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在经济发展的推动下,网络信息技术、移动终端以及支付技术得到革新,消费者开始更加注重产品的品质与体验。在这样的背景下,人们的消费习惯发生了巨大的改变,传统的零售行业业绩有所下滑,随着而来的是传统的零售业纷纷向“新零售”转型。加之Costco 等老牌连锁会员制仓储超市进入中国市场,盒马鲜生等新型生鲜电商参与市场竞争,都为山姆会员商店带来了不少的压力,但山姆会员商店仍然实现了增长的业绩,这与山姆会员商店独特的营销策略是密不可分的,本文以宁波地区的山姆会员商店作为范例进行分析,以探究山姆会员商店在营销策略上的独特优势和不足,希望能够为相关行业或企业提出良好的建议。