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[摘要]文章介绍了高职院校学生自主创业的现状，结合网上创业的特点和优势，对高职院校学生网上创业模式条件进行了分析，提出了高职院校学生网上创业模式：网赚模式、网店模式、自建网站模式、校园电子商务模式等。
[关键词]自主创业 网上创业 创业模式 高职院校 学生
[作者简介]程玲云（1976— ），女，江苏泰兴人，江苏经贸职业技术学院信息技术学院，讲师，研究方向为电子商务、网络营销。（江苏 南京 210086）
[基金项目]本文系2009年江苏经贸职业技术学院院级重点课题“高职院校学生网上创业模式研究”的阶段性研究成果。（项目编号：JSJM09035）
[中图分类号]G717 [文献标识码]A [文章编号]1004—3985（2012）29—0093—02
一、高职院校学生自主创业现状
中国的高等教育已经进入大众化时代。高等教育大众化使得大学毕业生由过去的社会“精英”逐步转变为普通劳动者。一方面，高校毕业生已经逐渐转变就业观念，适应就业“大众化”现状，走出“一次就业定终身”、狭隘的“专业对口”观以及“大学生毕业就要当白领”等观念误区；另一方面，随着经济形势的变化和就业政策的完善，其中一些人进一步拓宽视野，走上自主创业之路。在严峻经济形势下，高职就业率提高较快，高职高专院校毕业生就业率与非“211”本科差距缩小。“麦可思—中国2008～2010届大学毕业生社会需求与培养质量调查”显示，全国示范性高职院校2010届就业率（88.1%）已经不低于非“211”本科院校（87.4%），高于非示范院校（84.3%）。中国大学毕业生自主创业比例连续两届略有上升，2010届大学毕业生自主创业比例达到了1.5%，比2009届（1.2%）高0.3个百分点，比2008届（1.0%）高0.5个百分点。高职高专毕业生对自主创业接受度较高，自主创业比例远远高于本科，2010届高职高专毕业生自主创业比例（2.2%）远远高于本科毕业生（0.9%）。
大学生创业在近几年已经开始引起关注。从宏观环境上看，国家鼓励大学生自主创业，以弥补就业岗位的缺口。从微观环境看，高校都在尽力运用各种模式给学生提供创业训练的机会，并从中给出创业指导，提高大学生的创业能力。从大学生自身条件看，经过系统的大学教育，大学生基本具备了创业能力与素质。有学者提出大学生创业的八种基本素质：创业意识、冒险精神、创新意识、敬业精神、自制能力、管理意识、竞争意识和应变能力。大学生处于一生中精力最充沛的年龄阶段，思维活跃，文化程度和自身素质高，创新意识强，这是进行创业的最大优势。另外，大学生家庭和社会负担较轻，思想顾虑少，包袱轻，挑战风险意识能力较强，应变能力较快。再加上大学生普遍具有较强的专业基础知识，如果从事与专业相关的创业活动，在专业知识的引导下获得成功的机会更多。
二、高职院校学生网上创业模式条件分析
（一）网上创业的特点和优势
1.创业投入成本低。网上创业基本免除了实体店面所需的大量费用，虚拟的店面替代了传统的“门面”，也能较为灵活地选择办公场所，甚至可以在寝室或实验室，免去了租赁店铺的费用。不需要囤积大量的商品，不需要将大笔流动资金作为货物而沉积在店里，可依靠“零库存”管理，缩短资金运转的周期，从而加速周转。
2.营销方式新颖。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等，它们为企业的市场营销提供了新的舞台，也为创业者开展营销活动提供了极大的便利，并大大地降低了费用。具体来说，网上创业者可以利用个人网页，在各大知名门户网站等网络空间进行商品的介绍与宣传，充分利用文字、图形、视频等多媒体形式，让客户获得更为舒服的顾客体验，还可以方便地通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告。
3.工作时间灵活。高职院校学生创业过程中还要完成学业任务，所以主要利用课余时间，晚上及休息日时间更充裕些。互联网突破了时间、空间的限制，所以利用网上进行创业也突破了传统经营的时间限制，不再局限于固定的工作时间，使得创业学生能够灵活安排工作时间，处理公司业务。
（二）高职院校学生的特点
1.实践创新能力强。高职教育作为我国高等教育的组成部分，其理念在于培养实用型人才。与本科院校学生相比，高职高专教育更加强调学生应用性、实践性和实际操作能力的培养；高职学生创业能力和就业竞争力也是高职教育的一个重要目标。在这样的人才培养模式引导下，高职高专学生目标明确，具备创业技能和创业精神，成为未来工作岗位的创造者。
2.奋斗、危机意识强。资料数据显示，近年来高职高专学生生源较多来自于农民与农民工、产业与服务业人员家庭。家庭氛围的熏陶，生活的磨炼，培养了他们独立坚强、自主奋斗的精神。渴望自力更生，减轻父母负担，改变自己的人生轨迹，加上就业严峻的压力，这些都促使他们能够放开手脚，奋力一搏。笔者在教学中对高职院校二、三年级学生的一次抽样调查中发现，在被访问的近二百名学生中，70%左右的学生都赞成自主创业，并且愿意为自主创业艰苦奋斗，牺牲一定的娱乐休闲时间。
三、高职院校学生网上创业模式建议
（一）网赚模式
网上赚钱，简称网赚。网赚指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet（因特网）从网络上获利的赚钱方式。目前网赚的具体方式有：电子商务、推销商品、介绍会员、代理广告、网络调研、冲浪赚钱、游戏赚钱、下载软件赚钱等。对于普通大众来说，最简单易做的有邮件赚钱、点击赚钱、调查赚钱、冲浪赚钱、搜索赚钱。由于这种赚钱方式投资较少，有时只要有一台能上网的电脑就行，所以人们有时又形象地称它为“免费网赚”。虽然严格来讲，网赚属于个人兼职或全职从事的网络自由职业，但是特别适合创业初期的尝试和经验积累，所以可以作为一种初期网上创业模式。
（二）网店模式 1.通过第三方平台开网店做网络零售。指店主（卖家）通过第三方平台开网店（比如淘宝、拍拍、有啊、易趣等），把商品及商品各方面功能和特点在网络上给顾客展示，并通过及时沟通工具进行沟通，然后买家以汇款、网上银行、第三方支付平台、货到付款等方式进行支付，卖家按双方约定及要求组织发货，买家确认收货并进行评价，来达成交易的整个流程。通过第三方平台开网店具有明显优势：卖家能利用第三方平台本身品牌效应提升自身产品可信任度，打消消费者顾虑，这对于创业初期经营非知名品牌的创业者显得尤其重要；广告效应强，第三方平台本身客流量大的特点也能提高店铺的客流量；对初次创业的创业者来说，可以利用第三方平台成熟、规范的软件进行店面日常管理；第三方平台负责网站建设、信息管理、美工、技术和程序，还能根据店家的需求提供推广、营销方案等服务。选择怎样的第三方平台？在国内，通过第三方平台开网店创业，淘宝网当然是首选，在C2C网络购物市场，淘宝网已经连续多年超过80%份额，具有主导地位。另外，腾讯旗下的拍拍网，有着QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，也是一个不错的选择；有啊是建立在全球最大的中文搜索引擎百度旗下，优势可见一斑，这个平台也值得我们投入。
2.网络小额批发模式。网络小额批发是指上游供货商通过自建网站或第三方网站平台开网店，针对批发市场，发布产品信息，进行必要的网络宣传、推广，并通过网络或传统联系方式与下游买家进行沟通，下游买家以网上或线下方式进行支付，上游供货商按双方约定及要求组织发货，来达成交易的整个流程。这种模式需要熟悉货源，熟悉整个业务流程，熟悉目标市场等。一般对于有相关实体公司关系和资源的高职院校学生来说比较便利。没有这些资源的，可以和实体公司达成协作，为实体公司的网上运营做销售及网上维护管理服务。目前来说，网络批发市场已被充分激活，第三方支付平台（比如支付宝、财富通等）的普及化以及这些支付体系陆续获得“支付业务许可证”，进一步推动了整个网络批发市场的发展。
3.网络代销模式。网络代销是前两种模式的一种综合创新，指与上游销售商达成协议，销售商通过自建网站或者开通网店提供批发货源，提供完整的商品信息，代销人在自己的网店（或网站）上架商品，并进行宣传、推广，买家下单后，代销人通知批发网站（销售商）直接发货至买家，中间差价由代销人取得的业务模式。这种业务模式既为上游销售商解决了网点人手不够的难题，又为代销人解决了资金及一定的管理问题，目前具有一定的影响力，高职高专学生在这种模式中一般充当代销人。但代销人在交易过程中不能实际接触到所售商品，无法有效把握商品质量及未能对售后进行有效跟进，在这一点上创业者要给予重视，尽量选择口碑和实力比较强的上游销售商。
（三）自建网站模式
自建网站是特指在电子商务范围内的个人或企业为了销售一定的产品、实现营利，注册自己的域名、购买网络空间、设计网页内容、进行网络推广而建立起来的独立购物类网站。自建网站开展商务活动的方法适合于已具备一定网络交易经验，并形成自我营销特色，拥有固定产品的网络创业者。懂得网络建站知识的网民可自己建立一个网络购物系统，如果创业者自己具备建立网络购物系统的技术和能力，也可以选择专业的网络公司提供网络建站服务，建立功能完善的网络购物系统。创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模、模式和类型。高职院校学生一定要结合自身的实际情况，量力而行，选择资金和技术要求不高，而且可以发挥自己的聪明才智的途径。
（四）校园电子商务模式
近年来，很多高校都在大学城中新建校区，这些大学城往往离主城区较远，商业配套跟不上，大学城里数万学生的生活需要成了难题；形成对比的是大学城一般网络环境良好，电脑普级率高；加上网上经营的宏观环境逐步成熟，支付体系和信用体系安全可靠，物流配送准确、及时、方便等。有些高职院校为了鼓励学生创业，干脆利用校园网资源，开发和建立以校园为主导、辐射外部的电子商务平台，进一步降低了网上创业门槛。比如笔者所在的学院搭建了“热淘网”及“Net Mall电子商务网络平台”，为学生提供电子商务商品经营、营销服务和电子商务创业实践。
（五）其他方式
网络创业方式呈现多元化发展的势头，越来越多的大学生利用自己的聪明才智参与到网络交易中来。如利用闲暇时间浏览大量的淘宝店铺，将各种商品按照卖家信誉度、价格高低等因素进行分类，并在自己的博客或其他网站上进行重点推荐，使购买者一目了然，节约了购物时间，这方式被称为“淘客”。如果是通过淘客促成的交易，网店掌柜会为淘客们提供相应的报酬。再比如，利用论坛、群等网络方式将认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格，作为团购的团长及组织团购服务获得报酬。
[参考文献]
[1]纪宝成.中国高等教育结构的战略性转变[J].民办教育研究，2006（3）.
[2]李从国.试论大学生自主创业条件、途径和方法[J].安阳师范学院学报，2010（1）.
[3]张克柱.高职高专院校学生互联网创业初探[J].发展，2009（7）.
[4]宋艳萍.关于高职电子商务专业学生网上创业的思考[J].现代商业，2009（15）.
[关键词]自主创业 网上创业 创业模式 高职院校 学生
[作者简介]程玲云（1976— ），女，江苏泰兴人，江苏经贸职业技术学院信息技术学院，讲师，研究方向为电子商务、网络营销。（江苏 南京 210086）
[基金项目]本文系2009年江苏经贸职业技术学院院级重点课题“高职院校学生网上创业模式研究”的阶段性研究成果。（项目编号：JSJM09035）
[中图分类号]G717 [文献标识码]A [文章编号]1004—3985（2012）29—0093—02
一、高职院校学生自主创业现状
中国的高等教育已经进入大众化时代。高等教育大众化使得大学毕业生由过去的社会“精英”逐步转变为普通劳动者。一方面，高校毕业生已经逐渐转变就业观念，适应就业“大众化”现状，走出“一次就业定终身”、狭隘的“专业对口”观以及“大学生毕业就要当白领”等观念误区；另一方面，随着经济形势的变化和就业政策的完善，其中一些人进一步拓宽视野，走上自主创业之路。在严峻经济形势下，高职就业率提高较快，高职高专院校毕业生就业率与非“211”本科差距缩小。“麦可思—中国2008～2010届大学毕业生社会需求与培养质量调查”显示，全国示范性高职院校2010届就业率（88.1%）已经不低于非“211”本科院校（87.4%），高于非示范院校（84.3%）。中国大学毕业生自主创业比例连续两届略有上升，2010届大学毕业生自主创业比例达到了1.5%，比2009届（1.2%）高0.3个百分点，比2008届（1.0%）高0.5个百分点。高职高专毕业生对自主创业接受度较高，自主创业比例远远高于本科，2010届高职高专毕业生自主创业比例（2.2%）远远高于本科毕业生（0.9%）。
大学生创业在近几年已经开始引起关注。从宏观环境上看，国家鼓励大学生自主创业，以弥补就业岗位的缺口。从微观环境看，高校都在尽力运用各种模式给学生提供创业训练的机会，并从中给出创业指导，提高大学生的创业能力。从大学生自身条件看，经过系统的大学教育，大学生基本具备了创业能力与素质。有学者提出大学生创业的八种基本素质：创业意识、冒险精神、创新意识、敬业精神、自制能力、管理意识、竞争意识和应变能力。大学生处于一生中精力最充沛的年龄阶段，思维活跃，文化程度和自身素质高，创新意识强，这是进行创业的最大优势。另外，大学生家庭和社会负担较轻，思想顾虑少，包袱轻，挑战风险意识能力较强，应变能力较快。再加上大学生普遍具有较强的专业基础知识，如果从事与专业相关的创业活动，在专业知识的引导下获得成功的机会更多。
二、高职院校学生网上创业模式条件分析
（一）网上创业的特点和优势
1.创业投入成本低。网上创业基本免除了实体店面所需的大量费用，虚拟的店面替代了传统的“门面”，也能较为灵活地选择办公场所，甚至可以在寝室或实验室，免去了租赁店铺的费用。不需要囤积大量的商品，不需要将大笔流动资金作为货物而沉积在店里，可依靠“零库存”管理，缩短资金运转的周期，从而加速周转。
2.营销方式新颖。Internet的各种功能都能作为营销工具，如网站、搜索引擎、电子邮件、即时通信工具、网络广告等，它们为企业的市场营销提供了新的舞台，也为创业者开展营销活动提供了极大的便利，并大大地降低了费用。具体来说，网上创业者可以利用个人网页，在各大知名门户网站等网络空间进行商品的介绍与宣传，充分利用文字、图形、视频等多媒体形式，让客户获得更为舒服的顾客体验，还可以方便地通过网络收集市场信息、发布企业信息、开展售后服务活动、发布广告。
3.工作时间灵活。高职院校学生创业过程中还要完成学业任务，所以主要利用课余时间，晚上及休息日时间更充裕些。互联网突破了时间、空间的限制，所以利用网上进行创业也突破了传统经营的时间限制，不再局限于固定的工作时间，使得创业学生能够灵活安排工作时间，处理公司业务。
（二）高职院校学生的特点
1.实践创新能力强。高职教育作为我国高等教育的组成部分，其理念在于培养实用型人才。与本科院校学生相比，高职高专教育更加强调学生应用性、实践性和实际操作能力的培养；高职学生创业能力和就业竞争力也是高职教育的一个重要目标。在这样的人才培养模式引导下，高职高专学生目标明确，具备创业技能和创业精神，成为未来工作岗位的创造者。
2.奋斗、危机意识强。资料数据显示，近年来高职高专学生生源较多来自于农民与农民工、产业与服务业人员家庭。家庭氛围的熏陶，生活的磨炼，培养了他们独立坚强、自主奋斗的精神。渴望自力更生，减轻父母负担，改变自己的人生轨迹，加上就业严峻的压力，这些都促使他们能够放开手脚，奋力一搏。笔者在教学中对高职院校二、三年级学生的一次抽样调查中发现，在被访问的近二百名学生中，70%左右的学生都赞成自主创业，并且愿意为自主创业艰苦奋斗，牺牲一定的娱乐休闲时间。
三、高职院校学生网上创业模式建议
（一）网赚模式
网上赚钱，简称网赚。网赚指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet（因特网）从网络上获利的赚钱方式。目前网赚的具体方式有：电子商务、推销商品、介绍会员、代理广告、网络调研、冲浪赚钱、游戏赚钱、下载软件赚钱等。对于普通大众来说，最简单易做的有邮件赚钱、点击赚钱、调查赚钱、冲浪赚钱、搜索赚钱。由于这种赚钱方式投资较少，有时只要有一台能上网的电脑就行，所以人们有时又形象地称它为“免费网赚”。虽然严格来讲，网赚属于个人兼职或全职从事的网络自由职业，但是特别适合创业初期的尝试和经验积累，所以可以作为一种初期网上创业模式。
（二）网店模式 1.通过第三方平台开网店做网络零售。指店主（卖家）通过第三方平台开网店（比如淘宝、拍拍、有啊、易趣等），把商品及商品各方面功能和特点在网络上给顾客展示，并通过及时沟通工具进行沟通，然后买家以汇款、网上银行、第三方支付平台、货到付款等方式进行支付，卖家按双方约定及要求组织发货，买家确认收货并进行评价，来达成交易的整个流程。通过第三方平台开网店具有明显优势：卖家能利用第三方平台本身品牌效应提升自身产品可信任度，打消消费者顾虑，这对于创业初期经营非知名品牌的创业者显得尤其重要；广告效应强，第三方平台本身客流量大的特点也能提高店铺的客流量；对初次创业的创业者来说，可以利用第三方平台成熟、规范的软件进行店面日常管理；第三方平台负责网站建设、信息管理、美工、技术和程序，还能根据店家的需求提供推广、营销方案等服务。选择怎样的第三方平台？在国内，通过第三方平台开网店创业，淘宝网当然是首选，在C2C网络购物市场，淘宝网已经连续多年超过80%份额，具有主导地位。另外，腾讯旗下的拍拍网，有着QQ超过5.9亿的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，也是一个不错的选择；有啊是建立在全球最大的中文搜索引擎百度旗下，优势可见一斑，这个平台也值得我们投入。
2.网络小额批发模式。网络小额批发是指上游供货商通过自建网站或第三方网站平台开网店，针对批发市场，发布产品信息，进行必要的网络宣传、推广，并通过网络或传统联系方式与下游买家进行沟通，下游买家以网上或线下方式进行支付，上游供货商按双方约定及要求组织发货，来达成交易的整个流程。这种模式需要熟悉货源，熟悉整个业务流程，熟悉目标市场等。一般对于有相关实体公司关系和资源的高职院校学生来说比较便利。没有这些资源的，可以和实体公司达成协作，为实体公司的网上运营做销售及网上维护管理服务。目前来说，网络批发市场已被充分激活，第三方支付平台（比如支付宝、财富通等）的普及化以及这些支付体系陆续获得“支付业务许可证”，进一步推动了整个网络批发市场的发展。
3.网络代销模式。网络代销是前两种模式的一种综合创新，指与上游销售商达成协议，销售商通过自建网站或者开通网店提供批发货源，提供完整的商品信息，代销人在自己的网店（或网站）上架商品，并进行宣传、推广，买家下单后，代销人通知批发网站（销售商）直接发货至买家，中间差价由代销人取得的业务模式。这种业务模式既为上游销售商解决了网点人手不够的难题，又为代销人解决了资金及一定的管理问题，目前具有一定的影响力，高职高专学生在这种模式中一般充当代销人。但代销人在交易过程中不能实际接触到所售商品，无法有效把握商品质量及未能对售后进行有效跟进，在这一点上创业者要给予重视，尽量选择口碑和实力比较强的上游销售商。
（三）自建网站模式
自建网站是特指在电子商务范围内的个人或企业为了销售一定的产品、实现营利，注册自己的域名、购买网络空间、设计网页内容、进行网络推广而建立起来的独立购物类网站。自建网站开展商务活动的方法适合于已具备一定网络交易经验，并形成自我营销特色，拥有固定产品的网络创业者。懂得网络建站知识的网民可自己建立一个网络购物系统，如果创业者自己具备建立网络购物系统的技术和能力，也可以选择专业的网络公司提供网络建站服务，建立功能完善的网络购物系统。创办网站要充分考虑技术、资金和人才等问题，选择合适的办网规模、模式和类型。高职院校学生一定要结合自身的实际情况，量力而行，选择资金和技术要求不高，而且可以发挥自己的聪明才智的途径。
（四）校园电子商务模式
近年来，很多高校都在大学城中新建校区，这些大学城往往离主城区较远，商业配套跟不上，大学城里数万学生的生活需要成了难题；形成对比的是大学城一般网络环境良好，电脑普级率高；加上网上经营的宏观环境逐步成熟，支付体系和信用体系安全可靠，物流配送准确、及时、方便等。有些高职院校为了鼓励学生创业，干脆利用校园网资源，开发和建立以校园为主导、辐射外部的电子商务平台，进一步降低了网上创业门槛。比如笔者所在的学院搭建了“热淘网”及“Net Mall电子商务网络平台”，为学生提供电子商务商品经营、营销服务和电子商务创业实践。
（五）其他方式
网络创业方式呈现多元化发展的势头，越来越多的大学生利用自己的聪明才智参与到网络交易中来。如利用闲暇时间浏览大量的淘宝店铺，将各种商品按照卖家信誉度、价格高低等因素进行分类，并在自己的博客或其他网站上进行重点推荐，使购买者一目了然，节约了购物时间，这方式被称为“淘客”。如果是通过淘客促成的交易，网店掌柜会为淘客们提供相应的报酬。再比如，利用论坛、群等网络方式将认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格，作为团购的团长及组织团购服务获得报酬。
[参考文献]
[1]纪宝成.中国高等教育结构的战略性转变[J].民办教育研究，2006（3）.
[2]李从国.试论大学生自主创业条件、途径和方法[J].安阳师范学院学报，2010（1）.
[3]张克柱.高职高专院校学生互联网创业初探[J].发展，2009（7）.
[4]宋艳萍.关于高职电子商务专业学生网上创业的思考[J].现代商业，2009（15）.