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赵本山的小品《卖拐》家喻户晓。小品里，赵本山使用“计谋”将自己自制的拐杖卖给了一个原来腿脚麻利可以骑自行车的范伟。所谓的“计谋”其实是赵本山使用了一种叫“心理暗示”的心理技术。
心理暗示究竟是什么呢?其实它通常就是一种非直接的、间接性的方式，对自己或他人的心理造成影响的过程。从心理学的角度看，我们可以从这个小品中揭示“心理暗示”的力量，有时即使是原本很坚强、很有主见的人，在特定环境和特定事物中也可能会被“暗示”所左右。如果大家还没有明白，我们继续来探寻“心理暗示”的奥妙所在。故事：暗示的“空气”
暗示产生的作用显得神奇，请同学们首先来听听两个心理暗示的故事：
1 某人喜欢新鲜空气的程度，无人能及。一年冬天，他到一家高级旅馆住宿。那年冬天奇冷，因而窗子都关得严严实实，以防寒流袭击。尽管房间里舒服无比，但一想到新鲜的空气一丝都透不进来时，他非常苦恼，辗转难眠。到了最后，他实在无法忍受，便捡起一只皮鞋朝一块玻璃样的东西砸去，听到了玻璃碎裂的声音后，他才安然入梦。第二天醒来，展现在他眼前的是完好如初的窗子和墙上破碎的镜框。
2 美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。
我们从这两个故事可以看出，心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响到人体的生理机能。特别是工厂的故事，工人开始接受的是“车间的空气”肯定比“农场”的少，到后来“车间也有涌动的空气”，心病也随之而去。因此说明，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能，而积极的暗示能起到增进和改善的作用。测试：左手气球右手铁球
我请同学们都坐在椅子上放松身体，伸出双手，手臂水平并与地面平行，向前伸直，闭上眼睛。
跟老师一起想象：“我的左手中指上系着一个氢气球，右手中指上挂着一个很重的铁球
现在老师在我的左手食指上再系上一个氢气球，右手食指上挂着一个很重很重的铁球
现在两个手指上都各有两个球，老师再在左手无名指上系上一个氢气球，右手无名指上挂上一个很重很重的铁球
好，现在你的左手系有三只氢气球，右手挂有三个重重的铁球。请慢慢睁开眼睛，看看自己两只手的位置。”
同学们慢慢地睁开眼睛，惊讶地发现，自己的左手不知不觉已经向上抬起，右手则往下落，两手已经离开一定的差距。再看看周围的同学，发现有的同学两手距离已经非常大，而有的却稍小点。两手距离越大的人说明他越容易受心理暗示的影响。通过这个小小的活动，让大家了解自己接受暗示的难易程度，难接受暗示的人在进行自我暗示时要比容易受暗示的人多重复几次。支招：解除消极暗示的“魔咒”
消极的自我暗示会使人失去自信，甚至是在没有行动前就已经放弃。坚持心理上积极的自我暗示，可以帮助我们解除消极暗示的“魔咒”，帮助我们获得成功。所以要想我们在一些竞赛中获胜，比如高考，我们就可以运用积极的自我暗示法来帮助自己了。积极的自我暗示又有哪些方法呢?
1 言语暗示
假如有一天清晨，有人对你说“你有病”，可能你会不以为然，还会说。我没有哪里不舒服，怎么会有病?当十个人都非常认真地重复一句话“你有病，不正常，很厉害，需要去检查”。结果会是什么呢?你真的相信自己有病，马上跑去医院检查去了。也许检查一切正常，但你还会忧心忡忡。语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果故意对他人说心情不好，他见一个人就说“我心情不好，别碰我”，说的多了，他真的就心情不好了，这种情况是经常发生的。然而在我们常用的言语中，有些暗示看似积极，实际上却消极。我们先来看看如何区分积极的暗示和消极的暗示。
刚刚学骑自行车的人骑车上街，心里特别紧张，怕撞到别人，于是心里默念“别撞上，别撞上”，可结果却偏偏撞上。参加重大考试，告诉自己“别紧张，别紧张”，可往往是脑中一片空白“别撞上”和“别紧张”看起来是积极的暗示，实际上却是消极的暗示，因为“撞上。和“紧张”都是消极暗示的词语。虽然这些词语前面加了个“别”字，但其实在念这些词语时我们满脑子都是“撞上”和“紧张”。那什么样的心理暗示才有助于我们在考场上真正放松下来呢?那就是使用“正向的”词语来暗示自己，如“放松”“安静”“镇定”等词语。当我们内心多次默念这些词语，放松和镇定的体验很快就会来临，这种正向的、正面的词语才能帮助我们在考场上快速地放松，我们可以快速地集中注意力进入考试状态。
2 动作语言、表情语言的暗示
动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言，它们对人有非常强烈的暗示和自我暗示的作用。如果你即将面对许多人唱歌，大家不断地鼓掌，你听到后会觉得心里特别有力量，这是大家给你肯定、赞扬的暗示，这会使你信心倍增。
我们如何利用表情语言进行积极的自我暗示?
第一，要学会经常微笑。如果我们每天多一点微笑，那么我们每天就会快乐一点。因为，微笑是一个良好的暗示，无论对于别人或是自己。如果有同学问，我今天心情的确不好，哭都来不及还怎么笑得出来呢?那我们先尝试一下对着镜子或出门遇到的第一个人努力微笑一个，尽管第一个笑也许是皮笑肉不笑，等到第二个、第三个微笑来，你会发现原本糟糕的心情竟然在不知不觉中改变了，而且变得越来越轻松愉快起来。不信?你试一试。
第二，抬头挺胸地走路。人的姿势和步态和人的内心体验是有着密切关系的。人在充满信心时会挺胸抬头，走起路来步伐坚定有力，速度也稍快。人在丧失信心时会低头驼背，走起路来无精打采，步伐软绵，速度缓慢。心理状态会影响我们的一些行为，而一些心理学研究发现，行动也会改变心情，如同刚才的经常微笑一样。如果我们经常挺胸抬头，走路步伐坚定有力，速度稍快，将有助于增强我们的信心。从今天起，当我们一迈脚起来走路，就提醒自己要抬头挺胸，速度更快一些，你会发现自己喜欢这个姿态，慢慢地，自己的心就会更、自信而有力量。
3 环境语言的暗示
我们生活在各种各样的语言的暗示包围之中，我们容易忽略的是周围的环境语言。大自然其实每天都在暗示我们，反过来说，我们也在接受着环境对我们的暗示。
当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不禁开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不禁感到庄严而宁静。当然，我们高三的同学不可能有太多的时间到“高山流水…青山绿水”之地游玩去调节烦闷的心情，我们可以做的是通过改变小环境来调节心情。比如，看书实在疲倦了，我们可以到校园里走走。宽敞的校园操场会使原先困顿于书本的小世界的眼睛舒展开来，心情也会随之豁然开朗。或者我们在上课前收拾一下自己的书桌，把上一节课打开的课本、资料或发下来的试卷整理好，让桌面保持整洁，这样也可以给自己一个暗示：我准备要集中注意力到下一节课了。这样，原本烦杂的心情也会像收拾过一样，变得纯净安定。
下面是一些同学在学习中常见的暗示现象，这些不知不觉的心理暗示对我们造成很大的心理影响。不知道你们有没有遇到过，如果有，你会怎么做来帮助自己呢?
1 昨天晚上失眠了，今天听课写作业的效果很不好。可是，我又担心今天晚上又睡不着怎么办?结果这一担心，今天晚上真睡不着了。
2 考试的时候，别的同学翻卷子非常快，而我做得非常慢，我会觉得他们在告诉我这次考试题目很容易，自己是不是很笨呀?
3 我是一名女生，老师和家长常说，到了高三，女生的成绩不如男生。
4 我每逢大考都失利，虽然平时成绩不错，所以高考也肯定会考不好。
如果你的心中受到这些方面的困惑，那就把它当成自己的心理作业。解决的方法在前面已经教给大家，大家可以慢慢地练习，用正向的言语暗示自己。用积极的行动武装自己，就能取得自己想要的效果。拿第一个失眠的问题来说，不妨不断地暗示自己：我可以睡得着的，顺其自然就好；大不了我就躺着，这本身就是一种休息；年轻人精力充沛，少睡一点也没有什么大的关系
经常这样重复给自己积极的暗示，良好的睡眠想必可以到来。
当然，这对于受暗示性不强的同学也许开头难一些，暗示有时无效是因为重复的次数还不够多。但凡事开头难，效果也有一个由小到大的过程。只要我们持之以恒，日久天长，自我暗示一定能成为我们进行心理调整的得力助手。
(编校 魏娜)
心理暗示究竟是什么呢?其实它通常就是一种非直接的、间接性的方式，对自己或他人的心理造成影响的过程。从心理学的角度看，我们可以从这个小品中揭示“心理暗示”的力量，有时即使是原本很坚强、很有主见的人，在特定环境和特定事物中也可能会被“暗示”所左右。如果大家还没有明白，我们继续来探寻“心理暗示”的奥妙所在。故事：暗示的“空气”
暗示产生的作用显得神奇，请同学们首先来听听两个心理暗示的故事：
1 某人喜欢新鲜空气的程度，无人能及。一年冬天，他到一家高级旅馆住宿。那年冬天奇冷，因而窗子都关得严严实实，以防寒流袭击。尽管房间里舒服无比，但一想到新鲜的空气一丝都透不进来时，他非常苦恼，辗转难眠。到了最后，他实在无法忍受，便捡起一只皮鞋朝一块玻璃样的东西砸去，听到了玻璃碎裂的声音后，他才安然入梦。第二天醒来，展现在他眼前的是完好如初的窗子和墙上破碎的镜框。
2 美国田纳西州有一座工厂，许多工人都是从附近农村招募的。这些工人由于不习惯在车间里工作，总觉得车间里的空气太少，因而顾虑重重，工作效率自然降低。后来厂方在窗户上系了一条条轻薄的绸巾，这些绸巾不断飘动着，暗示着空气正从窗户里涌进来。工人们由此去除了“心病”，工作效率随之提高。
我们从这两个故事可以看出，心理暗示的作用是巨大的，不但能影响人的心理与行为，还能影响到人体的生理机能。特别是工厂的故事，工人开始接受的是“车间的空气”肯定比“农场”的少，到后来“车间也有涌动的空气”，心病也随之而去。因此说明，消极的暗示能扰乱人的心理、行为以及人体的生理机能，而积极的暗示能起到增进和改善的作用。测试：左手气球右手铁球
我请同学们都坐在椅子上放松身体，伸出双手，手臂水平并与地面平行，向前伸直，闭上眼睛。
跟老师一起想象：“我的左手中指上系着一个氢气球，右手中指上挂着一个很重的铁球
现在老师在我的左手食指上再系上一个氢气球，右手食指上挂着一个很重很重的铁球
现在两个手指上都各有两个球，老师再在左手无名指上系上一个氢气球，右手无名指上挂上一个很重很重的铁球
好，现在你的左手系有三只氢气球，右手挂有三个重重的铁球。请慢慢睁开眼睛，看看自己两只手的位置。”
同学们慢慢地睁开眼睛，惊讶地发现，自己的左手不知不觉已经向上抬起，右手则往下落，两手已经离开一定的差距。再看看周围的同学，发现有的同学两手距离已经非常大，而有的却稍小点。两手距离越大的人说明他越容易受心理暗示的影响。通过这个小小的活动，让大家了解自己接受暗示的难易程度，难接受暗示的人在进行自我暗示时要比容易受暗示的人多重复几次。支招：解除消极暗示的“魔咒”
消极的自我暗示会使人失去自信，甚至是在没有行动前就已经放弃。坚持心理上积极的自我暗示，可以帮助我们解除消极暗示的“魔咒”，帮助我们获得成功。所以要想我们在一些竞赛中获胜，比如高考，我们就可以运用积极的自我暗示法来帮助自己了。积极的自我暗示又有哪些方法呢?
1 言语暗示
假如有一天清晨，有人对你说“你有病”，可能你会不以为然，还会说。我没有哪里不舒服，怎么会有病?当十个人都非常认真地重复一句话“你有病，不正常，很厉害，需要去检查”。结果会是什么呢?你真的相信自己有病，马上跑去医院检查去了。也许检查一切正常，但你还会忧心忡忡。语言不仅对他人有暗示作用，还有自我暗示的作用。一个人如果故意对他人说心情不好，他见一个人就说“我心情不好，别碰我”，说的多了，他真的就心情不好了，这种情况是经常发生的。然而在我们常用的言语中，有些暗示看似积极，实际上却消极。我们先来看看如何区分积极的暗示和消极的暗示。
刚刚学骑自行车的人骑车上街，心里特别紧张，怕撞到别人，于是心里默念“别撞上，别撞上”，可结果却偏偏撞上。参加重大考试，告诉自己“别紧张，别紧张”，可往往是脑中一片空白“别撞上”和“别紧张”看起来是积极的暗示，实际上却是消极的暗示，因为“撞上。和“紧张”都是消极暗示的词语。虽然这些词语前面加了个“别”字，但其实在念这些词语时我们满脑子都是“撞上”和“紧张”。那什么样的心理暗示才有助于我们在考场上真正放松下来呢?那就是使用“正向的”词语来暗示自己，如“放松”“安静”“镇定”等词语。当我们内心多次默念这些词语，放松和镇定的体验很快就会来临，这种正向的、正面的词语才能帮助我们在考场上快速地放松，我们可以快速地集中注意力进入考试状态。
2 动作语言、表情语言的暗示
动作和表情也是语言，叫做动作语言和表情语言，它们对人有非常强烈的暗示和自我暗示的作用。如果你即将面对许多人唱歌，大家不断地鼓掌，你听到后会觉得心里特别有力量，这是大家给你肯定、赞扬的暗示，这会使你信心倍增。
我们如何利用表情语言进行积极的自我暗示?
第一，要学会经常微笑。如果我们每天多一点微笑，那么我们每天就会快乐一点。因为，微笑是一个良好的暗示，无论对于别人或是自己。如果有同学问，我今天心情的确不好，哭都来不及还怎么笑得出来呢?那我们先尝试一下对着镜子或出门遇到的第一个人努力微笑一个，尽管第一个笑也许是皮笑肉不笑，等到第二个、第三个微笑来，你会发现原本糟糕的心情竟然在不知不觉中改变了，而且变得越来越轻松愉快起来。不信?你试一试。
第二，抬头挺胸地走路。人的姿势和步态和人的内心体验是有着密切关系的。人在充满信心时会挺胸抬头，走起路来步伐坚定有力，速度也稍快。人在丧失信心时会低头驼背，走起路来无精打采，步伐软绵，速度缓慢。心理状态会影响我们的一些行为，而一些心理学研究发现，行动也会改变心情，如同刚才的经常微笑一样。如果我们经常挺胸抬头，走路步伐坚定有力，速度稍快，将有助于增强我们的信心。从今天起，当我们一迈脚起来走路，就提醒自己要抬头挺胸，速度更快一些，你会发现自己喜欢这个姿态，慢慢地，自己的心就会更、自信而有力量。
3 环境语言的暗示
我们生活在各种各样的语言的暗示包围之中，我们容易忽略的是周围的环境语言。大自然其实每天都在暗示我们，反过来说，我们也在接受着环境对我们的暗示。
当我们见到大海，我们受到大海的暗示，心胸不禁开阔；我们见到高山，受到高山的暗示，不禁感到庄严而宁静。当然，我们高三的同学不可能有太多的时间到“高山流水…青山绿水”之地游玩去调节烦闷的心情，我们可以做的是通过改变小环境来调节心情。比如，看书实在疲倦了，我们可以到校园里走走。宽敞的校园操场会使原先困顿于书本的小世界的眼睛舒展开来，心情也会随之豁然开朗。或者我们在上课前收拾一下自己的书桌，把上一节课打开的课本、资料或发下来的试卷整理好，让桌面保持整洁，这样也可以给自己一个暗示：我准备要集中注意力到下一节课了。这样，原本烦杂的心情也会像收拾过一样，变得纯净安定。
下面是一些同学在学习中常见的暗示现象，这些不知不觉的心理暗示对我们造成很大的心理影响。不知道你们有没有遇到过，如果有，你会怎么做来帮助自己呢?
1 昨天晚上失眠了，今天听课写作业的效果很不好。可是，我又担心今天晚上又睡不着怎么办?结果这一担心，今天晚上真睡不着了。
2 考试的时候，别的同学翻卷子非常快，而我做得非常慢，我会觉得他们在告诉我这次考试题目很容易，自己是不是很笨呀?
3 我是一名女生，老师和家长常说，到了高三，女生的成绩不如男生。
4 我每逢大考都失利，虽然平时成绩不错，所以高考也肯定会考不好。
如果你的心中受到这些方面的困惑，那就把它当成自己的心理作业。解决的方法在前面已经教给大家，大家可以慢慢地练习，用正向的言语暗示自己。用积极的行动武装自己，就能取得自己想要的效果。拿第一个失眠的问题来说，不妨不断地暗示自己：我可以睡得着的，顺其自然就好；大不了我就躺着，这本身就是一种休息；年轻人精力充沛，少睡一点也没有什么大的关系
经常这样重复给自己积极的暗示，良好的睡眠想必可以到来。
当然，这对于受暗示性不强的同学也许开头难一些，暗示有时无效是因为重复的次数还不够多。但凡事开头难，效果也有一个由小到大的过程。只要我们持之以恒，日久天长，自我暗示一定能成为我们进行心理调整的得力助手。
(编校 魏娜)