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文章从"竞争理论"的角度进行分析,引入"博弈"的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理.
论直销和传统分销的冲突与协调
【摘 要】
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文章从"竞争理论"的角度进行分析,引入"博弈"的概念,结合国内的营销实践,分析直销和传统分销存在的冲突及其发展趋势,并提出协调方案,以运用于企业的销售渠道决策和管理.
【机 构】
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长沙理工大学交通运输学院
【出 处】
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商业时代
【发表日期】
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2005年18期
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