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玫瑰和香草，不仅是梦境，还可以是事业。
“美体小铺”（Body Shop）品牌的创始人安妮塔·罗迪克是一位贤淑优雅的环保主义者，20多年来，她把美丽和绿色主义通过美体小铺的扩张传播到了全世界。自1994年林金凤接触到安妮塔的故事之后，她便期望着自己将来也能有这么一个事业。
玫瑰和香草，是她梦境的底色。
以“玫瑰”之名
通过许多国外的朋友，林金凤得知：在发达国家，由于国民素质和生活水平较高，人们对天然、环保的个人消耗品青睐有加，因此，欧美的这类产品市场基础较好；此外，国外的工艺技术水平较高，原材料相当丰富，为这个行业的发展提供了便利。而目前国内绝大多数地区，由于受到消费力的限制和文化观念的影响，人们更注重实用性，对这些为日常生活增添情调的小玩意还比较陌生，处于认知到接受的过程中。但在一些较发达的城市，追求小资情调、浪漫氛围的人群越来越多，一个巨大的市场正在形成，但真正有竞争力的产品还没有出现。
这个契机对林金凤来说的确是个不小的诱惑。凭着外来资讯渠道的便捷和多年积累的生产和管理经验，她觉得自己可以像安妮塔那样干点像样的事业。她从“美体小铺”得到启示：要把这种生活用品背后的生活概念推广开来，必须有一个意境优美的品牌来支撑。
说到意境，恐怕没有比玫瑰更能让女人醉心的了，玫瑰本身就极具号召力，其药用、美颜的功效也已得到大众的认可。因此，林金凤选择“玫瑰”作为经营的主题，一切产品和意境都由玫瑰展开。
浪漫来自体验
2004年4月，“玫瑰人生·香草生活”深圳梅林家乐福店开业了，经营的产品主要包括花草茶、香熏产品，以及以花草为原料的个人护理品，玫瑰色的装潢仿佛让每件产品都感染了玫瑰色的心情，显得浪漫而又精致。
在林金凤的规划里，“玫瑰人生”要走连锁加盟的经营模式，最先发展的一部分直营店主要作为形象店服务于品牌的宣传和推广。“玫瑰人生”以“健康的、天然的、浪漫的”为品牌诉求，许多在国内无法种植的原料如熏衣草、迷迭香等都从国外进口，林金凤和她的一位设计师朋友将研发设计工作包揽了下来，每一款产品和包装设计方案出来后，交由合作工厂贴牌生产。短短几个月，“玫瑰人生”的单品就由最初的11个发展到400多个，每一个单品从选料到包装，都独具匠心——原料取自天然花草或精油；包装设计或经典复古或前卫大胆，摆放在家里可以兼作艺术品。
对于“玫瑰人生”的经营方式，林金凤有着自己独特的思路。“花草单品自由选购超市”是其中最有意思的一个销售模式，具体的操作办法就是像美体小铺一样摒弃一部分商品的包装，采用“论斤购买”。譬如花草浴盐，你可以像买米一样舀上一袋浴盐，然后过秤付钱；天然精油皂就像一个3公斤大的蛋糕，你要多少拿起刀子切上一块就行；五颜六色的浴珠、塔香也有散装，每次可以买一个……这是一种体验营销，你的选择尽可以灵活多变，更重要的是，购物本身就是一次充满乐趣的过程。
乐趣的确是“玫瑰人生”无形的招牌。既然是关于花的传说，就少不了争奇斗艳的剧情，“花魁”成为了这个剧情的主角。店长充当花魁的评选者，每周推出一个花种，与这个花种有关的一切商品都以特价出售。“花魁”的任务就是给顾客带来惊喜和期待。
“玫瑰人生”梅林店还有一个附加营业项目——花果吧，专门售卖由天然花草与新鲜水果现场调制的花果特饮，每一款都具有针对性疗效的花草精华，人们可以即买即饮，现场感受新鲜可口的花草味道。
“玫瑰人生”梅林店开业3个月以来，由于林金凤在产品质量上的严格把关和经营方式的多样化，吸引了众多好奇的顾客。店里的商品几乎和欧洲、澳洲的最新潮流保持同步，每个月都有大量新产品出现在货架上，让顾客始终保持新鲜感。梅林店开业一个多月就实现了收支平衡，并有望在一年内收回16万元的首笔投资。
到目前为止，“玫瑰人生”已经在深圳和附近城市发展了6家直营店和加盟店。林金凤的计划是通过连锁加盟打造一个全国的营销网络，使“玫瑰人生”成为“中国香草第一家”。但她同时强调说，虽然销售形势很好，但还是应该理性地控制发展的节奏，不能把战线拉得过长，从一开始就加强对连锁店的有效管理，有利于整个营销网络的稳固。同样是出于网络稳固的考虑，林金凤计划在以后发展的分店当中，保证全国1/3以上的店面为直营店，这样的比例还能使总部有更多的利润空间。
林金凤还计划在今年7月份引进一个叫做“DIY皂艺坊”的附加经营项目，所谓皂艺DIY，就是顾客根据自己的兴趣爱好，自由选择不同类型的花草和精油搭配，自己动手创作出个性化造型的香草精油皂。这个项目目前正风靡台湾，它正好符合“玫瑰人生”体验营销的理念，林金凤就决定将其作为一个附加项目提供给条件合适的加盟商，为品牌增值。
由于初期投资已颇见成效，她又开始了第二轮投资。这一轮投资总计约100万元，主要用于做形象店、加盟店招商、网站推广、连锁加盟展览会参展，以及新产品的完善等。在林金凤的计划中，如果这一轮投资顺利的话，等连锁加盟店在全国发展到50～60家的时候，将进行第三轮投资，用于连锁加盟店形象在全国的推广。
林金凤的目标，是让人们把“玫瑰人生”与精致生活真正划上等号。
“美体小铺”（Body Shop）品牌的创始人安妮塔·罗迪克是一位贤淑优雅的环保主义者，20多年来，她把美丽和绿色主义通过美体小铺的扩张传播到了全世界。自1994年林金凤接触到安妮塔的故事之后，她便期望着自己将来也能有这么一个事业。
玫瑰和香草，是她梦境的底色。
以“玫瑰”之名
通过许多国外的朋友，林金凤得知：在发达国家，由于国民素质和生活水平较高，人们对天然、环保的个人消耗品青睐有加，因此，欧美的这类产品市场基础较好；此外，国外的工艺技术水平较高，原材料相当丰富，为这个行业的发展提供了便利。而目前国内绝大多数地区，由于受到消费力的限制和文化观念的影响，人们更注重实用性，对这些为日常生活增添情调的小玩意还比较陌生，处于认知到接受的过程中。但在一些较发达的城市，追求小资情调、浪漫氛围的人群越来越多，一个巨大的市场正在形成，但真正有竞争力的产品还没有出现。
这个契机对林金凤来说的确是个不小的诱惑。凭着外来资讯渠道的便捷和多年积累的生产和管理经验，她觉得自己可以像安妮塔那样干点像样的事业。她从“美体小铺”得到启示：要把这种生活用品背后的生活概念推广开来，必须有一个意境优美的品牌来支撑。
说到意境，恐怕没有比玫瑰更能让女人醉心的了，玫瑰本身就极具号召力，其药用、美颜的功效也已得到大众的认可。因此，林金凤选择“玫瑰”作为经营的主题，一切产品和意境都由玫瑰展开。
浪漫来自体验
2004年4月，“玫瑰人生·香草生活”深圳梅林家乐福店开业了，经营的产品主要包括花草茶、香熏产品，以及以花草为原料的个人护理品，玫瑰色的装潢仿佛让每件产品都感染了玫瑰色的心情，显得浪漫而又精致。
在林金凤的规划里，“玫瑰人生”要走连锁加盟的经营模式，最先发展的一部分直营店主要作为形象店服务于品牌的宣传和推广。“玫瑰人生”以“健康的、天然的、浪漫的”为品牌诉求，许多在国内无法种植的原料如熏衣草、迷迭香等都从国外进口，林金凤和她的一位设计师朋友将研发设计工作包揽了下来，每一款产品和包装设计方案出来后，交由合作工厂贴牌生产。短短几个月，“玫瑰人生”的单品就由最初的11个发展到400多个，每一个单品从选料到包装，都独具匠心——原料取自天然花草或精油；包装设计或经典复古或前卫大胆，摆放在家里可以兼作艺术品。
对于“玫瑰人生”的经营方式，林金凤有着自己独特的思路。“花草单品自由选购超市”是其中最有意思的一个销售模式，具体的操作办法就是像美体小铺一样摒弃一部分商品的包装，采用“论斤购买”。譬如花草浴盐，你可以像买米一样舀上一袋浴盐，然后过秤付钱；天然精油皂就像一个3公斤大的蛋糕，你要多少拿起刀子切上一块就行；五颜六色的浴珠、塔香也有散装，每次可以买一个……这是一种体验营销，你的选择尽可以灵活多变，更重要的是，购物本身就是一次充满乐趣的过程。
乐趣的确是“玫瑰人生”无形的招牌。既然是关于花的传说，就少不了争奇斗艳的剧情，“花魁”成为了这个剧情的主角。店长充当花魁的评选者，每周推出一个花种，与这个花种有关的一切商品都以特价出售。“花魁”的任务就是给顾客带来惊喜和期待。
“玫瑰人生”梅林店还有一个附加营业项目——花果吧，专门售卖由天然花草与新鲜水果现场调制的花果特饮，每一款都具有针对性疗效的花草精华，人们可以即买即饮，现场感受新鲜可口的花草味道。
“玫瑰人生”梅林店开业3个月以来，由于林金凤在产品质量上的严格把关和经营方式的多样化，吸引了众多好奇的顾客。店里的商品几乎和欧洲、澳洲的最新潮流保持同步，每个月都有大量新产品出现在货架上，让顾客始终保持新鲜感。梅林店开业一个多月就实现了收支平衡，并有望在一年内收回16万元的首笔投资。
到目前为止，“玫瑰人生”已经在深圳和附近城市发展了6家直营店和加盟店。林金凤的计划是通过连锁加盟打造一个全国的营销网络，使“玫瑰人生”成为“中国香草第一家”。但她同时强调说，虽然销售形势很好，但还是应该理性地控制发展的节奏，不能把战线拉得过长，从一开始就加强对连锁店的有效管理，有利于整个营销网络的稳固。同样是出于网络稳固的考虑，林金凤计划在以后发展的分店当中，保证全国1/3以上的店面为直营店，这样的比例还能使总部有更多的利润空间。
林金凤还计划在今年7月份引进一个叫做“DIY皂艺坊”的附加经营项目，所谓皂艺DIY，就是顾客根据自己的兴趣爱好，自由选择不同类型的花草和精油搭配，自己动手创作出个性化造型的香草精油皂。这个项目目前正风靡台湾，它正好符合“玫瑰人生”体验营销的理念，林金凤就决定将其作为一个附加项目提供给条件合适的加盟商，为品牌增值。
由于初期投资已颇见成效，她又开始了第二轮投资。这一轮投资总计约100万元，主要用于做形象店、加盟店招商、网站推广、连锁加盟展览会参展，以及新产品的完善等。在林金凤的计划中，如果这一轮投资顺利的话，等连锁加盟店在全国发展到50～60家的时候，将进行第三轮投资，用于连锁加盟店形象在全国的推广。
林金凤的目标，是让人们把“玫瑰人生”与精致生活真正划上等号。