【摘 要】
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<正> 目前,商业企业的营业方针多数以商品畅销为目标,即在销售中发现畅销商品,将信息反馈至主管人员,随即采购该类商品。这种被称为“销路策略”的管理思想,在今后的市场竞争
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<正> 目前,商业企业的营业方针多数以商品畅销为目标,即在销售中发现畅销商品,将信息反馈至主管人员,随即采购该类商品。这种被称为“销路策略”的管理思想,在今后的市场竞争中,将会被以”销售策略”为中心的管理思想所取代。简单地,“销售策略”为中心是主动开拓企业的“销售方针”,类似于自动控制中的“前馈控制”,预期应选择采购方向,而非被动地在销售时发觉畅销品,新的管理思想与传统思想的重要差別就在于前者足先确立企业的经营方针,而在采购过程中除畅销商品外,还以企业准备销售的商品为补充,这个新的管理思想,就
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