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一、网络产品的供求分析
（一）网络产品的供给分析
网络产品具有高科技的特点，而高科技就意味着其需要长期的科研实践。其成本可想而知，不仅需要高额的资金输入，还需要一个高技术团队。网络产品前期的科研成本非常高，并且这种成本是“沉没成本”，一旦开始就无法撤回。但若是网络产品开发成功，它的后期成本也就是边际成本很低。在已有的网络服务器内，每增加一个访问者需要的成本很低，所以在高固定成本、低边际成本的模式下，产品的产量越大，产品的平均成本就越低。
（二）网络产品的需求分析
网络已成为现代人不可缺少的一部分，网络产品就是一个交流的平台，它能够满足人们沟通交流的欲望，并且它的边际消费效用是递增的。在消费者达到一定的数量后，每增加一位消费者所获得的效用是前几位消费者获得消费效用的几倍。同时，它会带动其他消费者的加入，推动产品进一步的发展。梅格卡尔夫定律指出网络的价值是参与联网的计算机数量的平方，即一个网络产品的消费者越多，就表明它的价值越大。消费者数量越多，它的消费效用越大，就更加能够吸引消费者的目光，产品价值成倍增长，即具有强烈的正反馈效应。
二、网络经济的运行特点
（一）创业多为技术人员，市场竞争激烈
在信息时代，网络无疑是一个高收入的领域，而网络产品是以知识为主要的生产要素，这就决定了它的主体人员为技术人员。作为一个高科技的领域，它所需的资金也是巨大的，但因为它只有前期需要大量投入，网站的建立也是比较简便，所以很多企业前仆后继，市场竞争相当激烈。
（二）独有的赢利模式
网络经济有其独特的赢利模式，首先它是采取赢利滞后的模式，即前期先锁定用户，扩大市场规模，在拥有一定的市场规模后，才开始盈利。其次是“赢家通吃”。简而言之，就是一个产品要么获得整个市场，成为市场统治者，要么被市场淘汰，成为失败者。
（三）市场规模决定网络产品的成败
在过去的经济模式中，产品价格是由其质量所决定的。但是网络产品不同，它的价值取决于市场规模的大小。若一个网络产品的市场规模大，它的价值必定不低，并且会随着市场规模的扩大而不断增加。相反，市场规模较小，它的价值会逐渐减低直到消失。例如你有一样物品要托付与商家变卖，此时你有两个选择，一家的客户流量是10000人，而另一家只有几百人，可想而知你会选择第一家，因为这里将有更多的选择。因此，一个网络产品在市场中所占的份额将决定它的价值，所占市场份额大，其价值也是成倍增长的；所占市场份额小，那它所面临的结局不是被并购，就是彻底消失。
（四）赢家通吃”
所谓“赢家通吃”是指一旦赢了就是百分百，输者亦是如此。由于人们有一定的从众消费心理和网络产品对市场的要求，当某个产品在市场中占有很大的份额，其表现的价值高，对消费者的吸引也是巨大的。同时，网络产品本身的边际成本很低，产品消费者越多它的平均成本越低，因此到了最后真正的赢家只有一个，并成为此类产品的绝对主导者。通常我们要了解并熟悉一个网络产品是需要时间与成本的，如果要转换产品，需要一个过程。在这个过程当中你不仅需要放弃原先的习惯，还要重新花精力去学习与熟悉新产品，其中成本高昂，这个成本就是“转移成本”。当人们已经养成使用某种产品的习惯时，即使出现更好的产品，他也不会轻易改变。刚好这个产品在市场中又占有很大份额，那么人们就更加不愿转换产品，最终盈利的只有一家。
（五）实施“主流化”营销战略
“主流化”战略就是在前期通过促销活动宣传产品，争取用户，最大化的取得市场份额，后期再依靠提高产品服务来获得利润的营销战略。市场的规模现象与制度都要求网络产品实施“主流化”的营销策略，同时，网络产品本身的成本结构亦是如此。一个网络产品它通过免费或者低价让用户学习使用，在用户习惯之际，就锁定了用户群，即使有更好的产品也不愿更改。有了用户的基础以后，慢慢提高产品性能以便收费，从而实现盈利。当然，在拥有固定用户群后也不能收取过高的费用，要循序渐进，否则一旦产品的收费高于消费者的 “转移成本”，他自然而然地就会转移目标。所以，如果有一家企业不做促销活动即实施“主流化”战略，而其他企业都有做，那么它迟早会被市场淘汰，成为过去式。因此，“主流化”营销战略就是先不惜一切代价获取市场份额，再获得收益。
三 、金融支持系统为网络经济提供的需求支撑
（一）金融支持系统需要为网络经济提供雄厚的资金力量
网络经济企业的目的是能够充分的使用资源来达到利益的最大化，但是网络经济有周期性长、盈利时间不明确的特性，网络市场规模也主要是以大企业营销为主，有大鱼吃小鱼的市场特征。所以网络企业在研发产品到推广产品再到产品赢利需要一个很长的周期，在这个长时间段里需要雄厚的资金力量支撑企业的经营，对于一些网络小企业来说，也要有一定的资金辅助政策，来维持网络经济市场的平衡。
为了增大企业的销售量提高销售金额，很多网络企业的营销手段也是琳琅满目，其中最突出的营销手段就是节日活动打折低价销售或者新品上新有买有送的活动。但是这样的营销手段终究是没有尽头的，如果全部企业都在比谁的价钱更低来吸引消费者，这样是会扰乱市场秩序，也会让自己的企业面临一定的经济危机。所以这个时候就需要金融支撑系统为网络经济提供融资服务，所以网络经济市场将会转变成融资能力的竞争市场。在这样的网络经济市场模式下，大企业利用自己本身企业的规模大、技术强、质量优等特点吸收融资力量，而小企业也在利用小企业的产品特色等吸收融资力量，对于那些运用“烧钱”手段营销的企业始终都会倒下。在网络经济的市场下，如果企业想要长久的存货下来，仅仅依靠本身企业的资金力量是很艰难的，所以需要金融支持系统为网络经济开拓资金融资渠道，持续提供巨额资金支持。
（二）金融支持系统需要为网络企业分担市场风险
在电子商务不断成熟的网络经济新时代，大企业要找准竞争企业的劣势着重突出自身企业的优势，以此增强自身企业的市场竞争力成为成功者。现在的网络经济市场已经有成千上百家网站了，就比如说品牌鞋代购，每家都在宣称自己家的是正品，质量绝对保障，但是正真获得消费者信任的无非就只有几家，那么剩下的还有那么多家的代购店的销量是基本为0的，这么惨淡的销售情况最终也只会迎来倒闭的结果。在网络经济时代做电子商务的人越来越多，以失败结尾告终的人也多，而成功者是少之又少的。这就要求金融支持系统能够为网络企业承担一定的市场风险，将资金梯度划分分配到各个企业，避免大企业的垄断，又为小企业提供一定的资金扶持。让每个企业都有成功的可能性。改变投资方式，让多人投资，降低个人投资风险。
（三）金融支持系统需要为企业提供全面需求服务
网络经济市场下有很多企业没有专业的经营管理人才，投资者的经济分析能力也比较薄弱，因此也加大了企业和投资者的风险。为了达到企业的赢利目标，就需要专业的技术人才，技术人才需要有经营管理经营的人知道，而投资者也需要累积经济知识，提高分析判断能力，降低自身的风险。金融支持系统就需要为企业提供全面的需求服务，确立科学合理的企业管理制度，制定岗位不相容原则，加大内部监督力度，提高企业内部经济的透明度让投资者随时掌握企业的经济信息，确保企业内部的高效运转，降低投资者的投资风险。
四、结论
综上所述，网络经济已经形成了一个规模巨大的市场，网络经济的好坏也会对国民经济产生巨大的影响。由于网络经济与传统经济的经济学基础不一样，它们的市场特性和所面临的问题也有很大的区别。为了充分利用网络经济的优势，所以网络经济需要将所面临的问题进行针对性的分析，更是需要金融支持系统的支撑，金融支持系统需要满足网络经济在资金、市场管理、风险分担、企业内外部管理等的各方面需求。（作者单位为渤海银行股份有限公司）
（一）网络产品的供给分析
网络产品具有高科技的特点，而高科技就意味着其需要长期的科研实践。其成本可想而知，不仅需要高额的资金输入，还需要一个高技术团队。网络产品前期的科研成本非常高，并且这种成本是“沉没成本”，一旦开始就无法撤回。但若是网络产品开发成功，它的后期成本也就是边际成本很低。在已有的网络服务器内，每增加一个访问者需要的成本很低，所以在高固定成本、低边际成本的模式下，产品的产量越大，产品的平均成本就越低。
（二）网络产品的需求分析
网络已成为现代人不可缺少的一部分，网络产品就是一个交流的平台，它能够满足人们沟通交流的欲望，并且它的边际消费效用是递增的。在消费者达到一定的数量后，每增加一位消费者所获得的效用是前几位消费者获得消费效用的几倍。同时，它会带动其他消费者的加入，推动产品进一步的发展。梅格卡尔夫定律指出网络的价值是参与联网的计算机数量的平方，即一个网络产品的消费者越多，就表明它的价值越大。消费者数量越多，它的消费效用越大，就更加能够吸引消费者的目光，产品价值成倍增长，即具有强烈的正反馈效应。
二、网络经济的运行特点
（一）创业多为技术人员，市场竞争激烈
在信息时代，网络无疑是一个高收入的领域，而网络产品是以知识为主要的生产要素，这就决定了它的主体人员为技术人员。作为一个高科技的领域，它所需的资金也是巨大的，但因为它只有前期需要大量投入，网站的建立也是比较简便，所以很多企业前仆后继，市场竞争相当激烈。
（二）独有的赢利模式
网络经济有其独特的赢利模式，首先它是采取赢利滞后的模式，即前期先锁定用户，扩大市场规模，在拥有一定的市场规模后，才开始盈利。其次是“赢家通吃”。简而言之，就是一个产品要么获得整个市场，成为市场统治者，要么被市场淘汰，成为失败者。
（三）市场规模决定网络产品的成败
在过去的经济模式中，产品价格是由其质量所决定的。但是网络产品不同，它的价值取决于市场规模的大小。若一个网络产品的市场规模大，它的价值必定不低，并且会随着市场规模的扩大而不断增加。相反，市场规模较小，它的价值会逐渐减低直到消失。例如你有一样物品要托付与商家变卖，此时你有两个选择，一家的客户流量是10000人，而另一家只有几百人，可想而知你会选择第一家，因为这里将有更多的选择。因此，一个网络产品在市场中所占的份额将决定它的价值，所占市场份额大，其价值也是成倍增长的；所占市场份额小，那它所面临的结局不是被并购，就是彻底消失。
（四）赢家通吃”
所谓“赢家通吃”是指一旦赢了就是百分百，输者亦是如此。由于人们有一定的从众消费心理和网络产品对市场的要求，当某个产品在市场中占有很大的份额，其表现的价值高，对消费者的吸引也是巨大的。同时，网络产品本身的边际成本很低，产品消费者越多它的平均成本越低，因此到了最后真正的赢家只有一个，并成为此类产品的绝对主导者。通常我们要了解并熟悉一个网络产品是需要时间与成本的，如果要转换产品，需要一个过程。在这个过程当中你不仅需要放弃原先的习惯，还要重新花精力去学习与熟悉新产品，其中成本高昂，这个成本就是“转移成本”。当人们已经养成使用某种产品的习惯时，即使出现更好的产品，他也不会轻易改变。刚好这个产品在市场中又占有很大份额，那么人们就更加不愿转换产品，最终盈利的只有一家。
（五）实施“主流化”营销战略
“主流化”战略就是在前期通过促销活动宣传产品，争取用户，最大化的取得市场份额，后期再依靠提高产品服务来获得利润的营销战略。市场的规模现象与制度都要求网络产品实施“主流化”的营销策略，同时，网络产品本身的成本结构亦是如此。一个网络产品它通过免费或者低价让用户学习使用，在用户习惯之际，就锁定了用户群，即使有更好的产品也不愿更改。有了用户的基础以后，慢慢提高产品性能以便收费，从而实现盈利。当然，在拥有固定用户群后也不能收取过高的费用，要循序渐进，否则一旦产品的收费高于消费者的 “转移成本”，他自然而然地就会转移目标。所以，如果有一家企业不做促销活动即实施“主流化”战略，而其他企业都有做，那么它迟早会被市场淘汰，成为过去式。因此，“主流化”营销战略就是先不惜一切代价获取市场份额，再获得收益。
三 、金融支持系统为网络经济提供的需求支撑
（一）金融支持系统需要为网络经济提供雄厚的资金力量
网络经济企业的目的是能够充分的使用资源来达到利益的最大化，但是网络经济有周期性长、盈利时间不明确的特性，网络市场规模也主要是以大企业营销为主，有大鱼吃小鱼的市场特征。所以网络企业在研发产品到推广产品再到产品赢利需要一个很长的周期，在这个长时间段里需要雄厚的资金力量支撑企业的经营，对于一些网络小企业来说，也要有一定的资金辅助政策，来维持网络经济市场的平衡。
为了增大企业的销售量提高销售金额，很多网络企业的营销手段也是琳琅满目，其中最突出的营销手段就是节日活动打折低价销售或者新品上新有买有送的活动。但是这样的营销手段终究是没有尽头的，如果全部企业都在比谁的价钱更低来吸引消费者，这样是会扰乱市场秩序，也会让自己的企业面临一定的经济危机。所以这个时候就需要金融支撑系统为网络经济提供融资服务，所以网络经济市场将会转变成融资能力的竞争市场。在这样的网络经济市场模式下，大企业利用自己本身企业的规模大、技术强、质量优等特点吸收融资力量，而小企业也在利用小企业的产品特色等吸收融资力量，对于那些运用“烧钱”手段营销的企业始终都会倒下。在网络经济的市场下，如果企业想要长久的存货下来，仅仅依靠本身企业的资金力量是很艰难的，所以需要金融支持系统为网络经济开拓资金融资渠道，持续提供巨额资金支持。
（二）金融支持系统需要为网络企业分担市场风险
在电子商务不断成熟的网络经济新时代，大企业要找准竞争企业的劣势着重突出自身企业的优势，以此增强自身企业的市场竞争力成为成功者。现在的网络经济市场已经有成千上百家网站了，就比如说品牌鞋代购，每家都在宣称自己家的是正品，质量绝对保障，但是正真获得消费者信任的无非就只有几家，那么剩下的还有那么多家的代购店的销量是基本为0的，这么惨淡的销售情况最终也只会迎来倒闭的结果。在网络经济时代做电子商务的人越来越多，以失败结尾告终的人也多，而成功者是少之又少的。这就要求金融支持系统能够为网络企业承担一定的市场风险，将资金梯度划分分配到各个企业，避免大企业的垄断，又为小企业提供一定的资金扶持。让每个企业都有成功的可能性。改变投资方式，让多人投资，降低个人投资风险。
（三）金融支持系统需要为企业提供全面需求服务
网络经济市场下有很多企业没有专业的经营管理人才，投资者的经济分析能力也比较薄弱，因此也加大了企业和投资者的风险。为了达到企业的赢利目标，就需要专业的技术人才，技术人才需要有经营管理经营的人知道，而投资者也需要累积经济知识，提高分析判断能力，降低自身的风险。金融支持系统就需要为企业提供全面的需求服务，确立科学合理的企业管理制度，制定岗位不相容原则，加大内部监督力度，提高企业内部经济的透明度让投资者随时掌握企业的经济信息，确保企业内部的高效运转，降低投资者的投资风险。
四、结论
综上所述，网络经济已经形成了一个规模巨大的市场，网络经济的好坏也会对国民经济产生巨大的影响。由于网络经济与传统经济的经济学基础不一样，它们的市场特性和所面临的问题也有很大的区别。为了充分利用网络经济的优势，所以网络经济需要将所面临的问题进行针对性的分析，更是需要金融支持系统的支撑，金融支持系统需要满足网络经济在资金、市场管理、风险分担、企业内外部管理等的各方面需求。（作者单位为渤海银行股份有限公司）