缪家涛先生又如一面多棱角镜子,有着多种折射光芒的精彩。他早年求学、工作于海外,后成功地将品牌意识作为公司的核心理念。作为镇通国际有限公司的主要负责人,缪家涛先生以品牌意识引领公司前进,也旨在将品牌理念引进内地。他的精彩,不仅仅是个人和公司的成功,更在于他将服务理念不断推广,服务香港和内地。香港镇通国际有限公司和香港炉峰狮子会犹如他事业成功的双翼。
　　
　　创建镇通寻求双赢
　　
　　缪家涛先生祖籍中山,出生于香港,在加拿大求学,并生活了十多年。大学毕业后,他在加拿大当地工作。但难能可贵的是,在海外工作和生活中,他一直有意识地弘扬中国文化,并将之渗透至加拿大社会中。他曾是加拿大亚尔伯达省政府与亚省华人社团联络专员、加拿大亚尔伯达省华人文化社社长。
　　缪家涛先生的成功实源于早年在海外的执着及他“不轻易放弃不该放弃的;不固执坚持不该坚持的”的人生信念。他看到香港和内地的发展机会,在1986年回到香港,并收购于1980年成立的镇通国际有限公司,同时成功把公司转型。
　　镇通公司总部设在香港,是少数兼容时尚品牌及人物品牌的代理公司,走在亚洲公司前列。公司为厂商和批发商提供品牌在指定地区的生产权和销售权的授权业务。
　　品牌授权是镇通最重要的服务,缪家涛先生解释,一件货物原先标价只有40元,如带上国际品牌,则可卖到80元。镇通代理的品牌中,包括了COGU、佛罗伦斯之家等国际知名品牌。镇通一方面提高这些品牌的知名度,反过来,这些品牌也提升了镇通的形象。除了品牌授权,镇通的业务还有品牌收购、品牌策划和公关宣传等。
　　他介绍:“所谓品牌收购,就是为企业介绍及洽购世界各地品牌和其它知识产权,品牌策划,是为企业制定品牌,包括提供商标设计、品牌定位、市场营销、宣传、广告和公关活动等专业服务。”镇通目前得到授权的欧洲品牌约有10个,产品包括时装、皮具、鞋类、手表、眼镜、饰品及家居用品等等。缪家涛先生娓娓而谈,COGU品牌就是他代理的一个典型。
　　COGU品牌于2004年由科西莫•古持所创立,科西莫是意大利佛罗伦斯市著名家族的第四代后人,他的家族曾经凭着家族品牌奠下奢侈品的世界标准。身为家族企业的继承人,科西莫希望将家族对高质量要求的优良传统介绍给年青一代,因此他推出以自己名字Cosimo Gucci简写而成的COGU品牌,延伸其家族优良传统的影响。
　　缪家涛先生说:“COGU品牌形象代表年青,活力,创意,富冒险精神,注重个性,品味素质,喜爱高品质产品及享受,却又崇尚自由,坚持简约实用,不甘随波逐流。”COGU品牌的目标顾客是18至35岁的男女青年,主要是受高等教育的年青企业家及富冒险精神的旅行家。
　　经缪家涛先生精心策划,COGU眼镜系列订于2008年5月份于香港及澳门隆重推出,赶及迎接炎炎夏日。当时推出的款式及设计,都走在时代尖端,款式数量有30多款,太阳眼镜及近视镜各占一半。
　　2008年7月,香港贸发局举行香港国际专利授权展,时尚品牌馆是展览的焦点之一,镇通国际有限公司主打COGU,受到众多参观人士的高度关注。3天的展览吸引了约1万名来自世界各地的授权商、授权代理、制造商及连锁经营商入场。
　　缪家涛先生回忆,“展览期间,COGU大获成功,我们和很多品牌持有人、厂商、零售商和加盟商取得了直接的联系。通过与合适的商业伙伴合作,让品牌产品更多元化、更受消费者欢迎。”
　　“寻求双赢”是他的经营理念,他不会将损害客户利益作为利润获得的前提。他指出,品牌授权可获双赢局面:“如果自己成立品牌,通常只会生产一两款产品,消费者也许会因为产品不够多元化而不接受,风险也相对较大。但以租赁产权模式藉用人家品牌来生产及销售产品(专利授权)便不同了,可以藉助品牌的知名度吸引消费者,提供利润之余还可延长产品的寿命。”而做品牌授权,缪家涛先生的原则是既维护品牌形象,也不能损害生产商利益。他说:“有的产品,虽然质量过关,但宣传自己品牌成本太高,也必需藉助品牌授权提升知名度。”
　　
　　独特理念渗入内地
　　
　　除了品牌授权,镇通公司的客户服务内容还包括了特许经营、市场开发及拓展。特许经营,即是为本地企业的经营模式筹划及设计适合国际市场的特许经营计划,市场开发及拓展服务包括店面设计、店员培训、店铺经营、货品进口、存货管理、顾客关系等。
　　凭着多种方式,镇通公司一步步走向成功。但缪家涛先生并非独善其身的人,事业成功之后,他也致力将其品牌服务理念渗入到内地,多次参与内地的商贸活动。
　　2009年夏秋之交,香港贸易发展局华北、东北首席代表陈海劲带领3家主要从事品牌塑造和营销的港企来到济南,向山东企业推介来自“推广服务之都”的现代服务。镇通公司即是三家企业的其中一家。
　　“香港是山东企业‘引进来、走出去’的最理想中转站”,就在交流会上,陈海劲开门见山,“作为亚洲的国际金融中心、国际资金集中地,香港欢迎更多的山东企业利用这个商贸平台,提升企业的全球知名度。”陈海劲的话引起山东泰山体育器材集团代表的极大兴趣。作为2008年北京奥运会的体育用品提供商,泰山集团一直没能打开国际市场,其国际营销部负责人深感苦恼,“人造草皮、比赛场地不同于日常消费品,需求有限,虽多次参加国外展会,却没有取得理想效果。”
　　作为香港镇通国际有限公司首席执行官,缪家涛先生有多年运动用品的投资经验,在他看来,欧美国家十分注重产品品质,而北京奥运会赞助商是泰山体育用品品质的最好体现,品牌营销中应该“浓墨重彩”。他表示可以为泰山体育提供品牌全球推广服务,缪家涛先生此举表明了他对于内地企业的诚意。他认为,外国品牌可以进入中国,而中国品牌也可以走向世界,而把中国品牌推广至国外正是他下一步的发展目标。
　　
　　传递爱心不言放弃
　　
　　缪家涛先生除了致力于发展企业外,同时也积极参与社团组织,服务社会,与同仁携手共进,关注着内地的发展。他担任香港国民教育促进会创会理事、国际狮子总会中国港澳303区分域主席、区委员会主席、香港炉峰狮子会会长等多个社会职务。
　　他说:“国际狮子总会是国际性服务机构,目前全球约有206个国家及地区设有狮子属会,会员达135万人。中国港澳303区下面约有65个狮子属会,香港炉峰狮子会是其中之一。除了香港和澳门地区外,中国内地也成立了中国狮子联会,如隶属深圳380区的深圳市龙华狮子会是中产阶级的服务团体,“狮友”们大多为企业老总。”缪家涛先生加入香港炉峰狮子会已经10年了。
　　事业之余,为社团商会建言献策,发挥其专业优势,为社会献智献力缪家涛先生认为责无旁贷。近年来,香港炉峰狮子会和香港社会服务联会、香港理工大学等社团和高校共同组织了实地考察、实务论坛等多种形式的交流活动,不仅增进了相互了解,也大大促进了内地社会工作的发展。
　　随着中国经济体制改革的深入发展和现代化、城市化进程的加速,内地社工需求日益凸显,社工工作蹒跚起步。缪家涛先生指出,香港的社会工作的发展不断走向专业化的过程,在这个过程中,具体的社会福利政策和与之相适应的专业人员制度不断调整,开展各领域专业服务的民间机构,如家庭和儿童福利服务、青少年服务、社区服务等,都逐渐发展和完善,香港市民的广泛参与,这些都是非常值得内地藉鉴和参考。
　　2005年12月,由中国社会工作协会老年福利服务工作委员会与香港炉峰狮子会共同举办的“耳聪行动”捐赠仪式暨新闻发布会在青岛举行。当时,除了担任会长的缪家涛先生外,中国社会工作协会副会长徐留根、民政部社会福利和社会事务司副司长张世峰、青岛市民政局局长刘光享等参加了该项活动,这是香港炉峰狮子会第二批向中国社会工作协会的捐赠,此项活动在当地产生了积极影响。
　　作为一个国际性服务机构,其成员主要是商界及专业人士,因此没有得到政府资助的狮子会难免受国际性经济因素影响。
　　2008年金融海啸来势汹汹,当时在国际狮子总会中国港澳303区中担任分域主席的缪家涛先生就表达了他的担忧,“如果金融危机持续下去,我担心无论是企业捐赠还是义工服务,都会受到影响。”可喜的是,狮子会狮友在经济不景气之下,依然不屈不挠地坚持“出钱、出力、出心、出席“的四出精神服务社会。后来香港狮子会更进一步确立了在各界中的地位。
　　早年在海外生活之时,缪家涛先生就有意识地推广中国的文化,代表作是把粤剧《帝女花》改编成英语歌剧,以自编自导自演形式参加加拿大阿尔伯达省多元文化话剧比赛,并获得奖项。更协助该省与中国黑龙江省缔结成为姐妹省,让世界更多了解中国。回香港后,发展事业的同时,他更是关注内地的发展,他强调品牌意识,寻求双赢的经营理念,希望在推广国际品牌的同时,更要把中国的品牌产品推出国门,走向世界。谈及对未来的发展前景,缪家涛先生称,不管世界经济变化如何,不要轻言放弃,而他将为下一个更远大的目标继续向前开拓、迈进。
　　
　　【人物简介】
　　缪家涛先生,祖籍中山,出生于香港,早年求学加拿大。现为香港镇通国际有限公司行政总裁,兼任香港国民教育促进会创会理事、中华人民共和国贵阳市海外联谊会理事,曾任国际狮子总会中国港澳303区分域主席、区委员会主席、香港炉峰狮子会会长、加拿大亚尔伯达省政府与亚省华人社团联络专员、加拿大亚尔伯达省华人文化社社长。