从年初开始，各地数字电视整体转换开始发力，转换之后，如何提供丰富多彩的节目服务，让用户便捷地找到自己喜爱的节目，是各地运营商需要思索和解决的问题。
　　数字电视的发展靠的是节目支撑，而如今手中掌握节目资源最丰富的，非中数、鼎视、文广、华诚等四家节目平台莫属。可以说，付费节目能走多远，数字电视就能走多远，这二者是唇齿相依的关系。
　　但问题是，现在掌握了最多内容资源的集成平台与地网总是难以达成共识，作为地方网络公司的一员，我想谈几点自己的看法。
　　目前，数字电视还在发展中，整个节目市场并不成熟，节目销售还在探索之中，在节目管理、营销方面，如果集成平台一味要求地网双CA、买断分成等等，很可能搞得双方不太愉快，最后不欢而散虽然有的地网也在不停地商谈，可最后还是打起了太极拳，白白丢掉了市场。要知道，在IPTV、卫星电视、手机电视、移动电视等“列国纷争”的大形势下，数字电视要发展成长起来，还是要靠节目。放在大家面前的是同一块蛋糕，又是同一个战壕的战友，具有很深的“血缘”关系，此时不联合，更待何时?
　　其实，节目运营商、节目商的担忧也是可以理解的。投入巨额资金用来做节目，几年过去了，回报很少甚至根本看不到回报，节目制作后继乏力，难以支撑。于是，节目运营商想出了一些管理、营销等方面的办法，出发点是好的，可问题也出在这些办法上。
　　问题之一是有的节目运营商坚持要求双CA。理由是“便于管理”、“用户管理规范化”，可给地网的感觉则是其在担心地网用户系统上弄虚作假，这是典型的“有罪推理”：“你们地网肯定是想在用户管理系统中做手脚，因此，我们还得再建一套。”但更大的不舒服是，我们多年建立起来的用户系统就这么白白送给人了?因此，双CA这个砝码实在太重了，双方的合作谈判从一开始就缺少诚意，这样的合作会愉快吗?
　　问题之二是买断经营，节目运营商的想法很简单，节目一次性卖给地网，首先保证自己的投资有进账，至于地网的节目市场是否成熟?用户是否接受?这些节目是否都卖得出钱等等，似乎都是地网自己要考虑的事，与节目运营商关系不是很大。虽然其也承诺做些节目促销活动，可节目买断后，节目运营商对节目销售还有多大热情?地网心里一点底也没有。
　　大家都知道，数字电视付费节目还处于起步阶段，市场靠节目商、节目运营商、地同等共同来培育，各方都不能只站在自己的角度考虑问题，只有建立共赢的模式，才能促进数字电视节目市场的共同发展。数字电视的卖点不是图像更清晰，而是内容更丰富、节目更精彩!
　　问题之三，在与地网的合作洽谈中，各个节目运营商的分成模式实行全国“一刀切”。不论城市大小，用户多寡，各地区全部一样的比例，丝毫不考虑地网的实际情况，且在这一点上，节目运营商毫无让步，由于有的地网可能会接受那种分成模式，有的地网就不一定会接受既定的分成模式，谈判往往在这方面陷入困境。
　　再者，在各类型的节目分成上，也缺少规范化的标准和依据。一套节目或几套节目打包后，到底卖多少钱才合适、才会有市场?在这方面，节目运营商、节目商和地网均比较迷茫，应该说，还是在摸索之中，但分成比例却是铁板一块。这样，对节目销售的积极性也会受到影响。
　　总之，在数字电视发展中，“台”则“和”，如果只从自己的角度考虑问题，最终只会两败俱伤，甚至于整个数字电视产业都会被外来“大鲸”所吞并，这也是广电人最不愿看到的。