几年前，“放眼量”视力保护中心进入国内近视康复市场时，有人摇头，有人怀疑，当众多的青少年使用了其核心产品视觉生理平衡镜并取得良好的效果后，人们惊呆了，清醒地认识到：中国近视保健市场出现了一匹黑马——“放眼量视觉生理平衡镜”。在较短的时间内，“放眼量”视力保护中心在全国迅速发展到五十多家，在业内外引起了轰动。“视觉生理平衡镜”的问世，使近视康复在我国又上了一个新的台阶，具有划时代的意义，同时也使无数投资创业者找到了事业的支点和财富的源泉。
　　
　　要做就做最好
　　
　　“国内近视康复市场容量巨大，已超过600亿元，我们既然选择了这行，就要做到最好！”
　　说这句话的，是坐在记者对面的“放眼量”视力保护中心连锁机构总裁张健。张健为什么会出此豪言呢，经过与张总的一番交谈，记者终于明白了。
　　原来张健手中的王牌是“视觉生理平衡镜”良好的使用效果和“放眼量”视力保护中心独特的体验式营销推广方式。
　　国内近视康复手段可谓应有尽有，从手术治疗到视力保健仪、口服药物、护目镜、针灸、按摩等等层出不穷。经过对市场上众多治疗近视产品的深入考察，张健发现，这些近视治疗方法都存在局限性，手术疗法有严格的年龄限制，而且风险性大、易复发，其他疗法均是治标不治本，要么没效果，要么易反弹，消费者迫切需要一种具有科学的理论和确切疗效的产品。
　　张健敏锐地发现这是一个市场潜力非常大的行业，于是他组织眼视光专家及科研人员经数年研制，成功推出了视觉生理平衡镜。该产品依据目前国外最先进的视觉生理学理论，全面解决了近视的两大成因：过度调节和集合紧张问题。视觉生理平衡镜一套分两副眼镜，一个是调节平衡镜，它可以综合其调节力状况和日常用眼需要，在镜片上设计制作屈光度与视近用眼量合理匹配的近用视区，以放松日常工作学习时近距离用眼的调节，使调节的张弛趋于平衡。而集合平衡镜是长时间近距离读写的专用镜。根据戴镜者调节力和集合力的状况，结合年龄、远用视力、读写距离规律设计制作。在放松调节的同时散开集合，达到视觉生理上调节和集合的平衡，并同时协调眼外肌肌力平衡，在近环境中创造一种两眼在自然环境中正常运动的视觉环境。视觉生理平衡镜科学的理论体系得到了世界卫生组织的充分肯定。
　　
　　零库存经营—加盟商轻装上阵
　　
　　“有了疗效过硬的产品，你们是如何进行市场推广的呢？”记者问。
　　“你提的问题很好。”张健回答：“我们的市场运作重点包括两方面：一是针对加盟商，一是针对消费者。对于加盟商，我们实行的政策与别的公司不同，我们没有首批进货量的要求，只需要进必要的样品即可，这一政策的根本出发点在于我们的产品疗效确切，而且是针对每一个消费者量身定制。加盟商只需要将消费者的验光数据传真到公司，公司会据此生产、发货。因为每个人眼睛的调节力和集合力是不一样的，我们的视觉生理平衡镜因人而异、量身定制就确保了最好的疗效。如果公司的产品使用效果好，终端市场销售的快，就无需设置多少多少进货量，加盟商也自然而然会进货。而且开始创业的加盟商多数资金实力有限，与其将有限的资金都投在压货上，不如投在市场运作上。毕竟，只有当产品被消费者认可，形成良好的终端销售，加盟商赚钱了，厂家才会长久地真正地占领市场。”
　　
　　体验式营销—打动消费者的心
　　
　　“对于消费者，我们的加盟商采用的是独特的体验式营销。即对于每一个消费者实行免费试戴，由加盟商与消费者签订免费试戴协议，近视度数低的试戴期一个月，近视度数高的两个月，在试戴期内产品无效实行全额退款，如果出现此种情况，根据加盟商与公司签订的疗效协议书，由公司承担加盟商的全部损失。而据我们各地市场的实际情况看，还没有此类事情。这种体验式营销真正打动了消费者的心，同时也免除了加盟商的后顾之忧。”
　　“这确实是个好的营销模式！”记者说。
　　“是啊，凭借确切的产品疗效和独特的体验式营销，我们的加盟商迅速地做大做强。而且公司对加盟商的全程营销支持是加盟商的强大后盾。从加盟商经营场地选址、装修到培训工作人员、制定规章制度、规范运作流程、初期启动市场、后期深化市场、提升市场占有率，公司均会予以全力支持。因为我们坚信：只有加盟商的成功，才有我们的发展。”
　　记者临行前，张总透露：“我们的目标是在两、三年内，把‘放眼量’做成国内近视康复第一品牌。”
　　
　　相关链接：
　　“放眼量”视力保护中心连锁机构
　　济南竞成经贸有限公司
　　地址：中国—济南经四路288号恒昌大厦
　　电话：0531-88291788 86682315
　　传真：0531-88291788
　　网址：www.jinanjingcheng.com
　　E-mail:jingcheng8848@163.com