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10年前,浙江萧山区的一位农民,辛辛苦苦养了7万多只甲鱼,然而,由于卖不出去,他心如刀绞,欲哭无泪。更让他哭笑不得的是,有一天,他居然作为反面教材,登上了当地一家报纸的头版头条,而且,才40多岁的他就被记者称为老汉。
有道是,三十年河东三十年河西。10年后,这位老汉再一次登上那家报纸,然而,人们发现,报道中的这位老汉,已经成了拥有上亿资产的“养鳖大王”。
炒期货血本无归
老汉名叫龚金泉。养甲鱼之前,他是当地最早做建材生意的人,没几年就赚了300多万元;之后,他又成了当地最早炒期货的人,然而,这一次他却深陷泥潭,钱砸得越多蒸发得越快,等他下决心退出的时候,300多万元已经所剩无几。
这时,人们开始议论龚金泉还能否东山再起。然而,没过多久他就有了惊人的举动。1995年,他承包了一直无人问津的500亩荒滩,要养甲鱼。
和在大棚里养殖的甲鱼相比,龚金泉觉得外塘生态养殖的甲鱼,品质好、价格高,一定有市场潜力。就这样,他又成了当地最早养外塘甲鱼的人。他在沙滩上接连挖出30多个池塘,然后从日本买回一种叫日本中华鳖的种苗。
天天降价仍难卖
期盼了3年,龚金泉欣喜地看到,他的甲鱼大多长到了2斤以上,并且与温室甲鱼比起来,他的甲鱼活动能力明显要强,裙边明显要厚,体形也明显要大。
1999年6月的一天,龚金泉拉着自己的甲鱼进了市场。当时,他的外塘甲鱼成本每斤在55元以上,他自己定价为每斤85元。然而,进了市场他才发现,自己个儿大肉厚的外塘甲鱼,根本没人买账。
当时,龚金泉的池塘里已有商品甲鱼七八万只,每天光喂料就要喂1000多斤,等于每天要往水里扔4000多元,维持运行全靠贷款,他陷入卖不掉又养不起的困境。最终,在市场面前,他不得不低下了头,一个月内天天降价。
卖了一个多月,每出手一斤甲鱼就亏20多元钱。龚金泉就像当初炒期货一样,又掉进了一个赔钱的陷阱。
那么,究竟怎样才能让人们明白,自己的甲鱼比温室甲鱼要好许多呢?龚金泉干着急,没有一点办法,然而,就在这时,他的遭遇引起了当地媒体的注意。
外号引来生意火
龚金泉无论如何也想不到自己会上报纸,更想不到自己才40多岁就被人称为老汉!那篇报道刊登后在当地引起了很大反响,龚金泉给人留下了深刻的印象。“龚老汉”这个称谓也马上在熟人之间传开来,从此就成了他的外号。
没卖掉甲鱼,却得了个外号,龚金泉啼笑皆非。然而他并不知道,此时的他,无形中正引领着一场养殖潮流。原来,当时温室甲鱼由于一哄而上已经很难赚钱,当地政府正在想办法引导养殖户调整思路。龚金泉成了一个现成的典型,很多人前来参观学习,当地媒体对他又连续做了几次深入报道。
这样一来,龚金泉的名气越来越大,他的外号也传得更远、叫得更响了。2001年的一天,龚金泉突然让工人们把写有自己外号的小牌子,挂在甲鱼最显眼的裙边上,他要把自己的外号和自己的甲鱼“捆绑”起来叫卖。这一招效果很明显,他的甲鱼立马招来了众多买家。
这一年,龚金泉连着干了三件大事。第一,把自己的外号正式注册成甲鱼的牌子;第二,把挂着自己外号的甲鱼,挨门逐户给周边的大小饭店送;第三,参加农产品展销会,并在上海等地开了几家以自己外号命名的销售店。
龚金泉终于扬眉吐气,到2005年,他已收回全部投资,并积余3000万元。然而,此时他已不再一枝独秀,几年来当地新增了200多家外塘甲鱼养殖户,总产量达2000多吨。
2008年下半年,市场风云突变,当地甲鱼严重积压。然而人们发现,龚金泉不但没有停止销售,而且还回收别人的甲鱼。
原来,龚金泉发现近几年杭州的休闲旅游市场很旺,就想借机推销自己的甲鱼。他在池塘边上建了一批休闲设施,并主动与一些单位联系,免费接送人们到这里参观、游玩。一天,他发现有一位从杭州来的女士对甲鱼非常感兴趣,一打听,原来对方是日本一家颇有实力的水产公司的翻译。第二天,他专门回访了那位女士。随后,他又去日本拜访了他们的公司,并顺利拿到每年100多吨的销售订单。
2008年,商品甲鱼加上甲鱼苗,龚金泉销售额达到1.1亿元,仅向日本和韩国的出口量就达160多吨。为了保证订单,他开始大量回收当地养殖场的甲鱼。
有道是,三十年河东三十年河西。10年后,这位老汉再一次登上那家报纸,然而,人们发现,报道中的这位老汉,已经成了拥有上亿资产的“养鳖大王”。
炒期货血本无归
老汉名叫龚金泉。养甲鱼之前,他是当地最早做建材生意的人,没几年就赚了300多万元;之后,他又成了当地最早炒期货的人,然而,这一次他却深陷泥潭,钱砸得越多蒸发得越快,等他下决心退出的时候,300多万元已经所剩无几。
这时,人们开始议论龚金泉还能否东山再起。然而,没过多久他就有了惊人的举动。1995年,他承包了一直无人问津的500亩荒滩,要养甲鱼。
和在大棚里养殖的甲鱼相比,龚金泉觉得外塘生态养殖的甲鱼,品质好、价格高,一定有市场潜力。就这样,他又成了当地最早养外塘甲鱼的人。他在沙滩上接连挖出30多个池塘,然后从日本买回一种叫日本中华鳖的种苗。
天天降价仍难卖
期盼了3年,龚金泉欣喜地看到,他的甲鱼大多长到了2斤以上,并且与温室甲鱼比起来,他的甲鱼活动能力明显要强,裙边明显要厚,体形也明显要大。
1999年6月的一天,龚金泉拉着自己的甲鱼进了市场。当时,他的外塘甲鱼成本每斤在55元以上,他自己定价为每斤85元。然而,进了市场他才发现,自己个儿大肉厚的外塘甲鱼,根本没人买账。
当时,龚金泉的池塘里已有商品甲鱼七八万只,每天光喂料就要喂1000多斤,等于每天要往水里扔4000多元,维持运行全靠贷款,他陷入卖不掉又养不起的困境。最终,在市场面前,他不得不低下了头,一个月内天天降价。
卖了一个多月,每出手一斤甲鱼就亏20多元钱。龚金泉就像当初炒期货一样,又掉进了一个赔钱的陷阱。
那么,究竟怎样才能让人们明白,自己的甲鱼比温室甲鱼要好许多呢?龚金泉干着急,没有一点办法,然而,就在这时,他的遭遇引起了当地媒体的注意。
外号引来生意火
龚金泉无论如何也想不到自己会上报纸,更想不到自己才40多岁就被人称为老汉!那篇报道刊登后在当地引起了很大反响,龚金泉给人留下了深刻的印象。“龚老汉”这个称谓也马上在熟人之间传开来,从此就成了他的外号。
没卖掉甲鱼,却得了个外号,龚金泉啼笑皆非。然而他并不知道,此时的他,无形中正引领着一场养殖潮流。原来,当时温室甲鱼由于一哄而上已经很难赚钱,当地政府正在想办法引导养殖户调整思路。龚金泉成了一个现成的典型,很多人前来参观学习,当地媒体对他又连续做了几次深入报道。
这样一来,龚金泉的名气越来越大,他的外号也传得更远、叫得更响了。2001年的一天,龚金泉突然让工人们把写有自己外号的小牌子,挂在甲鱼最显眼的裙边上,他要把自己的外号和自己的甲鱼“捆绑”起来叫卖。这一招效果很明显,他的甲鱼立马招来了众多买家。
这一年,龚金泉连着干了三件大事。第一,把自己的外号正式注册成甲鱼的牌子;第二,把挂着自己外号的甲鱼,挨门逐户给周边的大小饭店送;第三,参加农产品展销会,并在上海等地开了几家以自己外号命名的销售店。
龚金泉终于扬眉吐气,到2005年,他已收回全部投资,并积余3000万元。然而,此时他已不再一枝独秀,几年来当地新增了200多家外塘甲鱼养殖户,总产量达2000多吨。
2008年下半年,市场风云突变,当地甲鱼严重积压。然而人们发现,龚金泉不但没有停止销售,而且还回收别人的甲鱼。
原来,龚金泉发现近几年杭州的休闲旅游市场很旺,就想借机推销自己的甲鱼。他在池塘边上建了一批休闲设施,并主动与一些单位联系,免费接送人们到这里参观、游玩。一天,他发现有一位从杭州来的女士对甲鱼非常感兴趣,一打听,原来对方是日本一家颇有实力的水产公司的翻译。第二天,他专门回访了那位女士。随后,他又去日本拜访了他们的公司,并顺利拿到每年100多吨的销售订单。
2008年,商品甲鱼加上甲鱼苗,龚金泉销售额达到1.1亿元,仅向日本和韩国的出口量就达160多吨。为了保证订单,他开始大量回收当地养殖场的甲鱼。