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因为内部分歧，当地政府承诺投的其他前期启动资金也告泡汤，缺粮断炊迫在眉睫，一丝丝凉意直冲我的脑门。
1998年，我在希望集团下属的一个农业有限公司任总经理，公司在投产的当年赢利就超过700万元。所在城市的市委书记看中了我的经营能力，在春节前与其他市领导找到我，动员我到该市与政府合作，把一家因经营不善而倒闭的企业救活。
他们给我的政策和条件很有吸引力：可能的话，可以让我的职业生涯上一个台阶——由打工仔上升为半个老板。说是把我的经营能力也可算成一种无形资产投资。在当时承认某人的能力是一种资产——这倒是件开天辟地的新鲜事。
我在希望集团干了6年老总，有过组建3家新公司的成功经历，也觉得可以换个环境来提升自己的能力。于是我答应了他们。但直到1999年5月，在为集团完成了又一家新公司的组建工作后，我才慎重地向有知遇之恩的刘永行董事长提出辞职。
永行董事长感到诧异极了。因他长期在大会小会上说要把我培养成合格经理人，而现在我这个当学生的却要志在四方了。他劝告我：“说实在的，跟政府合作我都费劲，你更是还没毕业，去不得。”我当时头脑发热，虽然与永行董事长有些难舍难分，但还是走了。
经营设计
我接管的是一家资产上千万元的植物蛋白饮料厂。这家公司过去是生产花生奶饮料的。山于管理落后和经营不善，已关门一两年了。公司办公楼修得豪华气派，生产车间里的设备却与工艺流程不配套，许多一直是闲置没用。
大致一摸底，我对搞活这家公司颇有信心。首先是设备稍加改动，就可生产杏仁露。配方技术人员实力也很强，技术上成熟可行。
市场方面也没多大的风险，公司所在的京、津、唐地区经济发达，大城市众多，消费群密集。杏仁露美容养颜，在；比方饮料市场占据了很大的市场份额，有较成熟的市场，。
这一行有着成功的例子可循：承德露露杏仁露饮品公司，每年赢利就达数千万元。辽宁一家作坊企业生产的汽水瓶装般的杏仁露，仅占数县市场便生存了下来，年利润还上百万元。
我计划生产玻璃瓶装杏仁露，成本比易拉罐低还便于发现质量问题。产品定价中档，同时采取低成本方式投入广告，即在酒店、宾馆、车站等信息接触点张贴POP。诉求点就是“价质优看得见”。我相信这个市场大有可为。
由于是市委书记出面请我去的，当地各级领导对这个项目都很热情，表示会全力支持。但合作淡判进行得非常艰难，我当时想起了刘永行董事长离别时说的话；而谈判的政府官员很审慎，主要怕担责任。这能理解，因为他们头上那顶乌纱帽来之不易。
我不管三七二十一要“高价”。一是要有近50％的分红权，二是要拥有相对独立的经营权，因我知道中下层政府官员爱乱伸手、瞎指挥。我这些要求在谈判的官员看来简直是界想天开。我呢，咬定青山不放松，我知道这事的政治影响已有了，他们早晚得让步。
最后敲定：由市政府出资300万元作为启动资金，待产品走向市场时按需贷款。我一分不投资，享有40％的分红权。在人员 组合上，为了强调企业的执行力，只用少量 原厂员工，国有单位的员工吃大锅饭惯了 不好管。多数由我从四川招聘农民工—— 因四川农民工最好管理又能吃苦耐劳。
一波三折
开工之即，经委派了一个工程师来协 助我办有工商、税务登记手续。此人与政 府各部门熟悉，办事能找到衙门。看来是他 们想得周到。
但问题接踵而至。原花生奶厂职工为 追回拖欠工资上门闹事，花了10多万元才 平息下去。尽管法人资格的转换还算顺利， 但政府允诺的300万元注册资金却迟迟无 法到位。最后注册了200万元，实际到位了 50万元，企业也就进入实际动作阶段了。
在企业经营组合上，我有这样设计：第 一是找北大的一个下属企业搞联合，以便 将来产品上市打北大高科技和第二代杏仁 露(意为比第一代还好)的牌，不然准敢喝 你这一个乡镇企业生产出来的饮料啊！
工作都做得差不多了，我提议我和市 政府各让出5％的分红权，北大的公司勉强 允许我们在标签上印上“北大合作出品”字 样。但市政府有的官员懂不起，认为北大不 出资却干得钱。他们不懂得“北大”这2个 字价值连城。昂立．为啥要采用“交大”的牌 子，这不是很说明巧借品牌的作用吗？
我义试图找卫生部的朋友，看能否为 产品批一个保健品的“健”字号。结果受挫， 这个“健”字号已被卫生部取消，而甲先批 的可以用。
没备方面也有难题，最头痛的是罐装 机过去是罐装易拉罐的，可我们现在生产 的却是国际流行的炮弹形玻璃瓶的，高度 不够。另购一台罐装机需要10多万元，如 果是带灭菌的，需要100多万元。
我在希望集团得知刘永行董事长规避 投资陷阱的绝招，就是大胆产顶，小心求 证。有一次，他决定投资3．3个亿建一赖氨 酸厂，最初的投资却只有30万元——购买 了一个味精厂来试生产。因为有些投资理 论上论证可行，实际上并不可行；小规模可 行，大规模并不可行；生产上可行，投放到 市场上并不可行。
一般投资一个项目，要在6个方面证明可行了才能大干。一是设备工艺，二是生产操作，三是质量控制，四是消费者认同，五是市场启动，六是经营利润。能在这6个方面实际操作有足够一段时间证明都可行才能大规模生产。没有完全把握就别先投入资金购设备。
我围绕着罐装机转了几圈，决定添加一个垫子来解决这个问题。嘿，一改真还成功了。接着又攻克了高温灭菌和保质期的难关，终于生产出了合格产品。
产品上市了，我们选定周边市场，采用直插终端，比同类产品给经销商更多利润的方式来推销产品。我算了一下，假如我们每天销售2500瓶，就可保本，盈亏平平衡点很低。据我们统计仅唐山就有酒店、宾馆、居民区的杂货铺、路边小摊点、超市上万个，更别说京、津、唐那么多城镇，稍加努力一天卖三五万瓶又有何难。我们开始往市里、唐山的销售渠道铺货。看来消费者反应不错，走势令人鼓舞。
磨擦骤起
磨擦来了。经委派来那位先生本来是临时协助我工作，而此刻却越像监察或太上皇了，而且很快就露出了本来面目，如采购包装用的纸箱，同等质量他介绍的价高，别人找的价低，就因没购他的，我们购别人的，他竟拍着桌子吼：我说不订就不订!
我和他争吵起来，他说我没投一分钱，他要把关。我实在忍无可忍，要他和我立即去见市委书记，这下他才声称自己多喝了两杯。我明白吓吓他叮以，如屁大个事也去找市委书记，不仅会得罪中间两层领导，也会给市委书记添麻烦。
有人劝我拿点公款去打点一下某些从中作梗的人。我断然拒绝，要知道抽出公款去打点，只能做假账。而政界官员们互相倾轧的事时有发生，万一哪天来人查出来，我可能就没有别人那么幸运。
当地治安部门一看这儿生产了，也打电话来要求“买”点杏十二露尝尝，公司按批发价收了他们的钱，结果第二天他们就上门来收这费那费，否则就要公司关门。我说正合我意，你们政府承诺了的资金不给，我也懒得此受罪，我马上就关门。对方一听马上道歉。
这年恰遇亚洲金融危机，国内银行紧缩银根，银行的款一分钱也没贷出来。先前政府投资的50万元给原厂补交电费花了几万元，加上给原厂工人补发拖欠工资又花了10多万元。原料周转占用厂10多万元，改造没备和前期投入花了10多万元。因为内部分歧，当地政府承诺投的其他前期启动资金也告泡汤，缺粮断炊迫在眉睫，一丝丝凉意直冲我的脑门。加之现有的设备改造只是权宜之计，而要做大赚钱，还得继续改造。我突然感到深陷重围绝境。
经委主要领导还带着当地另一私人企业老板秘密在厂里“参观、了解情况”，不知是“摘桃”，还是迫于资金不济寻求合作。
市长要来检查工作，经委要我提困难。结果市长也没法解决资金的问题，免税的承诺也改了口……
过了两天经委领导来找我研究工作，好象有啥话要说又不好说的样子。我心有灵犀，赶紧“建议”他们找当地一私人老板合作或是收购算了，不然到头来上不沾天下不着地，使我既对不起当地人民，也坏了自己的名声。
这位领导喜出望外，激动得差点和我拥抱。其实我的心在流血，不仅为这个杏仁露厂离开了永行董事长，这半年我可没少受罪，至少掉了20斤肉，真是形销骨立了啊。
这位主任说不好去跟市委书记说，我预感到干下去累死也不会有好结果，于是自告奋勇地表示去找市委书记说清楚。市委书记听我谈了资金困难这个瓶颈后，也对此无计可施，并向我表示歉意。
就这样，我们费了九牛二虎之力将一个寿终正寝的国企还阳了，但活过来的企业还是被一私营啤酒企业收购。市里有关官员们是有良心的，他们考虑到没有我来操持，把企业救活，他们这国企也卖不了，所以给了我几万元，聊作补偿。交账那天，接收方开来了大部队监交，无奈我们的账物是小葱拌豆腐——一青二白，我也就清白而去。
落寞离任那天，我才觉得永行董事长说得对：刘挥，你还没毕业呢!
1998年，我在希望集团下属的一个农业有限公司任总经理，公司在投产的当年赢利就超过700万元。所在城市的市委书记看中了我的经营能力，在春节前与其他市领导找到我，动员我到该市与政府合作，把一家因经营不善而倒闭的企业救活。
他们给我的政策和条件很有吸引力：可能的话，可以让我的职业生涯上一个台阶——由打工仔上升为半个老板。说是把我的经营能力也可算成一种无形资产投资。在当时承认某人的能力是一种资产——这倒是件开天辟地的新鲜事。
我在希望集团干了6年老总，有过组建3家新公司的成功经历，也觉得可以换个环境来提升自己的能力。于是我答应了他们。但直到1999年5月，在为集团完成了又一家新公司的组建工作后，我才慎重地向有知遇之恩的刘永行董事长提出辞职。
永行董事长感到诧异极了。因他长期在大会小会上说要把我培养成合格经理人，而现在我这个当学生的却要志在四方了。他劝告我：“说实在的，跟政府合作我都费劲，你更是还没毕业，去不得。”我当时头脑发热，虽然与永行董事长有些难舍难分，但还是走了。
经营设计
我接管的是一家资产上千万元的植物蛋白饮料厂。这家公司过去是生产花生奶饮料的。山于管理落后和经营不善，已关门一两年了。公司办公楼修得豪华气派，生产车间里的设备却与工艺流程不配套，许多一直是闲置没用。
大致一摸底，我对搞活这家公司颇有信心。首先是设备稍加改动，就可生产杏仁露。配方技术人员实力也很强，技术上成熟可行。
市场方面也没多大的风险，公司所在的京、津、唐地区经济发达，大城市众多，消费群密集。杏仁露美容养颜，在；比方饮料市场占据了很大的市场份额，有较成熟的市场，。
这一行有着成功的例子可循：承德露露杏仁露饮品公司，每年赢利就达数千万元。辽宁一家作坊企业生产的汽水瓶装般的杏仁露，仅占数县市场便生存了下来，年利润还上百万元。
我计划生产玻璃瓶装杏仁露，成本比易拉罐低还便于发现质量问题。产品定价中档，同时采取低成本方式投入广告，即在酒店、宾馆、车站等信息接触点张贴POP。诉求点就是“价质优看得见”。我相信这个市场大有可为。
由于是市委书记出面请我去的，当地各级领导对这个项目都很热情，表示会全力支持。但合作淡判进行得非常艰难，我当时想起了刘永行董事长离别时说的话；而谈判的政府官员很审慎，主要怕担责任。这能理解，因为他们头上那顶乌纱帽来之不易。
我不管三七二十一要“高价”。一是要有近50％的分红权，二是要拥有相对独立的经营权，因我知道中下层政府官员爱乱伸手、瞎指挥。我这些要求在谈判的官员看来简直是界想天开。我呢，咬定青山不放松，我知道这事的政治影响已有了，他们早晚得让步。
最后敲定：由市政府出资300万元作为启动资金，待产品走向市场时按需贷款。我一分不投资，享有40％的分红权。在人员 组合上，为了强调企业的执行力，只用少量 原厂员工，国有单位的员工吃大锅饭惯了 不好管。多数由我从四川招聘农民工—— 因四川农民工最好管理又能吃苦耐劳。
一波三折
开工之即，经委派了一个工程师来协 助我办有工商、税务登记手续。此人与政 府各部门熟悉，办事能找到衙门。看来是他 们想得周到。
但问题接踵而至。原花生奶厂职工为 追回拖欠工资上门闹事，花了10多万元才 平息下去。尽管法人资格的转换还算顺利， 但政府允诺的300万元注册资金却迟迟无 法到位。最后注册了200万元，实际到位了 50万元，企业也就进入实际动作阶段了。
在企业经营组合上，我有这样设计：第 一是找北大的一个下属企业搞联合，以便 将来产品上市打北大高科技和第二代杏仁 露(意为比第一代还好)的牌，不然准敢喝 你这一个乡镇企业生产出来的饮料啊！
工作都做得差不多了，我提议我和市 政府各让出5％的分红权，北大的公司勉强 允许我们在标签上印上“北大合作出品”字 样。但市政府有的官员懂不起，认为北大不 出资却干得钱。他们不懂得“北大”这2个 字价值连城。昂立．为啥要采用“交大”的牌 子，这不是很说明巧借品牌的作用吗？
我义试图找卫生部的朋友，看能否为 产品批一个保健品的“健”字号。结果受挫， 这个“健”字号已被卫生部取消，而甲先批 的可以用。
没备方面也有难题，最头痛的是罐装 机过去是罐装易拉罐的，可我们现在生产 的却是国际流行的炮弹形玻璃瓶的，高度 不够。另购一台罐装机需要10多万元，如 果是带灭菌的，需要100多万元。
我在希望集团得知刘永行董事长规避 投资陷阱的绝招，就是大胆产顶，小心求 证。有一次，他决定投资3．3个亿建一赖氨 酸厂，最初的投资却只有30万元——购买 了一个味精厂来试生产。因为有些投资理 论上论证可行，实际上并不可行；小规模可 行，大规模并不可行；生产上可行，投放到 市场上并不可行。
一般投资一个项目，要在6个方面证明可行了才能大干。一是设备工艺，二是生产操作，三是质量控制，四是消费者认同，五是市场启动，六是经营利润。能在这6个方面实际操作有足够一段时间证明都可行才能大规模生产。没有完全把握就别先投入资金购设备。
我围绕着罐装机转了几圈，决定添加一个垫子来解决这个问题。嘿，一改真还成功了。接着又攻克了高温灭菌和保质期的难关，终于生产出了合格产品。
产品上市了，我们选定周边市场，采用直插终端，比同类产品给经销商更多利润的方式来推销产品。我算了一下，假如我们每天销售2500瓶，就可保本，盈亏平平衡点很低。据我们统计仅唐山就有酒店、宾馆、居民区的杂货铺、路边小摊点、超市上万个，更别说京、津、唐那么多城镇，稍加努力一天卖三五万瓶又有何难。我们开始往市里、唐山的销售渠道铺货。看来消费者反应不错，走势令人鼓舞。
磨擦骤起
磨擦来了。经委派来那位先生本来是临时协助我工作，而此刻却越像监察或太上皇了，而且很快就露出了本来面目，如采购包装用的纸箱，同等质量他介绍的价高，别人找的价低，就因没购他的，我们购别人的，他竟拍着桌子吼：我说不订就不订!
我和他争吵起来，他说我没投一分钱，他要把关。我实在忍无可忍，要他和我立即去见市委书记，这下他才声称自己多喝了两杯。我明白吓吓他叮以，如屁大个事也去找市委书记，不仅会得罪中间两层领导，也会给市委书记添麻烦。
有人劝我拿点公款去打点一下某些从中作梗的人。我断然拒绝，要知道抽出公款去打点，只能做假账。而政界官员们互相倾轧的事时有发生，万一哪天来人查出来，我可能就没有别人那么幸运。
当地治安部门一看这儿生产了，也打电话来要求“买”点杏十二露尝尝，公司按批发价收了他们的钱，结果第二天他们就上门来收这费那费，否则就要公司关门。我说正合我意，你们政府承诺了的资金不给，我也懒得此受罪，我马上就关门。对方一听马上道歉。
这年恰遇亚洲金融危机，国内银行紧缩银根，银行的款一分钱也没贷出来。先前政府投资的50万元给原厂补交电费花了几万元，加上给原厂工人补发拖欠工资又花了10多万元。原料周转占用厂10多万元，改造没备和前期投入花了10多万元。因为内部分歧，当地政府承诺投的其他前期启动资金也告泡汤，缺粮断炊迫在眉睫，一丝丝凉意直冲我的脑门。加之现有的设备改造只是权宜之计，而要做大赚钱，还得继续改造。我突然感到深陷重围绝境。
经委主要领导还带着当地另一私人企业老板秘密在厂里“参观、了解情况”，不知是“摘桃”，还是迫于资金不济寻求合作。
市长要来检查工作，经委要我提困难。结果市长也没法解决资金的问题，免税的承诺也改了口……
过了两天经委领导来找我研究工作，好象有啥话要说又不好说的样子。我心有灵犀，赶紧“建议”他们找当地一私人老板合作或是收购算了，不然到头来上不沾天下不着地，使我既对不起当地人民，也坏了自己的名声。
这位领导喜出望外，激动得差点和我拥抱。其实我的心在流血，不仅为这个杏仁露厂离开了永行董事长，这半年我可没少受罪，至少掉了20斤肉，真是形销骨立了啊。
这位主任说不好去跟市委书记说，我预感到干下去累死也不会有好结果，于是自告奋勇地表示去找市委书记说清楚。市委书记听我谈了资金困难这个瓶颈后，也对此无计可施，并向我表示歉意。
就这样，我们费了九牛二虎之力将一个寿终正寝的国企还阳了，但活过来的企业还是被一私营啤酒企业收购。市里有关官员们是有良心的，他们考虑到没有我来操持，把企业救活，他们这国企也卖不了，所以给了我几万元，聊作补偿。交账那天，接收方开来了大部队监交，无奈我们的账物是小葱拌豆腐——一青二白，我也就清白而去。
落寞离任那天，我才觉得永行董事长说得对：刘挥，你还没毕业呢!