市场营销是在商品经济发展过程中形成的新学科,随着社会的发展,企业营销观念的增强,社会对营销人员有了更高的要求,然而技工学校市场营销专业实习实训问题也引起了普遍关注。这就要求我们在市场营销专业的教学工作中不仅强调专业知识的把握,还要重视 “一专多能”的实际营销能力的培养。学生在校期间怎样才能获得更多的理论知识和实际营销能力呢?在这里笔者谈谈自己对营销专业实习教学的几点体验。
　　
　　一、市场营销专业实习教学的总体目标
　　
　　市场营销专业经历了从无到有再到蓬勃发展的过程,体现了我国市场经济的迅猛发展。基于市场对营销人才培养规格的要求,技工院校培养的目标就是应用性营销人才,这就要求我们的教学要紧紧围绕营销能力的培养,在实习教学中要采取灵活多样的教学方法,让学生在亲身体会和操作中领悟营销的真谛,掌握营销的技能,从而成为能将知识灵活应用的营销专门人才。
　　
　　二、市场营销专业实习教学的总体设计
　　
　　1. 认知初步形成阶段
　　市场营销专业的实习不仅仅是毕业前夕要做的工作,而是要贯穿整个技校三年的工作,那么每一年的工作都应该有一个主题,提前做好工作配当,抓住工作的重点。第一年开始,,要使学生从思想上转变认识,从以前的普通教育转到现在的职业教育,因此第一年的实习应是认知实习。我们可以安排他们到大企业了解一些营销知识,初步认识到现在企业营销的基本状况,了解团队在营销中的重要性,认清营销在企业经营中的地位和作用,引导他们去体会和验证知识,发现问题和解决问题。
　　笔者认为,认识实习就应该从团队精神培养开始,因为团队的作用能提高组织的绩效,使团队的工作业绩超过成员个体业绩的简单之和,这样的团队精神将贯穿整个教学,甚至使其在未来的工作中受益。
　　具体方法:从学生接触营销知识之初将学生分为若干个小组,以后的学习和工作都以小组为单位。相应的开展一些演讲比赛,素质拓展训练,专业知识辨论会,邀请企业培训师、營销精英到校做职业培训和演讲等活动。这样既锻炼了学生动口能力也为学生营造了一个良好的合作的氛围。
　　2. 指导实习教学阶段
　　在这个阶段,我们可以采用案例教学法、情景模拟法和启发式等多种教学方法,引导学生自觉思考,积极参与。通过一年的学习学生会接触到比较多的专业知识,在这个时期,学生动手动脑的欲望会逐渐加强。在这个阶段我们不妨在校内利用营销实训室先开展模拟销售、模拟谈判、产品设计大赛、广告策划大赛等专业性较强的模拟实训,树立学生的信心同时增强学生学习的兴趣。
　　在老师的指导下继续沿用分组的方法开展校外实习,由老师命题进行分组实习。实习结束后,进行实习成果展,由学生自行策划展出。并开展主题班会,交流实习经验,增进团结,加强团队意识,更重要的是能让学生树立信心,让低年级的学生对本专业有更多的了解。
　　3. 独立实习阶段
　　通过开展多种形式的社会实践活动,增进学生的社会适应能力和实践技能。在这个阶段学生的专业课程基本结束,且通过多次不同内容的实习,也积累了一些实践经验,树立了良好的信心,这都为走向社会创造了积极的条件。在这个阶段实习应以校外实习为主,学校有必要建立相对稳定的校外实习实践教学基地。在实践教学基地的建设过程中,要保持与基地单位的互动性,一方面从企业那里获得需求信息,另一方面利用高校知识信息优势为企业解决实际困难,使企业了解学校的能力和专长,从而双方共同建立一个平台,为学生的实践活动提供条件,构建校企双赢的实习模式。
　　4. 选择多样性的实习内容和形式,实现共性和个性的统一
　　我们是以培养社会所需合格人才为目标,而每个学生有不同的特点,在实习形式和内容的选择上,要照顾不同学生的个性,有选择性的安排实习,这样就可以充分发挥学生的主观能动性,工作成效显著。
　　迅猛发展的社会,对人才的需求不是单一性,而是要复合型人才,因此我们不但要发展学生的个性,同时还要注重全面性发展。在实习期间,学生不但要在自己擅长的领导域发展,还要在营销的各个环节上,全面实习,激发学生学习和探索的兴趣,使其能成为名副其实的营销精英。
　　总之,如何提高营销专业实习技能是我们教育工作者面临的一项艰巨工程,我们只能深刻反省目前的教学现状,改革旧的教学方法和模式,在实践中不断探索和完善教学方式,力求把学生培养成为有专长、社会需求的复合型人才。
　　(作者单位:山东省威海工程技术学院)