注意力，是营销的基础
　　注意力，是指人的心理活动指向和集中于外界一定事物的能力。注意，从始至终贯穿于人的整个心理过程。只有先注意到某事物，才会对它展开记忆、联想等思维活动。俄罗斯教育家乌申斯基曾说：“注意，是我们心灵的唯一门户。意识中的一切，必然都要经过它才能进来。”
　　注意力，是产品信息进入消费者心里的唯一通路。只有通过注意进入消费者的意识，才有可能引发消费者的好感和欲望，最终促成购买行为，实现销售。因此，不被注意，就等同于不存在。相对于无限的信息，有限的注意力具有稀缺性，因而又成为新世纪争相抢夺的经济资源。然而，在这个信息大爆炸的时代，消费者似乎患上了“注意力缺失症”，手拿遥控器，不停地搜寻着“下一个”。谁能吸引更多注意力，谁就能成为商战的赢家。有人曾开玩笑说：“我们每天饭前祈祷，睡前祈祷，遇到事情，还要呼喊‘上帝’。那么，上帝要有多少只耳朵才能听到我们所有人的祈祷呢？”
　　看到互联网带来如此海量的信息，商家不禁也有些担忧：“顾客要有多少双眼睛才能注意到我们呢？”然而，顾客只有两只眼睛，只能关注有限的信息。那么，有没有什么办法可以使我们的信息优先进入消费者关注范围呢？
　　姜太公是中国历史上著名的政治家、军事家和谋略家。如果没有他的出谋划策，周朝的建立至少要推迟数年甚至更久。其实，姜太公更是一个非常出色的营销大师。试想，如果他没能成功地向周文王姬昌营销自己，又何谈建功立业呢？
　　相传姜太公为炎帝神农氏54世孙，伯夷36世孙。但出世时，家境已经败落，所以姜太公年轻的时候干过宰牛卖肉的屠夫，也开过酒馆卖过酒，聊补无米之炊。但姜太公始终勤奋刻苦地学习天文地理、军事谋略，研究治国安邦之道，期望有一天能为国家施展才华。虽然他满腹经纶、才华出众，但在商朝却一直怀才不遇。
　　当时，正是东方大国殷商王朝走向衰亡的时期，而西部的周国由于西伯侯姬昌倡行仁政，发展经济，实行勤俭立国和裕民政策，社会清明，人心安定，国势日强，天下民众倾心，四边诸侯依附。一直在寻找发展机会的姜太公于是离开商朝，来到了姬昌的地盘。
　　当时他已年过六十，满头白发。如果直接上门自荐，以他的才华，谋个一官半职定然不成问题，但如果那样，充其量做个小吏，估计等到老死也见不到姬昌的面，白白浪费了满腹才华。要想建功立业，必须直接与最高执政者姬昌面谈。可是，那姬昌日理万机，纵使有一千只耳朵，也没空倾听一个老翁高谈阔论。
　　姜太公琢磨着，必须得先引起姬昌的注意才行。于是，他想到了搞个吸引人眼球的“行为艺术”，姑且称之为“垂钓行动”吧。
　　姜太公很快购置了渔具，在河边从容坐下，开始他的“垂钓行动”。一般人钓鱼都用弯钩，上面放有饵食，然后把它沉在水里，诱使鱼儿上钩。但姜太公所用钓钩却是直的，上面也不挂饵，并且高出水面三尺。一边钓，姜太公还一边自言自语：“不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧！”
　　一个樵夫路过河边，见太公如此钓法，甚是奇怪，好心说道：“老先生，你这样钓鱼，一百年也钓不到一条鱼的！”
　　太公胸有成竹地说：“老夫钓的不是鱼，是王侯将相！”
　　很快，一传十，十传百，太公奇特的钓鱼方法，传到了姬昌那里。姬昌十分好奇，派一名士兵去叫他来。但太公并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼，并且自语道：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹！”
　　姬昌于是改派一名官员去请太公来。太公依然不买账，眼也不看这官员，嘴里却道：“钓啊，钓啊，大鱼不上钩，小鱼别胡闹！”
　　姬昌意识到此人气度不凡，胸中必有乾坤，于是沐浴斋戒带着厚礼，前往礼聘太公。二人相谈十分投机，姬昌亲自把太公扶上车驾，一起回宫，拜为太师，并尊称他为“太公望”。自此，太公有了用武之地，辅佐文王，兴邦立国，还帮助武王姬发灭了商朝，封地于齐，终于实现了自己建功立业的宏愿。
　　姜太公钓鱼，愿者上钩。正因为“直钩钓鱼”的不同寻常，才会有人口口相传，最后传进文王的耳朵，姜太公才能成功实现营销自己的目的。