武星宇:我想用互联网改变教育

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  23岁的武星宇身穿白T恤,背着双肩包,年轻、清秀,乍看之下和中关村千千万万个大学生没有两样。采访时,他反应灵敏、语速飞快,很难相信“前一晚只睡了两小时”。这个毕业于北影摄影系的年轻人,在校期间就创办了智能选题组卷及测评系统“易题库”,搭建了一个便捷实用的教育互联网开放平台。
  2015年1月6日,易题库宣布完成数千万元人民币A轮融资,投资方为腾讯产业共赢基金,这也是该基金在在线教育领域的首次布局。6月12号的发布会上,易题库的统计数据公布,组卷功能让所有用户节约了总共三千万分钟,简单讲就是“以前一名老师出试卷需花费两三小时,现在缩短为两到三分钟”。
  
  启动资金是做导演的酬劳
  从前,武星宇算是半个文艺圈的人,拍电影是他从小的爱好,读小学时,他给中央电视台少儿频道主持过节目。高三时,武星宇为母校北大附中拍摄了50周年校庆献礼影片《盛开》,他身兼导演、制片、男主三职,报考北京电影学院也成了顺理成章之事。
  身为在线教育企业的CEO,武星宇现在的工作和电影相距甚远。但他说:“做导演的经历给创业带来了很多优势。第一,良好的沟通能力。导演要和人说戏,CEO要管理员工。第二,创新能力。导演在艺术上创新,CEO在商业模式或产品模式上创新。第三,抗压能力。当导演要负责各种鸡毛蒜皮的事,压力可能比CEO只大不小。”
  武星宇和同学在校园就组建了拍摄团队,他本想做一个影视公司,但因资金问题和合伙人反对使这个计划流产。“我们当时接了一个大型国企的活儿,因为懵懂无知没有签合同,导致没有结尾款。另外,我提出将拍摄团队转化为公司时,没有合伙人愿意。”拍摄团队有来自不同专业的七名学生,武星宇向大家同时提出此事没得到支持,选择各个击破也以失败告终。这件事给了他一个宝贵的创业经验:“合伙人一定不能多,否则沟通成本特别高。”
  大二下学期,电影学院对学生专业细化,要求他们拍摄大型作业。创业一事暂时搁浅,决定先完成拍摄作业的武星宇前往母校北大附中借场地。在和老师的聊天中,他惊讶地发现,高中时对老师工作的想象完全错误。几乎不进老师办公室的他,本以为老师下了课就是喝茶看报纸,不料他们在日复一日地准备试题。老师的工作繁重,工资却较低,而教委又禁止他们去培训机构代课。触动颇多的武星宇,感到了师生之间资源的不平均化,也发现了其中的商机:因为信息不平等,市面上的各种机构获取了很多老师和学生信息来对接资源。如果有一个网络平台直接成为中介不是更好吗?
  “既然我们年轻人这么有创业热情,何必在电影这棵树上吊死?互联网行业的竞争会更加公平,我想用互联网改变教育。”武星宇在2012年底注册了北京易思宜学教育科技有限公司,他的启动资金来自拍摄电影的酬劳——“大概有十几二十万,其实创业最初几个月没怎么花钱,每个月三五万支出。”
  题库类产品早在1990年就出现了,但都将用户定位为人数群多的学生,很少有人会联想到教师群体的需求。武星宇有独到的看法:“我们不能看数据量,要看最终实际使用者的数量。全国有1亿中学生,但因为学生有逆反心理,在网络上有学习动力的不到百分之一,而老师是职业需求,他有绩效压力,能使用网络题库的有百分之八十,用户量是学生的四倍。直到2013年年底,没有很多人关注老师的需求,易题库是一种差异化经营。”
  易题库之后,出现了很多类似的产品,但武星宇并不担心,因为“互联网时代只要比别人慢半步就落后很多了”。
  电影学院最自律的学生
  学习优异、擅长运动、长相英俊的武星宇一直是“别人家的孩子”,还是创业圈里颜值颇高的90后。2010年高考,他考入北影摄影系的成绩是全国第七,北京第二。更令人惊讶的是,报考北影是武星宇在期末考试前一个月才突然决定的事,没有参加过专业培训的他竟以北京第二名的成绩成为张艺谋的“师弟”。
  比起大学毕业后就去间隔年挥洒青春的年轻人,还未毕业就开始创业的武星宇将大部分时间花在了工作上。从大一起,他和电影学院的同学组建了一个拍摄团队接活,大学期间拍摄了至少二三十个广告和其他片子。“电影学院是一个非常社会化的大学,每参与一个剧组都等于参与到一个公司里。我自己当导演带的剧组也有五六个,很锻炼管理能力。”原本是社团性质的拍摄团队,在武星宇的带领下收入超过了10万。
  一周工作六天,常常凌晨入眠的武星宇虽然时刻保持干劲儿,也承认自己非常累,主要是对创业有兴趣,才会有一种强大的内驱力,“因为它做好后无论是对社会还是对自身都有帮助,属于有目标有追求的事儿”。
  朋友对他如此忙碌却还能拥有私人生活备感惊讶,武星宇表示这并非不可思议,因为自律性超强的他已经将每天24个小时安排得井井有条,一分钟也没有浪费:“不管多晚睡我都9点起床,不管多晚下班我都会和朋友吃饭聚会,这样我工作、社交和休息都不耽误。平时我会去玩球类、卡丁车、攀岩和射箭,昨晚我们就一起玩了《撕名牌》游戏。周日我会晚一点起床,但因为生物钟规律,也不会睡到下午两三点。”
  对于现在有的大学生在放假期间,每天睡到下午两点再看美剧到四点,接下来吃饭聚会唱K,还整天嚷累,他表示不理解,“这种放纵自己不是我想要的,你只有把时间安排得有条不紊才是真正的自由。”
  乔布斯年轻时每天凌晨四点起床,九点半前把一天的工作做完。他说过:“自由从何而来?从自信来。自信则是从自律来。”身为乔布斯的粉丝,武星宇更是将自律性贯彻到了方方面面,刚入大学校园时,班上七名男生只有一人抽烟,毕业时除去武星宇外大家都成了烟民。他做得到。这种惊人的自律力,并非常人所能。
  创业就是稳扎稳打
  很多90后创业者会选择一些新奇、时髦的项目,例如时下火热的O2O模式,比起他们,武星宇选择的在线教育显得落伍。   不过,武星宇充满自信:“选择在线教育有三个原因。其一,这个市场足够大。其二,它对社会有帮助,能真正帮助用户解决问题。O2O模式能解决的,其实线下也能解决,而在线教育的工具类服务却不同。其三,它是一个循序渐进的发展过程,不像做社交类软件,活得快,死得也快。”他举了一个很有代表性的例子:曾经红火一时的社交软件blink,创始人在短短60天让公司估值到1.2亿美金,拿到腾讯的2000万美金投资,但现在已经悄无声息。
  “拥有短暂的爆发力不见得拥有长久的生命力。三个月哪怕你什么都没干,只要公司不退步,把基础打牢了对未来就有帮助;往往是这儿火了一下、那儿参加活动、到处去见投资人的公司反而是什么也没干,都是浮在表面上,没什么意义。”武星宇总结自己的经验,“我喜欢稳扎稳打。”
  凭借稳扎稳打的态度,武星宇拥有了稳固而高能的合伙人团队。2013年7月,他开始组建团队,当时招来的技术人员既有来自新浪等互联网行业的,也有来自安博等在线教育领域的。这些平均年龄比他大五到八岁的合伙人,都是他在行业内聚会中认识的。“2013年上半年,国内在线教育行业爆发,行业聚会非常多,这也是一个很好的招人机会。我平均每半个月参加一个聚会,来参加这些会的人,一般对公司本身业务发展也不是很满意,希望寻找新出路,如果和他们价值观认同就可以很好地沟通。”如今的易题库团队,有40个全职员工,两百多人的老师兼职团队,核心员工和骨干员工的年龄在25岁到30岁之间。
  
  巴菲特有一句投资金句:“在别人恐慌时贪婪,在别人贪婪时恐慌。”创业,对沉稳淡定的武星宇来说,是一个深思熟虑的决定,也是一个规划长远的决定。他希望有创业激情的大学生三思而后行,不要在想法不成熟时就贸然创业,更不要休学创业,“如果你觉得自己能力非常突出,可以加入其他团队当合伙人,把一件事干好了再说,而不是自己独立去做一个摸不着边的事。”

创业问答


  CUTE:创业这段时间,你遇到最大的难题是?
  武星宇:招人困难,我不愁合伙人,但找基层员工难。现在我们想找能力强的人,要么工资开特别高,要么看不上加入其他公司想自己干,年轻人更应该脚踏实地不能好高骛远。
  CUTE:关于易题库的未来,你有什么设想?
  武星宇:虽然现在易题库的服务对象是老师,但未来我们会给学生提供产品线,会和市面上所有的产品线都不同。因为中学生没有学习的动力,我们希望老师引导学生学习。至于如何引导,到今年的第四季度就会推出新产品,也会有APP上线。
  CUTE:作为一个成功的创业者,你有什么经验可以分享给90后年轻人?
  武星宇:第一,克服拖延症,不管是学业还是工作,都不要把所有事情拖到最后一天,否则再好的事都会被耽误。如果我没在2012年注册公司,拖到现在才注册,那也不会有今天。
  第二,任何事都要有B计划,不要让自己在一棵树上吊死,这不是给自己失败找理由,因为遇到难题时,要给自己做决定的另一个途径,而不是遇到困难就止步不前。
  第三,对自己要有非常清醒的认识。很多人觉得自己很厉害,其实不然,认清自己很重要。
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