么样的？议论文其实说白了就是“说理文”。我一直把它和几何证明题放在一起类比：几何证明题不是写一个“已知”，再写一个“证明”，最后写一个“结论”就完事的，它最重要的一步是“证明”，求证然后使别人明白，不是你自己明白就行的。议论文也一样，不是有一个“道理”（论点），加上一些“依据”（论据），还有一个结论往那儿一放就可以的。它需要你的道理别人一定能听到、能听进、能听懂、能被你说服。所以，议论文就是你和阅卷老师之间的桥梁，换句话说，就是你能说服他的工具，征服他的武器。当然，说服人还是重在“说”上，这可得靠技巧，蛮干不行。
那么就又会有人问：怎么样才叫有技巧呢？其实这个问题也好办。这样举个大家都见过也容易理解的例子：影视剧中，“男主角”向“女主角”说“我爱你”这个几千年都不变的主题时，我想那些情景考生们一定比我见识的样式多，对于“男主角”来说，主题很明确，关键是时机的选择和方式的合理。于是他们会“在夜晚的海边点燃一个心形的蜡烛”“在大街上当众跪下，口含一束玫瑰”“会在一个夜深人静的公园里，突然点亮各色霓虹灯”等等。可想而知，要想对方接受你，表达的方式非常重要，尤其是开始的方式，好的开头是成功的关键。当然了，不是所有的求爱都会一帆风顺，所以如果你的“开始”不够理想，接下来要做的事情就得有说服力了。就像议论文写作一样，没有一个新颖的开头，那么只能靠后面的论证了。
相对于“恋爱中的女主角”而言，评卷老师可更加难以说服，俗话说得好“恋爱中的人都是低智商”。评卷老师可不是：阅历比你丰富，心理比你成熟，眼光比你挑剔。对于我们考生来说，在生活中去说服一个比自己成熟的人几乎不太可能。但是，又有一个利好的消息，毕竟高考不是你和评卷老师的竞争，而是你和同学比较，让评卷老师来鉴别你们同学的水平高低而已，所以胜数还是很大的。那么知道这个特点以后，你应该知道说服他们时哪些话可以说，哪些话不能说了。
下面我们就深入谈一次“说服”的过程吧。首先你要弄清楚今天说的“理”是什么？这就是所谓的审题，而对于我们江苏的高考作文来说，这几年一直都是以“话题作文”形式出现的，那么我们考生应该怎么办呢？我觉得首先是了解“话题作文”的特点。
江苏的“话题作文”相对于其他兄弟省市，提出得较早，所以相对要求也要更细致、更全面，当然，也相对更有难度了。大致说来“话题作文”审题包括三个方面：“材料”“话题”“具体要求”。我以2005年江苏高考作文为例说明一下考生在高考中如何审题。那一年的具体材料是：古人常用凤头猪肚豹尾来形容写作，意思是开头要精彩亮丽，中间要充实丰富，结尾要响亮有力，小到学习生活，大到事业人生何尝不是如此。以“凤头、猪肚、豹尾”为话题，具体要求：写一篇800字以内的文章，题目自拟，不要写成诗歌或剧本，文体不限。
首先，我们应针对这段材料来立意，由材料可以看出，这里包含着一种隐语，那就是，小到学习生活，大到事业人生，它们都和好的文章一样，开头精彩亮丽，中间充实丰富，结尾响亮有力。很显然，这只能是一种理想人生的愿望而已。而现实生活中，至少百分之九十以上的人，总会有某个阶段不够如意的。所以，这个话题的材料，可以引导学生仅仅从正面进行立论，依照一种超越于生活之上的理想来表现所谓的完美人生。也可以引导学生进行一种反弹琵琶式的构思：将重点从两个方面入手来写。一是突出一种开头的平淡无奇，但中间和结尾符合材料所说。这种安排的目的，用来表现出生是无法选择的，但过程和结果可以自我把握；另一个是突出开头的精彩纷呈，而中间或结尾较黯然失色。这两者的对比中，我就可以突出一种生存价值。所以材料从立意的角度已经规定了两个鲜明的方向，脱离材料审题立意不可取，这点在江苏卷中是非常重要的。其次，再看看话题“凤头、猪肚、豹尾”，这个规定了话题的范围，不能超越这个范围，并且这个话题是一个关系型的话题，必须弄明白各点之间的关系：并列的、层进的、偏正的、动宾的等等，只有这样，我们在行文时才会有法可依，这个话题应该是并列的，带有比喻性质的话题。因此结合“材料”“话题”审题立意，就会基本无误了，当然千万不要忽略高考作文的“具体要求”，因为每次作文在细节上都会设置一些要求，如有时候就让你写一篇“读后感”，这其实就变相规定了文体，因为读后感通常是以议论为主的文章，有时候规定“诗歌戏剧除外”等等，所以，“具体要求”不能忽视，每次必须重视。好了，到这里，我们应该了解了说服评卷老师的“理”是什么了。接下来就看大家的说服过程了。
笼统地说，“说理”要说服对方需要做到这些：形式新颖独特，中心明确深刻，感情真实细腻，材料生动准确，思路清晰，语言流畅。这样，通常“理”到人心自然到。 形式新颖独特，这主要是对于文章开头，我们常说：“良好的开端是成功的一半！”所以，好东西我们应该将它放在开头。我简单地介绍几种开头给大家研究吧：
1. 巧用修辞（对比、设问、排比、引用），展示你的语言风采。
2. 开门见山，看似“无法”，实是“有法”。
3. 描写入题，真挚细腻。
4. 悬念入题，吸引力强。
5. 转折入题，生动深刻。
6. 描写环境，烘托背景。
总而言之，写出有特色、有新意的开头是十分重要的。当然，文章总体形式还必须适合文章的主题，举例来说，议论文说理有的气势磅礴，那就要语言整齐有力，排比铺陈；也有的娓娓道来，那就要实例丰富，语言简洁明了；也有的哲理抽象，那就要比喻论证了。
形式是文章的外表，说服人的关键还是看文章的主题，因此深刻明确的主题对于一篇文章来说就是它的灵魂、立意创新、彰显个性，这也是高考佳作的突出特点。但是立意必须和审题结合起来，但在实际写作中，不少同学却常常轻视了审题，以为话题作文的审题难度不高，不需要在这方面花费过多的时间，结果写出的作文常常是内容陈旧，立意落入俗套，至于较有新意的优秀作文实属凤毛麟角，这种想法是要不得。那么，我们怎样才能写出有“新意”的话题作文来呢？请看材料：改自北京2003年春季语文高考作文题）：水，一个内涵丰富的字。水，滋润万物，是生命之源；暴雨倾盆，江河泛滥，也会带来灾难。水，看似柔弱，却能把坚石滴穿；汇成洪流，更可穿峡破谷，一往无前……面对水，总能引发我们无穷无尽的联想，关于历史的，关于社会的，关于人生的。水，演绎出多少可歌可泣的故事，流淌着古往今来多少的悲欢。请以“水的联想”为话题，写一篇作文。立意自定，题目自拟，文体自选，不少于800字。
①较低层次的立意：仅是就材料所涉及到的“水”来谈“水”，如写家乡河流的污染，写“水滴石穿”的启示，或将水简单拟人化，或写有关水的故事，写作思路及写作内容存在着不少雷同化的东西。
②较高层次的联想：材料中的“水”既是如暴雨、江河、湖泊、洪流之类的“实”的水，又是演绎故事流淌悲欢的载体的“虚”的水。题目虽然对联想的范围做了规定，即“面对水，总能引发我们无穷无尽的联想，关于历史的，关于社会的，关于人生的”，但仍然具有很强的开放性。“文以载道”，不管是“实”的水，还是“虚”的水，都必须承载一定的历史或社会、人生方面的思考内容。这就是从“虚实结合”的角度来说的，那么写出有新意的“立意”来，还可以采用“变换视角”的方式，倘若能在文题允许的情况下，巧妙地变换一下文章叙述主体的视角，将文章的行文稍作包装，文章就会格外引人注目，从而收到出奇制胜的效果。有两种，一是可以从物的角度，即文章以动物、植物或物品的眼光来描写人物、叙述事件、评判事件行为，如《赤兔之死》。一是可以概念拟人化，即将某一抽象的概念拟人化，并以拟人化的概念为叙述视角来描述故事，如《诚信的呐喊》。文章的立意主题可根据需要在标题，或者开头，或者中间，或者结尾提出。
相比之后，考生们就会知道，古人强调写文章要“意在笔先”，在审题立意的过程中如果（下转45页）（上接43页）同学能够领会题目中隐含着的限制与开放的要求，积极进行发散思维，广泛搜寻与水相关的形象化信息，在文章的立意方面体现创新是不会太难的。
有了一个“准确生动的理”，你还得有一些“合理”的材料。说服对方最好是对方不太熟悉的材料，这样可以增强说服力，这是一个大的前提。对于材料的列举我有几点建议：一是议论文的实例不可以太长，毕竟那是说理为主的；二是例子应该有一个逻辑顺序，就是“古今中外”；三是无论事实论据还是理论论据，都应该要有分析说明，哪怕一句话；四是例子要符合主题的需要，风格必须一样。
那么还有一个说理方式的问题了，这就要知道你是想“直接立论”，还是想“反驳再立论”。其实不管怎样，具体的论证结构就是：总分总式、对照式、层进式、并列式等。我们在总体形式上只能明白地写出一种就可以了，文章的思路就会清晰明了，这里需要提出的就是任何一种论证结构都要能做到重点突出，因为没有重点的文章，就像人没有骨架关节，软弱无力。所以，我们说理时最关键的还是选择一种符合主题的论证方法（例证法、引证法、比喻论证、对比论证等），他们也各有特点要求，如例证法，需要事例典型新颖；引证法，需要准确生动；比喻论证，需要合理形象；对比论证，需要重点突出等等。无论哪一种论证方法我们在把握时一定要注意说理的逻辑严密性，否则就会功败垂成。
最后还要说明的就是，说理时语言能够妙语连珠最好，不行就退而求其次，选择自己最自然流畅的语言风格，只要有真情的语言，定可以胜过一切华美的辞藻，千万不要东拼西凑、文不成风、言不达意。
当然，说理只是用嘴说，对于书写没有要求，但是我们在高考时写作议论文是要看书写的，而且书写美观与否，关系到你语文基本功是否扎实的问题，评卷老师很在意这点，并且“先入为主”，连字都写不好，那就更不要说什么“以理服人”了。
以上各个方面不可单一理解，最好能够全盘审视。其实与其说文章“文有定法”，不如说“文无定法”，文章之最高境界就是“无法”。此说如有不当之处，请专家指正。余光中先生说：“一个好学者必须兼有心肠与头脑。”心肠，是从做人的角度说的；头脑，是从学术的角度说的。我把这句话送给参加高考的学子们，预祝大家高考作文取得满意的成绩！
【参考文献】
[1] 吴家麟，汤翠芳. 说理文概论[M]. 银川：宁夏人民出版社，1986.
[2] 蒋岳庆. 说理文不能上成“说教课”[J]. 人民教育，2013（6）.
[3] 明学圣. 说理文教学内容的选择[J]. 中学语文教学，2011（5）.