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玫瑰和香草,不仅是梦境,还可以是事业。
“美体小铺”(Body Shop)品牌的创始人安妮塔·罗迪克是一位贤淑优雅的环保主义者,20多年来,她把美丽和绿色主义通过美体小铺的扩张传播到了全世界。自1994年林金凤接触到安妮塔的故事之后,她便期望着自己将来也能有这么一个事业。
玫瑰和香草,是她梦境的底色。
以“玫瑰”之名
通过许多国外的朋友,林金凤得知:在发达国家,由于国民素质和生活水平较高,人们对天然、环保的个人消耗品青睐有加,因此,欧美的这类产品市场基础较好;此外,国外的工艺技术水平较高,原材料相当丰富,为这个行业的发展提供了便利。而目前国内绝大多数地区,由于受到消费力的限制和文化观念的影响,人们更注重实用性,对这些为日常生活增添情调的小玩意还比较陌生,处于认知到接受的过程中。但在一些较发达的城市,追求小资情调、浪漫氛围的人群越来越多,一个巨大的市场正在形成,但真正有竞争力的产品还没有出现。
这个契机对林金凤来说的确是个不小的诱惑。凭着外来资讯渠道的便捷和多年积累的生产和管理经验,她觉得自己可以像安妮塔那样干点像样的事业。她从“美体小铺”得到启示:要把这种生活用品背后的生活概念推广开来,必须有一个意境优美的品牌来支撑。
说到意境,恐怕没有比玫瑰更能让女人醉心的了,玫瑰本身就极具号召力,其药用、美颜的功效也已得到大众的认可。因此,林金凤选择“玫瑰”作为经营的主题,一切产品和意境都由玫瑰展开。
浪漫来自体验
2004年4月,“玫瑰人生·香草生活”深圳梅林家乐福店开业了,经营的产品主要包括花草茶、香熏产品,以及以花草为原料的个人护理品,玫瑰色的装潢仿佛让每件产品都感染了玫瑰色的心情,显得浪漫而又精致。
在林金凤的规划里,“玫瑰人生”要走连锁加盟的经营模式,最先发展的一部分直营店主要作为形象店服务于品牌的宣传和推广。“玫瑰人生”以“健康的、天然的、浪漫的”为品牌诉求,许多在国内无法种植的原料如熏衣草、迷迭香等都从国外进口,林金凤和她的一位设计师朋友将研发设计工作包揽了下来,每一款产品和包装设计方案出来后,交由合作工厂贴牌生产。短短几个月,“玫瑰人生”的单品就由最初的11个发展到400多个,每一个单品从选料到包装,都独具匠心——原料取自天然花草或精油;包装设计或经典复古或前卫大胆,摆放在家里可以兼作艺术品。
对于“玫瑰人生”的经营方式,林金凤有着自己独特的思路。“花草单品自由选购超市”是其中最有意思的一个销售模式,具体的操作办法就是像美体小铺一样摒弃一部分商品的包装,采用“论斤购买”。譬如花草浴盐,你可以像买米一样舀上一袋浴盐,然后过秤付钱;天然精油皂就像一个3公斤大的蛋糕,你要多少拿起刀子切上一块就行;五颜六色的浴珠、塔香也有散装,每次可以买一个……这是一种体验营销,你的选择尽可以灵活多变,更重要的是,购物本身就是一次充满乐趣的过程。
乐趣的确是“玫瑰人生”无形的招牌。既然是关于花的传说,就少不了争奇斗艳的剧情,“花魁”成为了这个剧情的主角。店长充当花魁的评选者,每周推出一个花种,与这个花种有关的一切商品都以特价出售。“花魁”的任务就是给顾客带来惊喜和期待。
“玫瑰人生”梅林店还有一个附加营业项目——花果吧,专门售卖由天然花草与新鲜水果现场调制的花果特饮,每一款都具有针对性疗效的花草精华,人们可以即买即饮,现场感受新鲜可口的花草味道。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/gosi/gosi200408/gosi20040831-1-l.jpg)
“玫瑰人生”梅林店开业3个月以来,由于林金凤在产品质量上的严格把关和经营方式的多样化,吸引了众多好奇的顾客。店里的商品几乎和欧洲、澳洲的最新潮流保持同步,每个月都有大量新产品出现在货架上,让顾客始终保持新鲜感。梅林店开业一个多月就实现了收支平衡,并有望在一年内收回16万元的首笔投资。
到目前为止,“玫瑰人生”已经在深圳和附近城市发展了6家直营店和加盟店。林金凤的计划是通过连锁加盟打造一个全国的营销网络,使“玫瑰人生”成为“中国香草第一家”。但她同时强调说,虽然销售形势很好,但还是应该理性地控制发展的节奏,不能把战线拉得过长,从一开始就加强对连锁店的有效管理,有利于整个营销网络的稳固。同样是出于网络稳固的考虑,林金凤计划在以后发展的分店当中,保证全国1/3以上的店面为直营店,这样的比例还能使总部有更多的利润空间。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/gosi/gosi200408/gosi20040831-2-l.jpg)
林金凤还计划在今年7月份引进一个叫做“DIY皂艺坊”的附加经营项目,所谓皂艺DIY,就是顾客根据自己的兴趣爱好,自由选择不同类型的花草和精油搭配,自己动手创作出个性化造型的香草精油皂。这个项目目前正风靡台湾,它正好符合“玫瑰人生”体验营销的理念,林金凤就决定将其作为一个附加项目提供给条件合适的加盟商,为品牌增值。
由于初期投资已颇见成效,她又开始了第二轮投资。这一轮投资总计约100万元,主要用于做形象店、加盟店招商、网站推广、连锁加盟展览会参展,以及新产品的完善等。在林金凤的计划中,如果这一轮投资顺利的话,等连锁加盟店在全国发展到50~60家的时候,将进行第三轮投资,用于连锁加盟店形象在全国的推广。
林金凤的目标,是让人们把“玫瑰人生”与精致生活真正划上等号。
“美体小铺”(Body Shop)品牌的创始人安妮塔·罗迪克是一位贤淑优雅的环保主义者,20多年来,她把美丽和绿色主义通过美体小铺的扩张传播到了全世界。自1994年林金凤接触到安妮塔的故事之后,她便期望着自己将来也能有这么一个事业。
玫瑰和香草,是她梦境的底色。
以“玫瑰”之名
通过许多国外的朋友,林金凤得知:在发达国家,由于国民素质和生活水平较高,人们对天然、环保的个人消耗品青睐有加,因此,欧美的这类产品市场基础较好;此外,国外的工艺技术水平较高,原材料相当丰富,为这个行业的发展提供了便利。而目前国内绝大多数地区,由于受到消费力的限制和文化观念的影响,人们更注重实用性,对这些为日常生活增添情调的小玩意还比较陌生,处于认知到接受的过程中。但在一些较发达的城市,追求小资情调、浪漫氛围的人群越来越多,一个巨大的市场正在形成,但真正有竞争力的产品还没有出现。
这个契机对林金凤来说的确是个不小的诱惑。凭着外来资讯渠道的便捷和多年积累的生产和管理经验,她觉得自己可以像安妮塔那样干点像样的事业。她从“美体小铺”得到启示:要把这种生活用品背后的生活概念推广开来,必须有一个意境优美的品牌来支撑。
说到意境,恐怕没有比玫瑰更能让女人醉心的了,玫瑰本身就极具号召力,其药用、美颜的功效也已得到大众的认可。因此,林金凤选择“玫瑰”作为经营的主题,一切产品和意境都由玫瑰展开。
浪漫来自体验
2004年4月,“玫瑰人生·香草生活”深圳梅林家乐福店开业了,经营的产品主要包括花草茶、香熏产品,以及以花草为原料的个人护理品,玫瑰色的装潢仿佛让每件产品都感染了玫瑰色的心情,显得浪漫而又精致。
在林金凤的规划里,“玫瑰人生”要走连锁加盟的经营模式,最先发展的一部分直营店主要作为形象店服务于品牌的宣传和推广。“玫瑰人生”以“健康的、天然的、浪漫的”为品牌诉求,许多在国内无法种植的原料如熏衣草、迷迭香等都从国外进口,林金凤和她的一位设计师朋友将研发设计工作包揽了下来,每一款产品和包装设计方案出来后,交由合作工厂贴牌生产。短短几个月,“玫瑰人生”的单品就由最初的11个发展到400多个,每一个单品从选料到包装,都独具匠心——原料取自天然花草或精油;包装设计或经典复古或前卫大胆,摆放在家里可以兼作艺术品。
对于“玫瑰人生”的经营方式,林金凤有着自己独特的思路。“花草单品自由选购超市”是其中最有意思的一个销售模式,具体的操作办法就是像美体小铺一样摒弃一部分商品的包装,采用“论斤购买”。譬如花草浴盐,你可以像买米一样舀上一袋浴盐,然后过秤付钱;天然精油皂就像一个3公斤大的蛋糕,你要多少拿起刀子切上一块就行;五颜六色的浴珠、塔香也有散装,每次可以买一个……这是一种体验营销,你的选择尽可以灵活多变,更重要的是,购物本身就是一次充满乐趣的过程。
乐趣的确是“玫瑰人生”无形的招牌。既然是关于花的传说,就少不了争奇斗艳的剧情,“花魁”成为了这个剧情的主角。店长充当花魁的评选者,每周推出一个花种,与这个花种有关的一切商品都以特价出售。“花魁”的任务就是给顾客带来惊喜和期待。
“玫瑰人生”梅林店还有一个附加营业项目——花果吧,专门售卖由天然花草与新鲜水果现场调制的花果特饮,每一款都具有针对性疗效的花草精华,人们可以即买即饮,现场感受新鲜可口的花草味道。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/gosi/gosi200408/gosi20040831-1-l.jpg)
“玫瑰人生”梅林店开业3个月以来,由于林金凤在产品质量上的严格把关和经营方式的多样化,吸引了众多好奇的顾客。店里的商品几乎和欧洲、澳洲的最新潮流保持同步,每个月都有大量新产品出现在货架上,让顾客始终保持新鲜感。梅林店开业一个多月就实现了收支平衡,并有望在一年内收回16万元的首笔投资。
到目前为止,“玫瑰人生”已经在深圳和附近城市发展了6家直营店和加盟店。林金凤的计划是通过连锁加盟打造一个全国的营销网络,使“玫瑰人生”成为“中国香草第一家”。但她同时强调说,虽然销售形势很好,但还是应该理性地控制发展的节奏,不能把战线拉得过长,从一开始就加强对连锁店的有效管理,有利于整个营销网络的稳固。同样是出于网络稳固的考虑,林金凤计划在以后发展的分店当中,保证全国1/3以上的店面为直营店,这样的比例还能使总部有更多的利润空间。
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林金凤还计划在今年7月份引进一个叫做“DIY皂艺坊”的附加经营项目,所谓皂艺DIY,就是顾客根据自己的兴趣爱好,自由选择不同类型的花草和精油搭配,自己动手创作出个性化造型的香草精油皂。这个项目目前正风靡台湾,它正好符合“玫瑰人生”体验营销的理念,林金凤就决定将其作为一个附加项目提供给条件合适的加盟商,为品牌增值。
由于初期投资已颇见成效,她又开始了第二轮投资。这一轮投资总计约100万元,主要用于做形象店、加盟店招商、网站推广、连锁加盟展览会参展,以及新产品的完善等。在林金凤的计划中,如果这一轮投资顺利的话,等连锁加盟店在全国发展到50~60家的时候,将进行第三轮投资,用于连锁加盟店形象在全国的推广。
林金凤的目标,是让人们把“玫瑰人生”与精致生活真正划上等号。