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20世纪90年代，中国经济处于高速发展时期，而当时的中国并没有自己的一套完整的营销理论体系……
全息介质营销理论，作为一种哲学思想，是认识论和方法论的统一，是指导中国营销的科学理论体系之一。任何一种理论的产生，都源自实践对理论指导的需求，都是在一定的历史背景和社会自然科学的基础上产生的。
全息介质营销理论产生和完善面临的历史背景
20世纪90年代中期，中国的市场经济正处于高速发展时期，市场竞争日趋激烈，中国营销将进入一个白热化的阶段，而当时的中国并没有自己的一套完整的营销理论体系，为此，笔者初步创立了全息介质营销理论，并随着市场的发展将其不断完善。
该理论产生和完善面临的历史背景主要有三个方面：1、工业化的迅猛发展导致市场竞争急剧恶化；2、二十多年来，西方营销理论在中国屡试屡败，让中国营销界彻底失望；3、中国的土营销还处于自发状态，还未形成严密的科学体系，因而作用力越来越弱。
一、市场竞争急剧白热化。短短的二十年间，中国工业化迅猛发展，市场供求关系从卖方市场急速过渡到买方市场，社会产品的供给能力远大于市场的需求水平。由于中国的经济增长主要源自粗放经营，因而产品核心技术，同质化现象日益突出。
产品多意味着市场竞争激烈，为了在恶劣的竞争环境中获得生存和发展，厂商千方百计想出路。由于中国的绝大多数企业都是在生存线上挣扎，所以销售一直是企业运做的重点，营销队伍也越来也大，甚至有全员营销的趋势。营销更加需要正确的理论指导。市场经济的发展为各种营销理论的产生和运用准备了肥沃的土壤。
结论：营销工作没有理论指导不行。
二、西方营销大师不能解决中国实际营销问题。最初，中国企业拜西方为师。那时，西方尤其以美国为代表的营销历史较悠久，营销理论也较完善。40年来，各种学派的营销理论逐渐粉墨登场：50年代初，雷斯提出的USP理论——“独特的销售主张”、大卫·奥格威提出品牌形象论，都不曾拯救中国企业；特劳特和里斯提出定位论，使企业家们和营销界情有独钟，谁知道，15年后，特劳特发表了《新定位论》，使中国营销界顿觉迷茫；美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡提出的4PS理论，终于被中国的大学教材采用，可西方老师又将其抛弃，用4C来代替；前几年，菲利普·科特勒以“大营销”走穴中国，其实，中国曾经早有一批对“大营销”不学自通的老板，只可惜这几年，他们由于“原罪”问题已风光不在；近几年，美国西北大学著名教授舒尔兹在中国很吃香，他以《整合营销传播》一书起家，于是，营销界人士言必称“整合”，否则，就觉得自己没水平；可谁又知道再过几年，又会出现什么西方大师来传道？
西方大师像敲木鱼一样敲打着中国营销界的神经，可惜，老师赚足了钱，学生们既赔了学费又赔了不少投资。
结论：西方营销理论不能指导中国本土营销实战，中国需要自己的营销理论体系。
三、中国的土营销手段越来越失去作用力。谈起医药行业营销，十多年前，很多药商靠一张小报打天下；后来，又有一些人创造性地运用电视专题带，请一帮明星或专家在垃圾时段不停地忽悠，想不到，这一招也曾成就不少富豪；再后来，不少人租个电台，请帮专家天天搞讲座，卖货也卖得挺欢；最近，各种义诊、报告会、健康咨询、联谊会等营销手段层出不穷。
可如今，这些土营销手段的影响力却越来越弱。比如小报，五年前，在一类城市发小报，还能起到一定的作用，可现在，即使在一些三类城市发都起不到什么效果。六七年前，在人民大会堂开个会，然后就此整个电视专题带，就能让消费者心甘情愿地掏钱买货，可现在，营销手段的严重复制，把人民大会堂这块金字招牌也用烂了；这两三年，不少人瞄上央视著名主持人，开始，老百姓还买帐，可没过几个月，满大街都是这位主持人的头像，于是，主持人也被用烂了；从去年起，流行搞大型活动，据说，消费者对此还不太反感，可是由于搞得过分，严重损害了消费者的权益，国家开始限制此类大型活动。总之，有效的营销手段越来越少，营销界人士普遍处于一种迷茫状态。
结论：土营销手段越来越缺乏战斗力，市场需要自觉的中国本土营销实战理论体系。
全息介质营销理论，作为一种哲学思想，是认识论和方法论的统一，是指导中国营销的科学理论体系之一。任何一种理论的产生，都源自实践对理论指导的需求，都是在一定的历史背景和社会自然科学的基础上产生的。
全息介质营销理论产生和完善面临的历史背景
20世纪90年代中期，中国的市场经济正处于高速发展时期，市场竞争日趋激烈，中国营销将进入一个白热化的阶段，而当时的中国并没有自己的一套完整的营销理论体系，为此，笔者初步创立了全息介质营销理论，并随着市场的发展将其不断完善。
该理论产生和完善面临的历史背景主要有三个方面：1、工业化的迅猛发展导致市场竞争急剧恶化；2、二十多年来，西方营销理论在中国屡试屡败，让中国营销界彻底失望；3、中国的土营销还处于自发状态，还未形成严密的科学体系，因而作用力越来越弱。
一、市场竞争急剧白热化。短短的二十年间，中国工业化迅猛发展，市场供求关系从卖方市场急速过渡到买方市场，社会产品的供给能力远大于市场的需求水平。由于中国的经济增长主要源自粗放经营，因而产品核心技术，同质化现象日益突出。
产品多意味着市场竞争激烈，为了在恶劣的竞争环境中获得生存和发展，厂商千方百计想出路。由于中国的绝大多数企业都是在生存线上挣扎，所以销售一直是企业运做的重点，营销队伍也越来也大，甚至有全员营销的趋势。营销更加需要正确的理论指导。市场经济的发展为各种营销理论的产生和运用准备了肥沃的土壤。
结论：营销工作没有理论指导不行。
二、西方营销大师不能解决中国实际营销问题。最初，中国企业拜西方为师。那时，西方尤其以美国为代表的营销历史较悠久，营销理论也较完善。40年来，各种学派的营销理论逐渐粉墨登场：50年代初，雷斯提出的USP理论——“独特的销售主张”、大卫·奥格威提出品牌形象论，都不曾拯救中国企业；特劳特和里斯提出定位论，使企业家们和营销界情有独钟，谁知道，15年后，特劳特发表了《新定位论》，使中国营销界顿觉迷茫；美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡提出的4PS理论，终于被中国的大学教材采用，可西方老师又将其抛弃，用4C来代替；前几年，菲利普·科特勒以“大营销”走穴中国，其实，中国曾经早有一批对“大营销”不学自通的老板，只可惜这几年，他们由于“原罪”问题已风光不在；近几年，美国西北大学著名教授舒尔兹在中国很吃香，他以《整合营销传播》一书起家，于是，营销界人士言必称“整合”，否则，就觉得自己没水平；可谁又知道再过几年，又会出现什么西方大师来传道？
西方大师像敲木鱼一样敲打着中国营销界的神经，可惜，老师赚足了钱，学生们既赔了学费又赔了不少投资。
结论：西方营销理论不能指导中国本土营销实战，中国需要自己的营销理论体系。
三、中国的土营销手段越来越失去作用力。谈起医药行业营销，十多年前，很多药商靠一张小报打天下；后来，又有一些人创造性地运用电视专题带，请一帮明星或专家在垃圾时段不停地忽悠，想不到，这一招也曾成就不少富豪；再后来，不少人租个电台，请帮专家天天搞讲座，卖货也卖得挺欢；最近，各种义诊、报告会、健康咨询、联谊会等营销手段层出不穷。
可如今，这些土营销手段的影响力却越来越弱。比如小报，五年前，在一类城市发小报，还能起到一定的作用，可现在，即使在一些三类城市发都起不到什么效果。六七年前，在人民大会堂开个会，然后就此整个电视专题带，就能让消费者心甘情愿地掏钱买货，可现在，营销手段的严重复制，把人民大会堂这块金字招牌也用烂了；这两三年，不少人瞄上央视著名主持人，开始，老百姓还买帐，可没过几个月，满大街都是这位主持人的头像，于是，主持人也被用烂了；从去年起，流行搞大型活动，据说，消费者对此还不太反感，可是由于搞得过分，严重损害了消费者的权益，国家开始限制此类大型活动。总之，有效的营销手段越来越少，营销界人士普遍处于一种迷茫状态。
结论：土营销手段越来越缺乏战斗力，市场需要自觉的中国本土营销实战理论体系。