【摘 要】
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商务谈判是一门实战性非常强的学科，也是一门涵盖了贸易学、营销学、心理学、博弈论、政治学等领域的综合性学科、国内很多学者从传统文化中去寻找商务谈判的理论与策略来源，也
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商务谈判是一门实战性非常强的学科，也是一门涵盖了贸易学、营销学、心理学、博弈论、政治学等领域的综合性学科、国内很多学者从传统文化中去寻找商务谈判的理论与策略来源，也有从现代学科中去分析商务谈判的成功策略。．但很少有学者从谈判利益出发，提炼及揭示商务谈判本质，系统阐述商务谈判要解决的利益问题。本文首先系统分析商务谈判利益的稀缺性、复杂性、差异性，然后根据商务谈判利益的特性推导出商务谈判的基奄行为，最后对其概括、分析、提炼出商务谈判的本质.
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