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杜拉拉真的火了，连年轻的图书编辑蔡明菲都因为策划这本书而开上了宝马，这成了北京出版圈的一个越传越像的神话……这当然不是真的，但不可否认的是，因为杜拉拉，出版公司的员工们在2D09年都有了一个不错的收成。
最近一段时间，北京的出版圈子一个传闻越传越玄乎：年轻的图书编辑蔡明菲，因为策划出了本《杜拉拉升职记》而开上了宝马……“这当然不是真的，她现在还坐地铁上班。”王勇，蔡明菲的上司，北京博集天卷副总经理第10次代她回答了这个问题。传言尘嚣日上，由于制作了包括《杜拉拉升职记》、《浮沉》在内的一系列畅销职场小说，这家公司已经成为了圈内的神话。
王勇不否认，因为“杜拉拉”，员工们获得了很好的收入，作为责编的蔡明菲当然更是如此。2009年，博集天卷的发货码洋达到了2亿，作为一家人手不多的民营图书公司，这是一个天文数字。
杜拉拉诞生记
奇迹开始于2007年8月，一天，王勇无意看到和讯博客里转帖的一篇小说。是个办公室题材的故事，讲得活灵活现，有点自怜，有点自嘲，主角叫杜拉拉。他联系上了帖主李可，双方一拍即合。当年9月，《杜拉拉升职记》上市。
博集天卷给“杜拉拉”最初的定位，是有职场元素的时尚女性小说。“当时还没有职场小说这个明确的概念。”公司之前出过一本名为《狼商》的小说，涉及中兴、华为等企业的内幕，类似的还有长江文艺出版社2006年推出的《圈子圈套》系列。这几本书都是男性视角，偏重商战题材。而对于“杜拉拉”，责任编辑蔡明菲首先联想到的是2006年大热的电影《穿Prada的女魔头》，在美国，电影的原作同名小说同样是一本主打时尚旗号的畅销书。蔡明菲设计的封面借鉴了电影海报——高跟鞋，一双女性的大腿，配以粉红色的底色，扑面而来的香艳。
10月是图书的黄金季节，“杜拉拉”刚一上市就淹没在一众时尚小说里。2007年10月中旬，王勇坐不住了，他下令撤回市场上所有的存货。“这本书有潜力，但我们的定位有问题。”粉红色以及大腿太过诱惑，对于上班族来说，可能很不好意思拿着这本书在地铁里阅读——这等于排斥掉了很大一批读者，尤其是男性。
重新包装的“杜拉拉”被定位为职场、励志小说。封面换成了干净利落的白底红字，中性、积极，还加上了红色亮眼的腰封——“她的故事，比比尔·盖茨更值得参考”。“卖书不像卖汽车。卖汽车，你的人群很明确，你知道直接把广告做到哪里去就行了。但卖书不是，尤其是一本类型全新的书，你的读者可能在任何地方。”王勇说。
只能用笨方法。他要求发行部的员工每人每周至少盯两家卖场，保证书放的位置准确——放在职场励志类小说区、而非女性文学时尚读物，并且在书店显眼位置布置码堆。每位大区经理出差时都带上“杜拉拉”，向客户以及客户的公司推荐。当当和卓越也是攻克的重点。“城市白领，尤其是一线城市的白领更加习惯网上购书。”
2007年11月，《杜拉拉升职记》首先在当当网开始热卖。首印的15000册在一个月内售空，12月1日，博集天卷谨慎地加印了同样的数目，12月18日，再次加印2万册，然后是3万、5万、10万。“国外一直有成熟的行业小说。我们发展到现在，商业社会已经逐渐成熟，职业人群也有了，却缺乏这样的作品，8000万职业人没有他们的代言人。”王勇认为，这与出版市场的发展也紧密相连。以前的读者选择很少。只能“被阅读”，而现在，丰富的出版市场让读者拥有了更多的选择权，读者也更加了解自己的内心需求，于是——小人物、靠个人奋斗谋生、取得一定的成功，他们自己的故事出现了。
好小说靠抢
王勇并非意识到职场小说潜力的第一人。2005年，一本名为《圈子圈套》的小说由清华大学出版社出版，作者王强，毕业于清华，从底层销售做到国际软件公司中国区总经理，退出江湖写下了厚厚三本商战内幕。长江文艺出版社的编辑尹志勇抢下了这本书第二三部的版权，2006年8月，他带着王强在北京王府井书店做新书发布会，事先他还担心没人会来，结果，发布会现场被热情的读者挤满了，他们大多都是在职场打拼的公司人。尹志勇的想法是，借着《圈子圈套》的风气，一口气出一个系列，打造长江文艺的职场品牌——但这只是他的理想。“稿源是最大问题。”尹志勇说。其他的文学作品都可以创作，比如青春文学、盗墓、穿越，发掘一个作者之后，他一般都可以源源不断地写下去。职场文学则相当依赖写作者的亲身经验。但是优秀的职场人有几个愿意写小说?即使写了——要正好被你发现。
用疯狂来形容各家出版商对于职场小说稿源的争抢绝不为过。2008年4月，当博集天卷的编辑张应娜看好天涯网上一篇刚开了头、名叫《浮沉》的小说时，已经有20家出版公司先于她联系上了作者崔曼莉。凭借出版过“杜拉拉”的优势，博集天卷在艰难的谈判后，最终拿下了这部书的版权。但在2009年夏天对《做单》的抢夺中，他们失败了。作者胡震生此前是IBM的金牌销售，他本人深谙销售技巧。与出版商谈判那天，他把几家出版公司的人约在同一家咖啡厅的不同包间里，博集天卷和几个对手不动声色，互相都知道对方的存在，“因为之前都为他这本书做过大量前期准备，心理上大家都觉得输不起。”胡震生正是利用这一点，最后高价签给了沈浩波的磨铁文化。这本书起印20万册，版税10％以上——对一个新人写手来说，这是绝对的高价，胡不愧是金牌销售。
杜拉拉的链条有多长
在当当上搜索“职场小说”四个字，可以获得465个结果。而一年前，这个数字仅仅是87。2009年1月，就有17本新的职场小说进入了市场的搏杀。只需花费25—35元，读者就可以获得一份全新的职场体验。然而，职场里真的有这么多新鲜事吗?
“职场小说的热是虚热。”博集天卷市场总监一草毫不犹豫地断言。市场容量的迅猛扩张其实是建立在极少的几本畅销书之上。“几本书垄断了市场需求，事实上，平均销量惨不忍睹。”除去销量过百万册的《杜拉拉》、《浮沉》，以及畅销的《做单》、《圈子圈套》、《输赢》等，剩下的400多册图书瓜分着不到300万本的市场，平均每本销量只有几千册，有些甚至百余本。而各家出版社的市场占有率也很不稳定，由于普遍缺乏系统的稿源，几乎都是你方唱罢我登场。除了博集天卷以占职场文学总销量40％的比重稳坐头名外，长江文艺、磨铁、共和联动紧张地争抢着剩下的一半市场。
在王勇看来，机会在于开辟一个更深而不是更大的市场。2009年，“社拉拉1、2”的电影、电视剧、话剧改编权全部卖出。其中“杜拉拉2”的电影改编权达到7位数，上海文广则以高出市场价1倍的价格买下了电视剧改编权。电影版将由徐静蕾执导，电视 剧版由王珞丹主演，今年3月之前就要和大家见面了。话剧被姚晨演得非常火爆，现在要开始第二轮全国巡演了。这条漫长的产业链还包括：“杜拉拉”的台湾版已经出来；2009年除推出了“杜拉拉2”外，一本名为《我们的杜拉拉》的“粉丝”书也乘机面世，书里收集了各种关于杜拉拉的评论，以及网友写的自己与“杜拉拉”的故事。在发现“杜拉拉”有一个很大且牢固的粉丝群后，今年3月，“杜拉拉3”也将上市。
《浮沉》的作者崔曼莉则比李可更有商业头脑。她创办的“工作鼻子网”成了众多“浮友”的根据地。小说的影视、话剧版权卖出后，“鼻子网”成为了读者们票选《浮沉》影视、话剧最佳演员的海选基地，超过1000名网友贴出自己的照片来参选，热闹程度几乎超过了电视台的小型选秀。“优秀出版方的产品不仅仅是图书，还有周边产业的开发。电影、电视剧、话剧、游戏、玩具能够最大化作家的利益。”资深出版人博集天卷董事长黄隽青此前曾表示，国际上成熟的作家产业化模式在内地还未真正运作起来。
血拼8000万受众大蛋糕
而对于职场小说本身，无论王勇还是尹志勇都认为，好书与好作者不可强求。“现在的要求是既要好、又要新。”一个例子是长江文艺2009年8月推出的《潜伏在办公室》。借助电视剧《潜伏》的大热，“它是一种情景小说加案例分析的模式，又新颖又实用，所以一下子从鱼龙混杂的职场小说里脱颖而出。”该书责任编辑高娟说。上市第一个月，“潜伏”仅在当当就卖出了1万本。
在王勇看来，真正的创新还不仅于此。这位资深出版人认为，不仅仅是文笔和技巧上的猎奇，还需要“更深刻的时代感和更尖锐的批判力量”。他向读者推荐阿瑟·黑利的小说，这位加拿大职业作家，数度花上半年甚至多年时间从事一个行业，以此体验生活，写出了《航空港》、《汽车城》、《大饭店》等小说。其中，《大饭店》是全球酒店管理专业学生的必读书目。“阿瑟·黑利是能真正反映行业全貌和时代面目的。这一点我们的小说还差得很远。”
“泡沫越多，是不是说明下面的啤酒也越多”?正在准备进入职场小说出版市场的中国出版第一人路金波却看得很乐观。两年前接受采访时，路金波曾表示他的万榕书业会专注于青春文学，不碰职场文学这个市场，因为“白领的口味是最挑剔的，不好引导也不好把握”，但如今他变卦了。
目前出版的数以百计的职场小说，大多数集中在“商场风云”与“外企故事”。再做一个细分，软件、咨询、IT、快消、金融等行业尽在其中。这也是现代社会主流价值观中最能实现个人欲望、体现个人成就的行业。一方面是风光，一方面是背负着巨大压力。二者的合力下，最容易产生故事。
“转型期的社会，比完全成熟的商业社会更容易出作品。”路金波说，“一本小说不可能只讲规则，它一定会讲到潜规则，或者是规则与潜规则的碰撞。只有这样的碰撞中，才会体现出最复杂的人性。”
2009年，占整个人力资源市场超过10％的白领族突破8000万，到了2010年，再创新高的大学生毕业人数将达到650万，源源不断的新生力量正在加入到数以亿计的职场队伍中去——青春小说的读者长大了，集体成为了职场小说的阅读生力军。同时，越来越多的出版商仍在努力挤进这个市场，包括人民文学、春风文艺等老牌纯文学出版机构，以及盛大旗下刚签下的韩寒的聚石文华，都希望能分享这块“看上去很大”的甜美蛋糕。
最近一段时间，北京的出版圈子一个传闻越传越玄乎：年轻的图书编辑蔡明菲，因为策划出了本《杜拉拉升职记》而开上了宝马……“这当然不是真的，她现在还坐地铁上班。”王勇，蔡明菲的上司，北京博集天卷副总经理第10次代她回答了这个问题。传言尘嚣日上，由于制作了包括《杜拉拉升职记》、《浮沉》在内的一系列畅销职场小说，这家公司已经成为了圈内的神话。
王勇不否认，因为“杜拉拉”，员工们获得了很好的收入，作为责编的蔡明菲当然更是如此。2009年，博集天卷的发货码洋达到了2亿，作为一家人手不多的民营图书公司，这是一个天文数字。
杜拉拉诞生记
奇迹开始于2007年8月，一天，王勇无意看到和讯博客里转帖的一篇小说。是个办公室题材的故事，讲得活灵活现，有点自怜，有点自嘲，主角叫杜拉拉。他联系上了帖主李可，双方一拍即合。当年9月，《杜拉拉升职记》上市。
博集天卷给“杜拉拉”最初的定位，是有职场元素的时尚女性小说。“当时还没有职场小说这个明确的概念。”公司之前出过一本名为《狼商》的小说，涉及中兴、华为等企业的内幕，类似的还有长江文艺出版社2006年推出的《圈子圈套》系列。这几本书都是男性视角，偏重商战题材。而对于“杜拉拉”，责任编辑蔡明菲首先联想到的是2006年大热的电影《穿Prada的女魔头》，在美国，电影的原作同名小说同样是一本主打时尚旗号的畅销书。蔡明菲设计的封面借鉴了电影海报——高跟鞋，一双女性的大腿，配以粉红色的底色，扑面而来的香艳。
10月是图书的黄金季节，“杜拉拉”刚一上市就淹没在一众时尚小说里。2007年10月中旬，王勇坐不住了，他下令撤回市场上所有的存货。“这本书有潜力，但我们的定位有问题。”粉红色以及大腿太过诱惑，对于上班族来说，可能很不好意思拿着这本书在地铁里阅读——这等于排斥掉了很大一批读者，尤其是男性。
重新包装的“杜拉拉”被定位为职场、励志小说。封面换成了干净利落的白底红字，中性、积极，还加上了红色亮眼的腰封——“她的故事，比比尔·盖茨更值得参考”。“卖书不像卖汽车。卖汽车，你的人群很明确，你知道直接把广告做到哪里去就行了。但卖书不是，尤其是一本类型全新的书，你的读者可能在任何地方。”王勇说。
只能用笨方法。他要求发行部的员工每人每周至少盯两家卖场，保证书放的位置准确——放在职场励志类小说区、而非女性文学时尚读物，并且在书店显眼位置布置码堆。每位大区经理出差时都带上“杜拉拉”，向客户以及客户的公司推荐。当当和卓越也是攻克的重点。“城市白领，尤其是一线城市的白领更加习惯网上购书。”
2007年11月，《杜拉拉升职记》首先在当当网开始热卖。首印的15000册在一个月内售空，12月1日，博集天卷谨慎地加印了同样的数目，12月18日，再次加印2万册，然后是3万、5万、10万。“国外一直有成熟的行业小说。我们发展到现在，商业社会已经逐渐成熟，职业人群也有了，却缺乏这样的作品，8000万职业人没有他们的代言人。”王勇认为，这与出版市场的发展也紧密相连。以前的读者选择很少。只能“被阅读”，而现在，丰富的出版市场让读者拥有了更多的选择权，读者也更加了解自己的内心需求，于是——小人物、靠个人奋斗谋生、取得一定的成功，他们自己的故事出现了。
好小说靠抢
王勇并非意识到职场小说潜力的第一人。2005年，一本名为《圈子圈套》的小说由清华大学出版社出版，作者王强，毕业于清华，从底层销售做到国际软件公司中国区总经理，退出江湖写下了厚厚三本商战内幕。长江文艺出版社的编辑尹志勇抢下了这本书第二三部的版权，2006年8月，他带着王强在北京王府井书店做新书发布会，事先他还担心没人会来，结果，发布会现场被热情的读者挤满了，他们大多都是在职场打拼的公司人。尹志勇的想法是，借着《圈子圈套》的风气，一口气出一个系列，打造长江文艺的职场品牌——但这只是他的理想。“稿源是最大问题。”尹志勇说。其他的文学作品都可以创作，比如青春文学、盗墓、穿越，发掘一个作者之后，他一般都可以源源不断地写下去。职场文学则相当依赖写作者的亲身经验。但是优秀的职场人有几个愿意写小说?即使写了——要正好被你发现。
用疯狂来形容各家出版商对于职场小说稿源的争抢绝不为过。2008年4月，当博集天卷的编辑张应娜看好天涯网上一篇刚开了头、名叫《浮沉》的小说时，已经有20家出版公司先于她联系上了作者崔曼莉。凭借出版过“杜拉拉”的优势，博集天卷在艰难的谈判后，最终拿下了这部书的版权。但在2009年夏天对《做单》的抢夺中，他们失败了。作者胡震生此前是IBM的金牌销售，他本人深谙销售技巧。与出版商谈判那天，他把几家出版公司的人约在同一家咖啡厅的不同包间里，博集天卷和几个对手不动声色，互相都知道对方的存在，“因为之前都为他这本书做过大量前期准备，心理上大家都觉得输不起。”胡震生正是利用这一点，最后高价签给了沈浩波的磨铁文化。这本书起印20万册，版税10％以上——对一个新人写手来说，这是绝对的高价，胡不愧是金牌销售。
杜拉拉的链条有多长
在当当上搜索“职场小说”四个字，可以获得465个结果。而一年前，这个数字仅仅是87。2009年1月，就有17本新的职场小说进入了市场的搏杀。只需花费25—35元，读者就可以获得一份全新的职场体验。然而，职场里真的有这么多新鲜事吗?
“职场小说的热是虚热。”博集天卷市场总监一草毫不犹豫地断言。市场容量的迅猛扩张其实是建立在极少的几本畅销书之上。“几本书垄断了市场需求，事实上，平均销量惨不忍睹。”除去销量过百万册的《杜拉拉》、《浮沉》，以及畅销的《做单》、《圈子圈套》、《输赢》等，剩下的400多册图书瓜分着不到300万本的市场，平均每本销量只有几千册，有些甚至百余本。而各家出版社的市场占有率也很不稳定，由于普遍缺乏系统的稿源，几乎都是你方唱罢我登场。除了博集天卷以占职场文学总销量40％的比重稳坐头名外，长江文艺、磨铁、共和联动紧张地争抢着剩下的一半市场。
在王勇看来，机会在于开辟一个更深而不是更大的市场。2009年，“社拉拉1、2”的电影、电视剧、话剧改编权全部卖出。其中“杜拉拉2”的电影改编权达到7位数，上海文广则以高出市场价1倍的价格买下了电视剧改编权。电影版将由徐静蕾执导，电视 剧版由王珞丹主演，今年3月之前就要和大家见面了。话剧被姚晨演得非常火爆，现在要开始第二轮全国巡演了。这条漫长的产业链还包括：“杜拉拉”的台湾版已经出来；2009年除推出了“杜拉拉2”外，一本名为《我们的杜拉拉》的“粉丝”书也乘机面世，书里收集了各种关于杜拉拉的评论，以及网友写的自己与“杜拉拉”的故事。在发现“杜拉拉”有一个很大且牢固的粉丝群后，今年3月，“杜拉拉3”也将上市。
《浮沉》的作者崔曼莉则比李可更有商业头脑。她创办的“工作鼻子网”成了众多“浮友”的根据地。小说的影视、话剧版权卖出后，“鼻子网”成为了读者们票选《浮沉》影视、话剧最佳演员的海选基地，超过1000名网友贴出自己的照片来参选，热闹程度几乎超过了电视台的小型选秀。“优秀出版方的产品不仅仅是图书，还有周边产业的开发。电影、电视剧、话剧、游戏、玩具能够最大化作家的利益。”资深出版人博集天卷董事长黄隽青此前曾表示，国际上成熟的作家产业化模式在内地还未真正运作起来。
血拼8000万受众大蛋糕
而对于职场小说本身，无论王勇还是尹志勇都认为，好书与好作者不可强求。“现在的要求是既要好、又要新。”一个例子是长江文艺2009年8月推出的《潜伏在办公室》。借助电视剧《潜伏》的大热，“它是一种情景小说加案例分析的模式，又新颖又实用，所以一下子从鱼龙混杂的职场小说里脱颖而出。”该书责任编辑高娟说。上市第一个月，“潜伏”仅在当当就卖出了1万本。
在王勇看来，真正的创新还不仅于此。这位资深出版人认为，不仅仅是文笔和技巧上的猎奇，还需要“更深刻的时代感和更尖锐的批判力量”。他向读者推荐阿瑟·黑利的小说，这位加拿大职业作家，数度花上半年甚至多年时间从事一个行业，以此体验生活，写出了《航空港》、《汽车城》、《大饭店》等小说。其中，《大饭店》是全球酒店管理专业学生的必读书目。“阿瑟·黑利是能真正反映行业全貌和时代面目的。这一点我们的小说还差得很远。”
“泡沫越多，是不是说明下面的啤酒也越多”?正在准备进入职场小说出版市场的中国出版第一人路金波却看得很乐观。两年前接受采访时，路金波曾表示他的万榕书业会专注于青春文学，不碰职场文学这个市场，因为“白领的口味是最挑剔的，不好引导也不好把握”，但如今他变卦了。
目前出版的数以百计的职场小说，大多数集中在“商场风云”与“外企故事”。再做一个细分，软件、咨询、IT、快消、金融等行业尽在其中。这也是现代社会主流价值观中最能实现个人欲望、体现个人成就的行业。一方面是风光，一方面是背负着巨大压力。二者的合力下，最容易产生故事。
“转型期的社会，比完全成熟的商业社会更容易出作品。”路金波说，“一本小说不可能只讲规则，它一定会讲到潜规则，或者是规则与潜规则的碰撞。只有这样的碰撞中，才会体现出最复杂的人性。”
2009年，占整个人力资源市场超过10％的白领族突破8000万，到了2010年，再创新高的大学生毕业人数将达到650万，源源不断的新生力量正在加入到数以亿计的职场队伍中去——青春小说的读者长大了，集体成为了职场小说的阅读生力军。同时，越来越多的出版商仍在努力挤进这个市场，包括人民文学、春风文艺等老牌纯文学出版机构，以及盛大旗下刚签下的韩寒的聚石文华，都希望能分享这块“看上去很大”的甜美蛋糕。