欧瑞莲获得牌照让中国大陆的很多直销人又吃了一惊，以为这是一匹直销界的黑马。其实事实并不是如此。欧瑞莲是一家老牌的而且知名度很高的欧洲直销企业，我在欧洲演讲的两年中，处处都可以感受到欧瑞莲在欧洲的强大与竞争实力。它可以说是无处不在，在欧洲是直销第一品牌。在中国大陆很多直销人觉得欧瑞莲是黑马，只是因为我们不太熟悉罢了。
　　我们不熟悉它，是因为在中国大陆是以北美直销公司的影响为主的，我们并没有见识过欧洲直销公司的真面目，因为欧洲的直销公司比较注重声誉，信誉，它们通常扩展海外采取稳扎稳打的策略。其实欧洲直销公司的实力和水平并不比北美的差，在有些方面更显突出。
　　欧瑞莲起源于瑞典，是欧洲最大的化妆品直销企业，创立至今已有近40年历史。自1967年在瑞典创立以来，持续稳健的高速发展，业务已经渗透到57个国家，在30多个国家处于市场领先地位。拥有5，000多名员工和160多万直销员。欧瑞莲旗下产品已扩展至护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的近600种产品，年销售额近10亿美元。
　　在中国直销市场开放之前欧瑞莲没有打过中国市场的主意，中国市场开始开放，立法工作走入正规之后，欧瑞莲正式启动对中国市场的进军步伐，投资建厂，积极申请直销牌照。早在厦门会议上欧瑞莲已经是22家参会企业之一。那时候，中国大陆开始知道它的名字，但是对欧瑞莲还是一无所知。
　　仔细分析，欧瑞莲获得中国直销牌照是极其自然的。首先，它的势力并不比北美公司差，是极具竞争力的大公司。其二，它代表着欧洲直销理念，欧洲直销文化，这种欧洲风是中国直销界急需的，是中国政府探索直销道路的一种新的尝试。其三，欧瑞莲对中国的投资是新的投资，是具有潜力的巨大连续性的潜在投资，相对于已经趋于投资停滞的老牌直销公司来讲，对中国政府的吸引力更大。其四，欧洲直销公司的进入可以成为平衡北美直销公司在中国的杠杆力量。其五，调教一个愿意遵纪守法的新的海外公司比调教一个毛病很多的老牌公司要容易得多。先承认这些听话的企业，政府放心很多。正是因为这些因素，欧瑞莲获得直销牌照并不是人们想象的那样，是一匹黑马，欧瑞莲获得直销牌照是大势所趋，顺应了天时地利人和。