论文部分内容阅读
郑州奥克啤酒集团董事长孙治广给我们出了一个题目:公司新招的营销员如何能够迅速上岗?营销员的流动率非常高,有的超过50%,企业每年都需要招收大批新营销员。要让招来的人能够迅速在工作岗位上作出业绩,就需要进行培训。一些企业招了一批新人,做一个简单的培训,过了一段时间,发现营销人员要么不能胜任工作,业绩不佳;要么主动跳槽走人。结果,企业常招人,费用高,耽误工作,劳力伤神。许多企业对新招营销员的培训本身就问题多多。一家食品企业从某大学食品专业招了50个营销员,同时又让部分区域主管跟新营销员一起参加培训,培训师都不