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从年初开始,各地数字电视整体转换开始发力,转换之后,如何提供丰富多彩的节目服务,让用户便捷地找到自己喜爱的节目,是各地运营商需要思索和解决的问题。
数字电视的发展靠的是节目支撑,而如今手中掌握节目资源最丰富的,非中数、鼎视、文广、华诚等四家节目平台莫属。可以说,付费节目能走多远,数字电视就能走多远,这二者是唇齿相依的关系。
但问题是,现在掌握了最多内容资源的集成平台与地网总是难以达成共识,作为地方网络公司的一员,我想谈几点自己的看法。
目前,数字电视还在发展中,整个节目市场并不成熟,节目销售还在探索之中,在节目管理、营销方面,如果集成平台一味要求地网双CA、买断分成等等,很可能搞得双方不太愉快,最后不欢而散虽然有的地网也在不停地商谈,可最后还是打起了太极拳,白白丢掉了市场。要知道,在IPTV、卫星电视、手机电视、移动电视等“列国纷争”的大形势下,数字电视要发展成长起来,还是要靠节目。放在大家面前的是同一块蛋糕,又是同一个战壕的战友,具有很深的“血缘”关系,此时不联合,更待何时?
其实,节目运营商、节目商的担忧也是可以理解的。投入巨额资金用来做节目,几年过去了,回报很少甚至根本看不到回报,节目制作后继乏力,难以支撑。于是,节目运营商想出了一些管理、营销等方面的办法,出发点是好的,可问题也出在这些办法上。
问题之一是有的节目运营商坚持要求双CA。理由是“便于管理”、“用户管理规范化”,可给地网的感觉则是其在担心地网用户系统上弄虚作假,这是典型的“有罪推理”:“你们地网肯定是想在用户管理系统中做手脚,因此,我们还得再建一套。”但更大的不舒服是,我们多年建立起来的用户系统就这么白白送给人了?因此,双CA这个砝码实在太重了,双方的合作谈判从一开始就缺少诚意,这样的合作会愉快吗?
问题之二是买断经营,节目运营商的想法很简单,节目一次性卖给地网,首先保证自己的投资有进账,至于地网的节目市场是否成熟?用户是否接受?这些节目是否都卖得出钱等等,似乎都是地网自己要考虑的事,与节目运营商关系不是很大。虽然其也承诺做些节目促销活动,可节目买断后,节目运营商对节目销售还有多大热情?地网心里一点底也没有。
大家都知道,数字电视付费节目还处于起步阶段,市场靠节目商、节目运营商、地同等共同来培育,各方都不能只站在自己的角度考虑问题,只有建立共赢的模式,才能促进数字电视节目市场的共同发展。数字电视的卖点不是图像更清晰,而是内容更丰富、节目更精彩!
问题之三,在与地网的合作洽谈中,各个节目运营商的分成模式实行全国“一刀切”。不论城市大小,用户多寡,各地区全部一样的比例,丝毫不考虑地网的实际情况,且在这一点上,节目运营商毫无让步,由于有的地网可能会接受那种分成模式,有的地网就不一定会接受既定的分成模式,谈判往往在这方面陷入困境。
再者,在各类型的节目分成上,也缺少规范化的标准和依据。一套节目或几套节目打包后,到底卖多少钱才合适、才会有市场?在这方面,节目运营商、节目商和地网均比较迷茫,应该说,还是在摸索之中,但分成比例却是铁板一块。这样,对节目销售的积极性也会受到影响。
总之,在数字电视发展中,“台”则“和”,如果只从自己的角度考虑问题,最终只会两败俱伤,甚至于整个数字电视产业都会被外来“大鲸”所吞并,这也是广电人最不愿看到的。
数字电视的发展靠的是节目支撑,而如今手中掌握节目资源最丰富的,非中数、鼎视、文广、华诚等四家节目平台莫属。可以说,付费节目能走多远,数字电视就能走多远,这二者是唇齿相依的关系。
但问题是,现在掌握了最多内容资源的集成平台与地网总是难以达成共识,作为地方网络公司的一员,我想谈几点自己的看法。
目前,数字电视还在发展中,整个节目市场并不成熟,节目销售还在探索之中,在节目管理、营销方面,如果集成平台一味要求地网双CA、买断分成等等,很可能搞得双方不太愉快,最后不欢而散虽然有的地网也在不停地商谈,可最后还是打起了太极拳,白白丢掉了市场。要知道,在IPTV、卫星电视、手机电视、移动电视等“列国纷争”的大形势下,数字电视要发展成长起来,还是要靠节目。放在大家面前的是同一块蛋糕,又是同一个战壕的战友,具有很深的“血缘”关系,此时不联合,更待何时?
其实,节目运营商、节目商的担忧也是可以理解的。投入巨额资金用来做节目,几年过去了,回报很少甚至根本看不到回报,节目制作后继乏力,难以支撑。于是,节目运营商想出了一些管理、营销等方面的办法,出发点是好的,可问题也出在这些办法上。
问题之一是有的节目运营商坚持要求双CA。理由是“便于管理”、“用户管理规范化”,可给地网的感觉则是其在担心地网用户系统上弄虚作假,这是典型的“有罪推理”:“你们地网肯定是想在用户管理系统中做手脚,因此,我们还得再建一套。”但更大的不舒服是,我们多年建立起来的用户系统就这么白白送给人了?因此,双CA这个砝码实在太重了,双方的合作谈判从一开始就缺少诚意,这样的合作会愉快吗?
问题之二是买断经营,节目运营商的想法很简单,节目一次性卖给地网,首先保证自己的投资有进账,至于地网的节目市场是否成熟?用户是否接受?这些节目是否都卖得出钱等等,似乎都是地网自己要考虑的事,与节目运营商关系不是很大。虽然其也承诺做些节目促销活动,可节目买断后,节目运营商对节目销售还有多大热情?地网心里一点底也没有。
大家都知道,数字电视付费节目还处于起步阶段,市场靠节目商、节目运营商、地同等共同来培育,各方都不能只站在自己的角度考虑问题,只有建立共赢的模式,才能促进数字电视节目市场的共同发展。数字电视的卖点不是图像更清晰,而是内容更丰富、节目更精彩!
问题之三,在与地网的合作洽谈中,各个节目运营商的分成模式实行全国“一刀切”。不论城市大小,用户多寡,各地区全部一样的比例,丝毫不考虑地网的实际情况,且在这一点上,节目运营商毫无让步,由于有的地网可能会接受那种分成模式,有的地网就不一定会接受既定的分成模式,谈判往往在这方面陷入困境。
再者,在各类型的节目分成上,也缺少规范化的标准和依据。一套节目或几套节目打包后,到底卖多少钱才合适、才会有市场?在这方面,节目运营商、节目商和地网均比较迷茫,应该说,还是在摸索之中,但分成比例却是铁板一块。这样,对节目销售的积极性也会受到影响。
总之,在数字电视发展中,“台”则“和”,如果只从自己的角度考虑问题,最终只会两败俱伤,甚至于整个数字电视产业都会被外来“大鲸”所吞并,这也是广电人最不愿看到的。