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春回大地,又到了跑步健身的季节。4月12日,已有52年历史的北京国际长跑节(前身为北京春季环城赛)吸引了1万余名选手参与。本次活动由安利纽崔莱冠名,活动包括迷你马拉松、10公里长跑、群众体育展示和健康嘉年华4项内容。作为本届赛事的嘉宾和安利纽崔莱代言人,刘翔也应邀出席了此次活动,引起了众多关注。赞助单位安利纽崔莱还专门组织了形式多样、老少成宜的健康运动嘉年华活动,包括营养大灌篮、健康制高点、健康帮帮忙、纽崔莱健康之旅等。
跑步可能是最为简单易行的运动方式,古希腊名言:“如果你想强壮,跑步吧!如果你想健美,跑步吧!如果你想聪明,跑步吧!”道出了跑步对人体健康的重要意义。在日本,长跑是一项很受欢迎的运动。据粗略估计,常年坚持长跑的日本人在2000万人以上。韩国每年举办马拉松的场次达到三位数,参加全程马拉松赛的韩国业余选手约有2万人,如果算上参加半程马拉松赛的人,“马拉松人口”估计为30万。不过在国内,商家似乎对这项简单运动蕴含的大商机似乎认识不足。
群众性的跑步运动及比赛实际上是一座未经多少开采的富矿。当然,春江水暖鸭先知,一些企业捷足先登,并品尝到了甜头。耐克公司近年大力进行跑步的宣扬,如2008年8月31日举行全球最大规模的一日劲跑活动。这个10公里挑战赛覆盖4个大陆、25个城市。李宁公司在2009年推出女子运动全新理念“INNER SHINE”系列,主推跑步等三大女子运动风潮。安踏正式成为2009年大连国际马拉松赛的战略合作伙伴和独家体育用品赞助商,标志着安踏品牌开始进军专业跑步领域。安踏品牌为大赛提供全部服装,并且推出了安踏第一款轻质跑鞋。多威为2009年福州马拉松提供赞助,男子前200名,女子前30名均可获得多威专业马拉松鞋一双。
融入跑步运动的商家大致可以分为以下几类。第一类是运动服装企业。这类装备包括上述的诸多公司,以实物形式融入其中,参与者有直接的体验,可以说是一种面对面的营销。第二类是运动饮料企业,如宝矿力为北京国际马拉松赛提供饮料。运动功能饮料在饮料类产品中占据较大份额,但是如何在众多品牌中脱颖而出是个令人头疼的问题,而参与跑步的系列活动,可能是—个比较好的选择。第三类企业如航空、旅游、银行等衍生或连带的行业,与跑步本身的健身属性并无关联,主要是看中跑步的积极阳光面、较高的社会参与度和媒体曝光率。目前国内举办的马拉松赛事往往吸引全国的跑步爱好者参加,他们从一个城市到另一个城市,需要相应的消费。企业和商家的营销是一个环环相扣的过程。如果商家在融人跑步运动的同时,配合相应的广告跟进,则知名度、美誉度、忠诚度有相应的提高。
那么商家如何融入这项古老而叉年轻,看似简单而又不简单的运动呢?这太致有两大路径。首先是冠名赞助。这类赞助曝光强度大,宣传效果好,当然相应的赞助数额也比较大,且一般以现金形式支付,比较适合上述第三类行业和产品。目前北京国际马拉松的冠名是航空公司,上海国际马拉松是日本的纺织行业,许多城市的健康跑冠名商则是营养补充剂。其次是装备的赞助和提供。这种形式的赞助大多以实物赞助,辅以一定的现金。在现金为王的市场经济中,这一赞助投入不大,产出较好。且赞助的实物(T恤,长毛巾,帽子等)落实到具体的跑步参与者身上,也算是一种精准定位的体验营销。
上述两种方式,在目前的国内赞助市场中,需要支付的实物和现金数额均不大,如果能在这个方兴未艾的跑步运动中先行一步,可能有意想不到的效果。如果再进行路演、线上线下活动,配合广告和营销,则可较大限度地达到预期的目的。
跑步可能是最为简单易行的运动方式,古希腊名言:“如果你想强壮,跑步吧!如果你想健美,跑步吧!如果你想聪明,跑步吧!”道出了跑步对人体健康的重要意义。在日本,长跑是一项很受欢迎的运动。据粗略估计,常年坚持长跑的日本人在2000万人以上。韩国每年举办马拉松的场次达到三位数,参加全程马拉松赛的韩国业余选手约有2万人,如果算上参加半程马拉松赛的人,“马拉松人口”估计为30万。不过在国内,商家似乎对这项简单运动蕴含的大商机似乎认识不足。
群众性的跑步运动及比赛实际上是一座未经多少开采的富矿。当然,春江水暖鸭先知,一些企业捷足先登,并品尝到了甜头。耐克公司近年大力进行跑步的宣扬,如2008年8月31日举行全球最大规模的一日劲跑活动。这个10公里挑战赛覆盖4个大陆、25个城市。李宁公司在2009年推出女子运动全新理念“INNER SHINE”系列,主推跑步等三大女子运动风潮。安踏正式成为2009年大连国际马拉松赛的战略合作伙伴和独家体育用品赞助商,标志着安踏品牌开始进军专业跑步领域。安踏品牌为大赛提供全部服装,并且推出了安踏第一款轻质跑鞋。多威为2009年福州马拉松提供赞助,男子前200名,女子前30名均可获得多威专业马拉松鞋一双。
融入跑步运动的商家大致可以分为以下几类。第一类是运动服装企业。这类装备包括上述的诸多公司,以实物形式融入其中,参与者有直接的体验,可以说是一种面对面的营销。第二类是运动饮料企业,如宝矿力为北京国际马拉松赛提供饮料。运动功能饮料在饮料类产品中占据较大份额,但是如何在众多品牌中脱颖而出是个令人头疼的问题,而参与跑步的系列活动,可能是—个比较好的选择。第三类企业如航空、旅游、银行等衍生或连带的行业,与跑步本身的健身属性并无关联,主要是看中跑步的积极阳光面、较高的社会参与度和媒体曝光率。目前国内举办的马拉松赛事往往吸引全国的跑步爱好者参加,他们从一个城市到另一个城市,需要相应的消费。企业和商家的营销是一个环环相扣的过程。如果商家在融人跑步运动的同时,配合相应的广告跟进,则知名度、美誉度、忠诚度有相应的提高。
那么商家如何融入这项古老而叉年轻,看似简单而又不简单的运动呢?这太致有两大路径。首先是冠名赞助。这类赞助曝光强度大,宣传效果好,当然相应的赞助数额也比较大,且一般以现金形式支付,比较适合上述第三类行业和产品。目前北京国际马拉松的冠名是航空公司,上海国际马拉松是日本的纺织行业,许多城市的健康跑冠名商则是营养补充剂。其次是装备的赞助和提供。这种形式的赞助大多以实物赞助,辅以一定的现金。在现金为王的市场经济中,这一赞助投入不大,产出较好。且赞助的实物(T恤,长毛巾,帽子等)落实到具体的跑步参与者身上,也算是一种精准定位的体验营销。
上述两种方式,在目前的国内赞助市场中,需要支付的实物和现金数额均不大,如果能在这个方兴未艾的跑步运动中先行一步,可能有意想不到的效果。如果再进行路演、线上线下活动,配合广告和营销,则可较大限度地达到预期的目的。