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有一个姑娘,在团购消费之后的评价中说了一句,负责停车的小伙子真帅啊!餐厅老板很快回复:那个小伙子的电话是……
看到没有,其实消费者和商家有着很深的沟通需求。虽然上述需求有点狗血,但双方其实很想交流。商家想知道顾客的背景,会不会再来,自己的创新能否被认可,顾客也有就餐外的其他沟通需求。
这就是团购进化的内在动力。从原来简单的吃饭付账,到深度交流,团购网站应该顺其自然地完成这种需求。说得专业点,这叫CRM(客户关系管理)。
不过,说点正经的,这种进化会有什么实际意义呢?
三年前,云海肴在北京开出第一家店,一开始尝试在美团做单品团购,很快火了。随后在后海开了一家店,夏天推出烧烤,冬天推出特色火锅,然后通过团购不断测试新品推出的反响,并且建立CRM。你猜怎么着?
三年之内连续开七家店,每个店的养店时间都不超过三个月。要知道,传统的餐饮养店一般六个月呢!
这就是传统企业用好了互联网的威力,这也是团购进化到O2O的根本动力——商家和消费者的沟通需求。
尤其是移动互联网时代,这种需求就更强烈。消费者在外面随时随地想知道周围商家的促销或者团购情况,能满足这种及时性极为重要,这是体现网络平台优劣性的根本所在。
比如,看电影排队买票这事,就很让消费者抱怨。现在,美团的猫眼电影、时光网、格瓦纳就做了选座APP,满足了这种需求。这是团购进化到O2O的一大步,不仅仅拥有票务团购的收益,还能收取手续费。要知道,很多高端客户,就是不喜欢排队,不在乎为选座付手续费。
国外的Opentable也是一样,不过就是餐厅的选座平台。只是国人缺乏预定习惯,目前还未流行。
当然,做到O2O还不是终点。比如,美团网有几千万会员,但是这只是一个会员池,会员之间的关系并没有打通。除了买卖,他们还有很多需要交流,有了社交,才会更有黏性,也才能碰撞出更多价值。
回到开始的案例,万一另一个女孩也觉得那个负责停车的小伙子很帅呢?两个姑娘会不会约架呢?客户有需要,团购网站要满足啊!
看到没有,其实消费者和商家有着很深的沟通需求。虽然上述需求有点狗血,但双方其实很想交流。商家想知道顾客的背景,会不会再来,自己的创新能否被认可,顾客也有就餐外的其他沟通需求。
这就是团购进化的内在动力。从原来简单的吃饭付账,到深度交流,团购网站应该顺其自然地完成这种需求。说得专业点,这叫CRM(客户关系管理)。
不过,说点正经的,这种进化会有什么实际意义呢?
三年前,云海肴在北京开出第一家店,一开始尝试在美团做单品团购,很快火了。随后在后海开了一家店,夏天推出烧烤,冬天推出特色火锅,然后通过团购不断测试新品推出的反响,并且建立CRM。你猜怎么着?
三年之内连续开七家店,每个店的养店时间都不超过三个月。要知道,传统的餐饮养店一般六个月呢!
这就是传统企业用好了互联网的威力,这也是团购进化到O2O的根本动力——商家和消费者的沟通需求。
尤其是移动互联网时代,这种需求就更强烈。消费者在外面随时随地想知道周围商家的促销或者团购情况,能满足这种及时性极为重要,这是体现网络平台优劣性的根本所在。
比如,看电影排队买票这事,就很让消费者抱怨。现在,美团的猫眼电影、时光网、格瓦纳就做了选座APP,满足了这种需求。这是团购进化到O2O的一大步,不仅仅拥有票务团购的收益,还能收取手续费。要知道,很多高端客户,就是不喜欢排队,不在乎为选座付手续费。
国外的Opentable也是一样,不过就是餐厅的选座平台。只是国人缺乏预定习惯,目前还未流行。
当然,做到O2O还不是终点。比如,美团网有几千万会员,但是这只是一个会员池,会员之间的关系并没有打通。除了买卖,他们还有很多需要交流,有了社交,才会更有黏性,也才能碰撞出更多价值。
回到开始的案例,万一另一个女孩也觉得那个负责停车的小伙子很帅呢?两个姑娘会不会约架呢?客户有需要,团购网站要满足啊!