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<正>一个合格的农资销售人员,不仅仅能够保质保量的完成公司制定的年度销售任务,也不仅仅是在销售过程中通过和客户的默契配合全力落实基层的推广活动以及过程中的货款回收,更要重视的是年底的库存以及如何有效规避退货。一、前期的市场开发和有效沟通是基本前提市场开发是建立在了解市场、了解客户的基础之上的。销售人员应熟知当地的种植结构、用药习惯、用药水平以及每个时期的病虫害情况,并通过基层的走访,知道哪些代理商主攻哪块目标市场,是苹果市