“5月17日将是网通今后每年的宽带日，和国际电信日同一天。宽带将成为网通集团今后大力发展的主要业务。”网通集团副总经理冷荣泉在“5·17”的这一番话，表明了集团抢夺宽带市场的决心。
　　这一次，网通并非独自一人去开拓宽带天地，而是宣布联合17家厂商成立宽带产业联盟，全面建立针对竞争对手中国电信的宽带全业务。在网通的联盟名单中，不但包括上海贝尔阿尔卡特、爱立信、三星、朗讯、北电、华为、中兴、UT斯达康等电信设备厂商，也包括思科、神州数码、IBM、Intel、微软等IT巨头，甚至连内容提供商（SP）新浪、TOM也名列其中。
　　冷荣泉对此表示了自己的观点：“发起成立中国宽带联盟，联合我们国家所有在宽带产业链方面有所作为的设备制造商、终端制造商、内容提供商、系统集成商以及媒体，来共同打造宽带联盟的产业链，为的是将宽带产业链各环节中最顶尖的厂商联合起来，为促进宽带产业的更快发展确定共同努力的方向，从而带动行业内其他中小型企业，共同把宽带市场的蛋糕做大，实现市场多赢战略。”
　　中国宽带市场由躁动回归理性，目前各大运营商都在潜心挖掘市场潜在需求，而且大家都明白了要汇集产业链上更多的合作伙伴去“共享”市场的道理。“促进一个产业链发展，既要竞争，更要合作。如果不鼓励新的，不管是技术、服务发展速度都会变慢。当然我们网通不是管理者，我们只是和大家共同研究，我们也会在自身发展的方面多做一些工作。”冷荣泉举例，“我们将来可能会做一些代收费服务等，并把这些服务做得更好，使整个产业做到可持续发展，不断吸引新的成员企业加入联盟。过去我们可能只和大的厂商合作，但现在只要一个企业具备很好的发展潜力，我们就会尽可能寻找与这个企业合作的机会。”
　　记者了解到，早在去年年底，网通就已经通过小范围的结盟，开始对上下游厂商进行“拉拢”。当时进入网通阵营的设备商有上海贝尔、阿尔卡特、思科，终端厂商联想和SP盛大、腾讯。当时网通重视的是把PC的价格降下来，所以联想等电脑厂商受重视。但此次网通把设备商、SP、终端厂商‘一网打尽’，显然是动了真格。
　　没有实质内容的宽带只能是水中花，网通要通过增值服务才能从用户手里拿到真金白银。对于中国宽带联盟的下一步计划，冷荣泉透露：“联盟将成立几个工作组，在解决方案、终端、内容开发等方面分几个项目去做。我们已经和部分成员达成了合作协议，比如提供数字化家庭服务、频道化的宽带内容、更好的宽带终端模式等等。”可以说，在几大电信运营商的宽带之战中，网通已经在上下游产业链中占得一步先机。