全球最会推销健康的女人

来源 :创富时代 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hongyun64
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  


  唐雅君,女,1960年3月27日出生,河北香河人,文化大学舞蹈系毕业。
  曾任“国立台湾体育学院”讲师,台湾青年创业协会副理事长,有氧协会常务理事,警广《健康TEATIME》节目主持人,吾爱吾家《健康录》专栏主管,公共安全促进协会常务理事,中小企业协会理事,台湾第17届创业青年楷模,第7届杰出工商妇女,非凡卫星电视《企业名人录》主持人,亚历山大公司董事长兼总经理,亚历山大健康休闲俱乐部董事长兼总经理,雅姿韵律世界董事长兼总经理。
  现任亚力山大企业集团董事长。
  
  唐雅君:美女总裁的故事
  
  唐雅君22岁开始创业时,妈妈卖掉了家里惟一的房子,舅舅和表姐夫每人出了12万(台币),凑足50万元当作启动资金。当时成立的舞蹈社只有5名员工,而如今的亚力山大集团共有23家分店,2000多名员工,营业额高达20亿元。唐雅君从来没有学过管理,但却成为全球最会推销健康的成功女人。
  
  从台湾到内地
  
  拨通亚力山大集团董事长唐雅君的手机时,她正在去母亲家的路上,因为第二天她就要从台北飞到北京,临走之前她想和父母一起吃顿饭。
  去年,唐雅君带着她的亚力山大公司登陆内地市场,我做这个行业23年了,当初并没有想到健康休闲产业会是这么有活力的一个产业。当年我只是一个舞蹈老师,教小朋友跳舞。
  小孩来跳舞,那么妈妈是不是可以顺便来健美?爸爸是不是可以来健身?方便别人的不方便就是商机!后来便有了亚力山大健康休闲俱乐部。就这样,一个小小的舞蹈学校,发展成为现在集健身、休闲于一体的多元化会馆。
  在上海新天地,唐雅君成立了亚力山大旗舰店,我主要目的是积累人才、积累品牌、积累成功的经营之道,步子稳一点,然后再快速扩张,我相信那句话,快不如准。上海的成功给了她信心,随后,北京的首家店也在嘉里中心开业了。
  
  感动得都快哭出来了
  
  从22岁开始就创业的唐雅君,遇到过很多困难,但是她却说,我是一个蛮乐观的人,只要别人给一点掌声,我就会拼命努力演出。最让她难忘的,是3年前在美国旧金山参加的,由一个全球最大的运动器材厂商举办的奖励大会。
  因为我不是最重要的客人,所以坐在角落里。突然听到主持人宣布要我上去领一个特别奖,当时那个公司的总裁走过来,牵着我的手一起走到台上。最令人感动的是,他们还放了我们公司的歌曲《亚力山大》,也不知道他们是从哪里找到的。当时那么多人都在听我们这首中文歌曲,我激动得快要哭出来了。那是我这辈子最难以忘怀的时刻。唐雅君告诉记者,这个协会2004年12月号杂志的封面就是她,她成为第一个登上该杂志封面的华人。
  在飞机上做面膜
  亚力山大的员工常开玩笑说,亚力山大的意思就是压力比山大。我不断地给自己压力,不断地往前冲,我们公司的标识是英文安母A,我现在常讲A+,就是我们永远都追求那个+,多一点点就是你与别人不同的。唐雅君有一句名言,随时想,马上做,一步到位。
  唐雅君现在每天只睡4、5个小时,常常是利用在飞机上的短暂时间做个面膜。我一直都是这个步调,已经习惯了,怎么会累呢?那么她就没有休息时间了?也不是。我的休闲方式就是做按摩,陪父母吃饭,还有购物。我住在北京嘉里中心的时候,一有空就去楼下做旗袍。
  唐雅君喜欢不断挑战自己。演讲是她的弱项,她便有意识地参加演讲活动。在很多不熟悉的场合里,我会感到不自在。但慢慢地我领悟到,你就演你自己,分享你的经验给大家。我现在感觉自己越来越自在,这也是我的一个很大的突破。
  
  有过一次失败的婚姻
  
  我20岁前就出来工作了,那时女生出来工作的很少。我那时没有包袱,做好了是多得的,做错了也是应该的。而且因为你年轻,又是女孩子,人家也愿意帮助你。再有我选择的是服务业,注重细节,体贴,感动式营销,这正是女人天生做得来的。
  让唐雅君感到得意的还有一点,男人的事业如果做到我这个程度的话,会有很多应酬,但我不需要,因为我的公司是推销健康的,我个人的形象也一定要健康。因为我不用去应酬,所以我比男人多出很多的时间。
  事业很成功,人也很漂亮,究竟什么样的男人在追求她呢?在感情上,唐雅君有过一次失败的婚姻。尽管遇到过挫折,但至今仍然单身的唐雅君说自己并未放弃过追求爱情。我自己是很依赖感情的,我希望他是一个有责任感、有修养、有幽默感的人,爱我和我的家人。
  
  精彩人生和成功原则
  
  在健身世界里,中国台湾媒体称她为“全台湾最会卖健康的女人”,大陆媒体称她为“健身航母”,亚力山大企业集团董事长唐雅君将运动及健康与企业经营作了完美的结合。
  “由于我们的加入将会使中国内地的健康休闲产业发生深刻的变革,我们将引领产业的发展。”在台湾家喻户晓的亚力山大企业集团创始人唐雅君如是说。然而,在台湾成功并不能代表在大陆一样成功,更何况还要做产业的领路人,唐雅君凭什么如此自信?
  
  走近“亚力山大”:
  品质护驾+复式连锁经营+市场区隔策略。
  两年前,在上海新天地开业的亚力山大休闲俱乐部总投资达5千万,是唐雅君有史以来最大的一笔投资。而2004年11月这一纪录很快被刷新,投资近亿元、占地8300多平方米的亚力山大CBD会馆在北京新城国际公寓闪亮登场。当被问及来内地投资的初衷时,唐雅君语出惊人:“这是我做的第一次没有想去赚钱的事情,我就是要让这里的人们知道‘亚力山大’来了,而由于我们的到来将成为内地同行的噩梦。”看得出,唐雅君的眼光很长远,目标也很宏伟,她这么做就是要让亚力山大这个品牌扎根于中国内地,进而利用品牌的价值来影响和引导中国健康休闲产业的发展方向。
  然而,一个新兴产业的品牌如何推广?唐雅君的理解是:“一个品牌要有好的‘口碑’,产品本身的品质最重要,与其模糊地投入大笔广告费用,还不如将预算花费在产品上,让产品的品质变得更好,更加吸引人,这也是‘亚力山大’一贯的做法。”亚力山大企业集团有着23年的经营历史,已有28家专业连锁店遍布全球,是全球华人最大的健康休闲俱乐部之一,在亚洲地区屡获最佳俱乐部之称号。
  23年来,它不断地在健康休闲领域中创新开发,加上复合式的连锁经营及市场区隔策略,使之已经成为一个多功能复合式的健康休闲生活俱乐部王国。
  而谁又能想到缔造这个王国的“国王”竟然是一个白手起家的舞蹈教师。
  
  “变”的艺术:
  与众不同,超乎其上;弹性价格,柔性制度。
  22岁时开始创业的唐雅君,当时完全没有资本,于是,其母亲卖掉了惟一的公寓来支持她。凭借着与他人合作的机会,唐雅君慢慢积累起了自己的知识和资本,一点一滴直到自己有能力、可以用自己的意志去博取属于自己的战场。
  也许有人会说,唐雅君的命好。对此,她并不避讳:“我是一个运气很好的人,但是天上掉馅饼的事从来没有惠顾过我,我的好运表现在身边总有真心帮助我的朋友和员工,所以每一个梦想经过自己不懈的努力最终都实现了。”如果非要探求唐雅君当初的创业动机,从她对创业的理解中也许可以找到一些答案。“创业不只是新创一个事业而已,如果你的经营方式主要是模仿或重复别人的做法,即使生存下来,也不能代表成功,只能代表平凡。”看来,善于追求新事物、追求不断地创新是她在23年前义无反顾地决定开创这番新事业的动因。
  “变是我惟一的不变。”这是唐雅君至今还经常挂在嘴边的一句口头语,也是她一贯的经营理念。“二十多年来,我在不断地改变,从消费者的角度出发,创造出极富弹性的价格与制度,我不怕同行跟着做,因为我会变得让别人跟不上。”
  
  成功的原则:
  诱人的商品+贪小便宜的客户+爱钱的员工。
  从第一家店只有五个员工开始,如今发展为全球华人最大的健康休闲连锁俱乐部,员工已经超过1200人,唐雅君也因此获得“全球最会卖健康的女人”这个传神封号。说起她的成功经验,其中留住客户和员工的三个原则,给记者留下深刻的印象。
  在她看来,做生意要成功,不外乎三大原则,你要有“诱人的商品”、“贪小便宜的客户”,还有“爱钱的员工”,三者缺一不可。
  “诱人的商品”这一点毋庸置疑,但对于一个好商品的概念则是见仁见智。唐雅君认为,一个好的商品,应该可以因时、因地、因消费者的需求及时做出弹性的修正,这个修正包括产品的特色、价格、质量、促销服务等等,只有这样才能成为“诱人商品”。
  而对于“贪小便宜的客户”的理解,她指出这没有丝毫贬抑的意思,因为贪小便宜是人性的弱点,所以企业一定要利用各种节庆、季节性的各种心态,给予客户各种优惠促销办法,针对不同的心态研制出不同的特价方案。
  最后一点的注解也是最精辟的。“不要以为员工不爱钱、不爱加薪,老板才会赚钱,错了!员工要爱钱,企业才会蒸蒸日上,才有动力向前迈进。”的确,员工爱钱,理所应当,重要的是企业要有一个很灵活、很精密的奖惩制度,把每一名员工的最大潜能挖掘出来,这样何愁生意不旺呢?
其他文献
近年来,由于鞭炮伤人事件屡屡上演,国家开始一次次的明令禁止燃放烟花炮竹,可是,鞭炮作为我们国家的一个重要的民族特色,仅仅靠法律是不够的。  王玉岱,看到这个广阔的市场之后开始从根本上着手研究,终于,一种被叫做“闪光霹雳豆”的无伤鞭炮就随着市场需求“相应而生”了。  “闪光霹雳豆”去除了传统鞭炮的着火隐患,安全、刺激,是青少年理想的新年玩具,此外还可用于企业仓库防盗,只需撒一把在仓库内就可起到防贼的
期刊
在大连,乃至全国的建筑防水领域中,一提起“大连傅禹防水工程有限公司”,可谓无人不知,无人不晓。作为一家具有年完成150万平方米施工能力的专业建筑防水企业,“傅禹公司”不仅立足大连,是本地防水工程市场中拥有份额最大的企业,近几年来还进北京,赴上海,在全国各地承建了500余项大型防水工程,名扬四方。然而谁也想不到,这样一个游走于一个个尘土飞扬的建筑工地之间,整天和钢筋水泥打交道的企业,他的创建者和掌门
期刊
河北石家庄市有一位大学生,凭借自己的慧眼和独特创意,发明了一种三只装的联体式手套,美其名曰为“情侣手套”。这种手套一个冬天稳赚了近10万元,当地人纷纷称他为“会用脑子赚钱的小伙子”。  去年初冬的一天,石家庄市气温很低,这位求职未成功的大学生在街上漫无目的地溜达,不时地注视着来来往往的行人。他看见在凛冽寒风中,有很多年轻情侣依偎着携手并行,其中有一个镜头引起了他的注意,那就是一对对帅哥靓妹一只手各
期刊
“傻大胆”的广告业务员    2003年,我大学毕业。不知是自己学业不精还是用人单位太挑,反正直到最后我也没有找到合适的“婆家”把自己“嫁”出去。远在湖北鄂西的父母打来电话,说是家里已经给我找好了一份在土地局上班的好差事。我告诉父母我不想回去,要留在那里打工。于是,我留在了举目无亲的武汉市,开始赤手空拳打天下。  不久,我很容易就找到了一份广告公司业务员的工作,拉广告挣提成。本来公司有两种制度,一
期刊
小学的时候,有次转学到新学校,第一天,老师布置了一篇作文,题目是《最难忘的一件事》。小学生脸皮薄,不敢应付,即使功课很多,也不敢随便凑一下字数交上了事。于是就边咬着铅笔边埋怨老师总是出一样的题目,绞尽了脑汁,总算在半夜凑足了一篇作文交上。  第二天一早,来到学校,看到很多同学正在补作业,心里就埋怨,早知道这样我就不熬夜写到这么晚了。第二天上课,老师拿来我们的作文,淡淡地说,你们的作文我都没改,翻了
期刊
海归张海明几乎成了中国政府颁发的各种奖项的获奖专业户。10年前,他获得中国政府颁发给海外杰出学人的首届“展望奖”;10年后的2005年,他又荣获国务院侨办颁发的首届华人华侨专业人士“杰出创业奖”。   不过,与一同获得“杰出创业奖”的百度总裁李彦宏、UT斯达康总裁吴鹰等相比,作为AEM董事长兼总裁的张海明,在国内的名气似乎不够响亮。“你可以不知道张海明,但在B2B的电子元器件行业,只要知道AEM就
期刊
街头上遍布各类鞋店,唯少见拖鞋专卖,随着人们生活质量的需求普遍升高,对拖鞋由单一的穿着上升到款式舒适度的要求,卖拖鞋也能赚钱发财。   人们在逛街的时候,经常可见到各种各样的鞋类专卖店,如皮鞋专卖店、旅游鞋专卖店、运动鞋专卖店,甚至布鞋专卖店,但是否注意到,唯独少见拖鞋专卖店。  其实拖鞋的需求市场并不小,尤其大多数市民在居室装修后,已习惯穿拖鞋入室。另一方面,不同的季节拖鞋也要“换季”,如冬天穿
期刊
我国消费信贷政策已经出台两年多,这一政策的实施效果,在不同地区存在明显的差异性和不平衡性,沿海经济较发达地区发展较为迅速,效果明显;而经济相对落后的内陆地区则是“雷声大雨点小”,发展缓慢,效果欠佳。从消费的潜能上看,内陆欠发达地区的消费水平远落后于发达的沿海地区,理论上讲,消费信贷应表现出良好的发展势头,属于重点拓展消费信贷业务的地区。本文通过调查分析认为,居民的收入水平和消费信贷的使用成本是当前
期刊
转战零食店    张先生开的这家叫“味道”的零食店,坐落在上海写字楼比较集中的地方。在不到20平方米的空间里,张先生将自己的零食店经营得非常红火。  张先生来自江西。他说,几年前来上海工作后,就产生了转行的想法。当时同许多上海人接触后,发觉他们尤其是女白领和小孩子,都非常喜欢吃零食。所以,张先生就产生了开家特色零食店的想法。  张先生介绍说,在过去商品短缺的时代,吃饱已属不易,更别谈零食。现在生活
期刊
[摘 要] 青年参与社区治理是贯彻党中央关于社会治理顶层设计的必然要求,是进一步夯实“中国之治”社会基础的必要举措,也是培养更多堪当民族复兴大任时代新人的必由之路。青年 个性特征从保守到创新、从顺从到自我、从孤立到合作的转向,对社区治理理念与方式方法更新、提高公众参与度、构建共建共治共享社会治理共同体都具有积极意义。民族地区青年参与社区治理有其独特性,经调查发现,青海省存在个别基层党组织作用发挥不
期刊