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日前，SAP渠道合作伙伴上海麦汇信息科技有限公司（以下简称“上海麦汇”）与上海进鲜实业有限公司（以下简称“进口鲜”）正式签署合作。双方将依托云租用模式部署SAP Business One Cloud on HANA解决方案，为进口鲜提供更安全、灵活、低成本的云端服务，将其打造成为引领专业水产领域的信息化创新样板。这是SAP在中国大陆地区首个真正基于公有云交付的云ERP案例，其示范意义不言而喻。
第一个吃螃蟹者
Business One是SAP旗下主要针对中小企业的、完整的ERP产品，其灵活性和开放性的特点非常适于中小企业快速建立起自己的信息化平台。顺应云ERP潮流，SAP的Business One提供了灵活的部署模式，既允许企业自建也允许企业采用云服务的订阅模式来部署。其中，基于HANA的Business One云（Business One Cloud on HANA）利用云模式，将服务完托付于云服务商，能将客户后期IT运维成本降低30%。这种弹性化的采购模式能更好地支持企业迅速扩张，在欧美市场很受欢迎。
据SAP高级副总裁、Business One总经理 Luis Murguia介绍，Business One每个季度会新增1200家左右的客户，其中至少15%的客户选择的是云服务模式。
“中小企业在信息化上往往受限于自己的技术实力和资金实力，更青睐实施迅速、部署灵活、简单易用的解决方案，同时期望ERP能支持其未来的快速成长，这些特点决定了中小企业更容易接受云服务的ERP。” Luis Murguia在接受记者采访时表示。
与云ERP在国外的快速普及不同，在中国云ERP的前进步伐稍微缓慢一些，谨慎的中国用户对此一直顾虑重重。作为本次合作的技术支持方，上海麦汇对用户的这种顾虑深有体会。上海麦汇是SAP Business One在华南地区重要的渠道合作伙伴，从2009年成立伊始就一直围绕SAP的Business One开展其业务，服务了众多SAP Business One的客户，尤其是在食品、农业和化工行业。这些客户无一例外采用的都是传统的预置软件模式，直到上海进鲜实业有限公司的出现，并成为首家采用Business One公有云服务模式的客户。
“近一两年来随着云服务的普及，不少企业在ERP选型阶段也会考虑云ERP，有些甚至表示了浓厚的兴趣，不过最后都由于各种原因放弃了，不敢做第一个吃螃蟹的人。”上海麦汇信息科技有限公司总经理卢富平告诉记者，他预计随着云ERP第一家客户的顺利落地，随后很快就会有不少跟进者，云ERP在中国市场也会迎来快速成长期。
据记者了解，上海进鲜实业有限公司是一家典型的初创公司，成立于2014年12月，今年3月份才正式营业，不过成长迅速，目前已经拥有25家线下的联盟店，年底的目标是100家联盟店。作为当下时髦的O2O创业大军中的一员，上海进鲜实业有限公司将海鲜线上、线下、零售、批发交易整合，致力于打造完整的全渠道营销。面对水产领域O2O市场激烈的竞争，以及食品存储与耗损、冷链物流、库存等方面的挑战，上海进鲜实业有限公司亟需依托大数据等相关的IT技术来对市场及消费者需求做出实时反馈，以提升竞争能力。
“作为初创企业，我们不可能投入大量的资金来部署IT系统，也没有时间慢慢上线。而另一方面，我们的业务扩张很快，IT系统必须能提供支持。在这样的背景之下，云ERP就成为我们的首选。尽管这样做看起来有些风险，但是国外众多的成功案例表明云ERP可以信赖。同时，我们也信赖SAP这个品牌。” 上海进鲜实业有限公司总裁姚伯达告诉计算机世界记者。
借助Business One Cloud on HANA，上海麦汇将为上海进鲜实业有限公司部署一体化的电商行业方案，建立起一个全渠道的业务模式，包括线上线下的销售管理、财务管理、仓储管理和冷链物流管理等。这些核心运营能力的提升及IT技术架构，都基于SAP HANA为上海进鲜实业有限公司管理者及加盟商提供及时的数据分析及预测信息，从而有效优化资源配置，以支撑上海进鲜实业有限公司未来业务的迅速扩张及销售利润的快速增长。
云ERP崛起
近年来伴随云计算的普及，云ERP在国外正在逐渐流行开来，市场成长非常迅速，而传统的软件套件式ERP市场出现停滞甚至萎缩。相关研究机构和不少业内人士都认为，未来ERP市场云服务将是主流，特别是在中小企业市场，这一点更为明显。
Gartner预计，到2018年ERP系统的30%将会转移到云端，传统ERP面临升级改造。而更长远的未来，将有望看到更多的企业管理和运营转入云端，甚至有些企业会将全部的ERP功能迁移到云端。
为了应对新的市场形势，ERP软件厂商早就已经行动起来了，包括SAP、甲骨文、Infor等都在云ERP领域有自己的具体行动。SAP不仅推出了自己的基于HANA云的Business One，其最新推出的面向大中型企业的新一代ERP——S/4 HANA典型部署方式就是基于云的订阅模式;甲骨文从去年开始就把云ERP与客户体验云、HCM、财务云一起作为公司最主要的公有云服务销售;而Infor也推出了运行在亚马逊Web服务（AWS）平台上的通用云ERP套件。
ERP厂商在云ERP方面的这些动作在其财报上得到了部分体现，SAP在云服务业务方面连续多个季度保持2位以上数的高速增长;Infor 2015年财报显示其 SaaS收入增长超过60%，SaaS订单增长超过300%，有4500万用户在使用Infor基于云的应用;甲骨文最近一个季度的财报也显示，甲骨文SaaS和PaaS收入达4.16亿美元，增长29%。
在中国市场，也拥有众多云ERP的厂商，特别是在电商领域，比如E电宝。不久前宣布的用友与阿里的合作中，电商ERP也作为重点合作内容被提出。不过，相对而言，面向传统行业的国产云ERP服务商还不多见，传统ERP厂商显得步伐沉重。
云ERP诸多优势
显然，云ERP的流行并不是简单地理解为紧跟云计算的潮流。云ERP除了数据迁移和部署方式的不同，它提供了很多传统ERP所无法提供的优势。这些优势集中体现在降低成本（尤其是节省前期投资）、快速部署、弹性可扩展性等上。
众所周知，云计算最显著的特点就是削减成本，基础设施的成本和大部分的应用支持及维护服务都由服务供应商承担。得益于此，云ERP无需高昂的前期投资，简单部署就可以使用。除此之外，云ERP的部署只需要更少的开发和测试资源，可以加快部署进度。
云ERP的另一显著优势在于资源的快速高可扩展性以及高可配置性，允许用户轻松地与其他系统集成，包括现有的本地系统。比如，在面临峰值业务负载的时候，可以灵活调度所需资源;在峰值之后可以快速回收资源，不会产生更多的成本。这一点对高速成长中的中小企业尤为关键。
另外，在技术更新上云ERP也有明显优势。与传统ERP的更新依赖于厂商新版本的更替（通常一年一次甚至更长）不同，云ERP没有明显的版本概念，采用的是小版本的快速迭代，用户能更早地享受新技术或者新功能。
不过，目前云ERP市场总体上还处于培育阶段，与传统ERP相比，云ERP功能还是局限于外围的，比如财务、销售以及供应链管理等，而核心的仓储、生产管理等功能目前还很少有云ERP提供。另外，数据安全也一直是用户选择云ERP时的一个担心。从这些角度而言，云ERP要真正成为主流还有很长的路要走。
第一个吃螃蟹者
Business One是SAP旗下主要针对中小企业的、完整的ERP产品，其灵活性和开放性的特点非常适于中小企业快速建立起自己的信息化平台。顺应云ERP潮流，SAP的Business One提供了灵活的部署模式，既允许企业自建也允许企业采用云服务的订阅模式来部署。其中，基于HANA的Business One云（Business One Cloud on HANA）利用云模式，将服务完托付于云服务商，能将客户后期IT运维成本降低30%。这种弹性化的采购模式能更好地支持企业迅速扩张，在欧美市场很受欢迎。
据SAP高级副总裁、Business One总经理 Luis Murguia介绍，Business One每个季度会新增1200家左右的客户，其中至少15%的客户选择的是云服务模式。
“中小企业在信息化上往往受限于自己的技术实力和资金实力，更青睐实施迅速、部署灵活、简单易用的解决方案，同时期望ERP能支持其未来的快速成长，这些特点决定了中小企业更容易接受云服务的ERP。” Luis Murguia在接受记者采访时表示。
与云ERP在国外的快速普及不同，在中国云ERP的前进步伐稍微缓慢一些，谨慎的中国用户对此一直顾虑重重。作为本次合作的技术支持方，上海麦汇对用户的这种顾虑深有体会。上海麦汇是SAP Business One在华南地区重要的渠道合作伙伴，从2009年成立伊始就一直围绕SAP的Business One开展其业务，服务了众多SAP Business One的客户，尤其是在食品、农业和化工行业。这些客户无一例外采用的都是传统的预置软件模式，直到上海进鲜实业有限公司的出现，并成为首家采用Business One公有云服务模式的客户。
“近一两年来随着云服务的普及，不少企业在ERP选型阶段也会考虑云ERP，有些甚至表示了浓厚的兴趣，不过最后都由于各种原因放弃了，不敢做第一个吃螃蟹的人。”上海麦汇信息科技有限公司总经理卢富平告诉记者，他预计随着云ERP第一家客户的顺利落地，随后很快就会有不少跟进者，云ERP在中国市场也会迎来快速成长期。
据记者了解，上海进鲜实业有限公司是一家典型的初创公司，成立于2014年12月，今年3月份才正式营业，不过成长迅速，目前已经拥有25家线下的联盟店，年底的目标是100家联盟店。作为当下时髦的O2O创业大军中的一员，上海进鲜实业有限公司将海鲜线上、线下、零售、批发交易整合，致力于打造完整的全渠道营销。面对水产领域O2O市场激烈的竞争，以及食品存储与耗损、冷链物流、库存等方面的挑战，上海进鲜实业有限公司亟需依托大数据等相关的IT技术来对市场及消费者需求做出实时反馈，以提升竞争能力。
“作为初创企业，我们不可能投入大量的资金来部署IT系统，也没有时间慢慢上线。而另一方面，我们的业务扩张很快，IT系统必须能提供支持。在这样的背景之下，云ERP就成为我们的首选。尽管这样做看起来有些风险，但是国外众多的成功案例表明云ERP可以信赖。同时，我们也信赖SAP这个品牌。” 上海进鲜实业有限公司总裁姚伯达告诉计算机世界记者。
借助Business One Cloud on HANA，上海麦汇将为上海进鲜实业有限公司部署一体化的电商行业方案，建立起一个全渠道的业务模式，包括线上线下的销售管理、财务管理、仓储管理和冷链物流管理等。这些核心运营能力的提升及IT技术架构，都基于SAP HANA为上海进鲜实业有限公司管理者及加盟商提供及时的数据分析及预测信息，从而有效优化资源配置，以支撑上海进鲜实业有限公司未来业务的迅速扩张及销售利润的快速增长。
云ERP崛起
近年来伴随云计算的普及，云ERP在国外正在逐渐流行开来，市场成长非常迅速，而传统的软件套件式ERP市场出现停滞甚至萎缩。相关研究机构和不少业内人士都认为，未来ERP市场云服务将是主流，特别是在中小企业市场，这一点更为明显。
Gartner预计，到2018年ERP系统的30%将会转移到云端，传统ERP面临升级改造。而更长远的未来，将有望看到更多的企业管理和运营转入云端，甚至有些企业会将全部的ERP功能迁移到云端。
为了应对新的市场形势，ERP软件厂商早就已经行动起来了，包括SAP、甲骨文、Infor等都在云ERP领域有自己的具体行动。SAP不仅推出了自己的基于HANA云的Business One，其最新推出的面向大中型企业的新一代ERP——S/4 HANA典型部署方式就是基于云的订阅模式;甲骨文从去年开始就把云ERP与客户体验云、HCM、财务云一起作为公司最主要的公有云服务销售;而Infor也推出了运行在亚马逊Web服务（AWS）平台上的通用云ERP套件。
ERP厂商在云ERP方面的这些动作在其财报上得到了部分体现，SAP在云服务业务方面连续多个季度保持2位以上数的高速增长;Infor 2015年财报显示其 SaaS收入增长超过60%，SaaS订单增长超过300%，有4500万用户在使用Infor基于云的应用;甲骨文最近一个季度的财报也显示，甲骨文SaaS和PaaS收入达4.16亿美元，增长29%。
在中国市场，也拥有众多云ERP的厂商，特别是在电商领域，比如E电宝。不久前宣布的用友与阿里的合作中，电商ERP也作为重点合作内容被提出。不过，相对而言，面向传统行业的国产云ERP服务商还不多见，传统ERP厂商显得步伐沉重。
云ERP诸多优势
显然，云ERP的流行并不是简单地理解为紧跟云计算的潮流。云ERP除了数据迁移和部署方式的不同，它提供了很多传统ERP所无法提供的优势。这些优势集中体现在降低成本（尤其是节省前期投资）、快速部署、弹性可扩展性等上。
众所周知，云计算最显著的特点就是削减成本，基础设施的成本和大部分的应用支持及维护服务都由服务供应商承担。得益于此，云ERP无需高昂的前期投资，简单部署就可以使用。除此之外，云ERP的部署只需要更少的开发和测试资源，可以加快部署进度。
云ERP的另一显著优势在于资源的快速高可扩展性以及高可配置性，允许用户轻松地与其他系统集成，包括现有的本地系统。比如，在面临峰值业务负载的时候，可以灵活调度所需资源;在峰值之后可以快速回收资源，不会产生更多的成本。这一点对高速成长中的中小企业尤为关键。
另外，在技术更新上云ERP也有明显优势。与传统ERP的更新依赖于厂商新版本的更替（通常一年一次甚至更长）不同，云ERP没有明显的版本概念，采用的是小版本的快速迭代，用户能更早地享受新技术或者新功能。
不过，目前云ERP市场总体上还处于培育阶段，与传统ERP相比，云ERP功能还是局限于外围的，比如财务、销售以及供应链管理等，而核心的仓储、生产管理等功能目前还很少有云ERP提供。另外，数据安全也一直是用户选择云ERP时的一个担心。从这些角度而言，云ERP要真正成为主流还有很长的路要走。