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广东中旅的并购与重组，是中国旅行社格局变化的一个缩影
并购之旅
在李建奇7月的日程表上，“并购”是一个关键词。
7月25日，广东中旅一口气签下了两笔大单：一是收购控股贵州中旅、广东三茂铁路国旅、茂名中旅、韶关中旅等4家省内外旅行社协议。二是与上海方合作设立上海金假日协议，与湛江方合作设立广东阳江金假日、广西北海金假日、玉林金假日协议，以湛江为中心组建粤西区域性旅行社经营网络，涵盖广东阳江、茂名，广西北海、玉林等地。
“这仅仅是广东中旅并购计划的一小部分。”广东中旅管理有限公司总经理李建奇表示，广东中旅已确立了“深耕广州、布点全省、布局全国”的扩张部署，将继续对全省21个地市实行网点布控，并在全国重要的行政区域城市和旅游目的地城市完成网络建设，到2004年末完成30个网点的建设。
此前，广东中旅已成功控股深圳罗湖国旅、珠海石景山国旅、湛江中旅、云浮中旅、重庆快达旅行社及香港华达旅行社等省内外6家国际社。
广东中旅已连续4年位居全国旅行社排行榜第6位，旗下李建奇领衔的广东中旅管理有限公司是全国第一家旅行社管理公司，成立于2002年，注册资金1000万元，专门从事对外投资、收购、兼并、重组等形式的资本扩张、输出品牌和管理。据李建奇介绍，“已经完成的并购，广东中旅已耗资2225万元，而为完成2004年的目标，我们还准备了5000万元的资本金。”
广东中旅目前扩张和并购更多注重的是网络资源的建设，而下一步则将集中在产业链条的布局上。
由于旅游行业成本主要集中在“吃、住、行、玩”四个方面，与之相关联的产业自然成了广东中旅下一步并购的目标。
其实收购广东三茂铁路国旅（以下简称三茂）是广东中旅完善产业链条的一个尝试。李建奇认为，广东中旅最大的优势之一是优质的客源，而三茂属于铁路系统，其最大的优势是铁路客运。两家合作正好可以优势互补。
李建奇透露，广东中旅下一步的并购将有针对性地瞄准专业旅游公司，“目前我们正在与一家航空旅游公司谈判，完成并购后，将在很大程度上降低机票成本。而知名景区和广东客流量相对集中的景区资源也将是我们并购或参股的目标”。
“我们正在设计进一步完善产业链条的构想。网络布局一旦完成，我们将利用网络资源和丰富的客源去置换产业链条中的其他环节。”李建奇强调，完成2004年的并购计划后，广东中旅将倾向于品牌输出，“具备了网络、客源、品牌，再加上正在组建的管理团队，品牌输出将是我们以后的目标，那时扩张的手段将不仅仅是资金”。
并购大战
广东中旅的扩张，不过是我国旅行社行业重组浪潮的一个缩影。
重量级的旅行社，都在采取收购兼并、联合投资、股权置换等资本运作方式，织网客源地，划分市场势力范围。谁都想牢牢抓住市场终端。
而在这股并购浪潮中，尤为引人注目的则是“国中青”三大旅行社巨头。而他们的市场布局则多有重合，短兵相接势在必然。
据了解，国旅总社已与全国旅行社百强前20名中的另外几家国际旅行社联合发起创立“中国国旅股份有限公司”，并开始在重要的出入境口岸和重要的旅游城市购并一批旅行社，新公司也力争从华东地区到沿长江一线围绕旅游主业，在景点建设、旅游交通和科技含量较高的相关产业上有所突破。
中旅总社已相继完成了对大连、河北、甘肃、新疆绿洲等国内13家地方中国旅行社的控股、重组及改制，以及在境外对瑞典中国旅行社的整体收购，并与国际知名的德国TUI旅游集团在北京设立合资旅行社达成了初步协议。至此，中旅总社初步形成了以北京为中心，以资本为纽带，辐射全国各大区域的新型旅行社网络，并成功迈出了向国外经营辐射的第一步。据了解，今后中旅总社还将在全国的旅游重点城市、重要的口岸城市以及地区中心城市展开大规模的并购活动，用两年左右的时间建立全国网络布局，最终形成“资产组合＋业务组合”规模经营的大格局。
近两年，中青旅也频频出击，对国内一些青旅进行了股权收购。中青旅先后控股了广西青旅、江苏青旅、浙江青旅，2002年又投资收购了广州青旅(占股60%)、新疆青旅(占股51%)。此外，青旅控股通过收购重组深圳金方舟国际旅行社，加大了华南地区中国公民旅游市场的开拓力度。到目前为止，青旅控股已在南京、杭州、桂林、深圳、乌鲁木齐及香港地区设立了全资或控股子公司，其旅游经营网络初具规模。该公司今年还将在建设华东、西北、西南区域运营中心方面加大力度。
然而资料显示，尽管“国中青”三大旅行社通过不断并购迅速扩大了势力范围，但它们在整个旅游市场中只占有不到10%的份额，其他高达90%的市场则被“散、小、弱、差”的“小作坊”式旅行社占据。面对这种市场格局，大型旅行社客源被分流自是必然。受收购冲击最直接的则是这些“麻雀虽小，五脏俱全”的“小作坊”。在优胜劣汰的残酷竞争中，必然有一部分小型旅游企业被淘汰出局。
广东中旅集团董事长、广东中旅股份公司董事长吕业升认为，未来必将是几家大型旅行社占据大部分的市场份额，而国内其他成千上万的小旅行社将在激烈的竞争中被淘汰或成为大社的代理商。同时，旅游行业的上游产业和下游产业的整合将不可避免。
外资压力
“别看我们在市场不断并购的大手笔看起来比较风光，其实大家心里并不轻松。”谈到面临的竞争，李建奇渐渐地皱起了眉头。
6月14日，国家旅游局和商务部联合发布了《设立外商控股、外商独资旅行社暂行规定》，提前开放旅游市场。最近日航旅行社正式获准在中国北京开办第一家外商独资旅行社。而入世后全国合资旅行社已达11家。
国内旅行社和国际大旅行社之间除了经营管理和经营模式之间的差距外，最直观的就是资产规模差距。国际上一个大旅行社的资产规模比我国所有旅行社资产规模的总额加起来还要多很多。以国内最大的旅行社中国国际旅行社为例，其总资产超过32亿元人民币，但也仅相当于香港中旅集团的1/4，它已经启动的收购资金就已达20亿港币。其他如中旅集团、中青旅集团，无论是规模还是利润，都无法与中旅国际相抗衡。
信息时代缩短减少了旅游资源和消费者之间的供应链，传统旅行社依赖地理资源信息、文化传统和专业化集中服务所形成的供应和中介优势受到挑战，信息局部垄断、集中采购及供应服务的优势将弱化。国外跨国旅游集团携资金、管理、相关旅游资源的优势大举进军中国旅游市场，形成国内市场国际化和国际市场国内化趋势，由此将对处于中下游环节的旅游服务分销商和供应商形成巨大威胁，同时他们也会是中国客源市场的强力争夺者。
不过，吕业升认为，外资大旅行社并不会大规模地进入。因为外资只能在中国设独资或控股旅行社，不能设分支机构，这对他们的业务运作会带来很大的局限性。外资的劣势正是中资的优势。吕业升笑称，“世上没有神仙和皇帝，一切要靠我们自己。”
并购扩张则是国内旅行社应对外资竞争的不二之选。而现在正是“大鱼吃小鱼”的黄金时期。由于许多地方旅行社以前大多属于国有，国有资本退出竞争性行业为有实力的旅行社并购提供了契机，而由于受今年“非典”的打击，许多经营状况不佳或资产规模较小的旅行社已经不堪重负，正在急于寻找有实力的婆家，也为并购提供了“捡漏”的机会。
有意思的是，大谈要通过并购抗衡外资的广东中旅却并不是盲目地抗衡，而是对外资青睐有加。像众多寻求与外资合资的旅行社一样，广东中旅也是“一颗红心两种准备”。李建奇表示，“我们不排除将来会拿出某些板块与外资进行合资的可能。”
不过，李建奇没忘了补充一句，“只有通过并购壮大后，与外资谈合作，我们才会更有谈判本钱”。
2002年我国旅游业总收入情况
经国家统计局确认的统计结果表明：2002年，我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场全面快速增长，国际国内旅游业总收入达5566亿元，比上年增长11.43%，高出国民经济总体增长速度3个多百分点。 具体情况如下：
■ 入境旅游
——2002年，入境旅游人数达9791万人次，比上年增长9.99%。其中：外国人1343.95万人次，比上年增长19.71%；香港同胞6187.94万人次，增长5.65%；澳门同胞1892.88万人次，增长19.98%；台湾同胞366.06万人次，增长6.35%。15个主要客源国全部实现增长，其中有14个国家实现两位数增长，有6个(泰国、韩国、马来西亚、菲律宾、日本、印尼)国家的增幅超过20%。
——入境过夜旅游者人数达3680万人次，比上年增长10.96%。
——国际旅游(外汇)收入达203.9亿美元，比上年增长14.57%。
■ 国内旅游
——2002年，全国国内旅游人数达8.78亿人次，比上年增长12.01%。其中：城镇居民3.85亿人次，农村居民4.93亿人次。
——全国国内旅游收入为3878亿元，比上年增长10.11%。其中：城镇居民旅游支出2848亿元，农村居民旅游支出1030亿元。
——全国国内旅游出游人均花费441.80元，比上年下降1.7%。其中：城镇旅游者人均花费739.70元，农村旅游者人均花费209.07元。
——在2002年春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者接待总人数为2.19亿人次，旅游收入合计为865亿元，占全年国内旅游业总收入的22.3%。
■ 出境旅游
2002年，中国公民出国(境)人数达1660.23万人次，比上年增长36.84%。其中：因公出境654.09万人次，比上年增长26.08%；因私出境1006.14万人次，比上年增长44.87%。
并购之旅
在李建奇7月的日程表上，“并购”是一个关键词。
7月25日，广东中旅一口气签下了两笔大单：一是收购控股贵州中旅、广东三茂铁路国旅、茂名中旅、韶关中旅等4家省内外旅行社协议。二是与上海方合作设立上海金假日协议，与湛江方合作设立广东阳江金假日、广西北海金假日、玉林金假日协议，以湛江为中心组建粤西区域性旅行社经营网络，涵盖广东阳江、茂名，广西北海、玉林等地。
“这仅仅是广东中旅并购计划的一小部分。”广东中旅管理有限公司总经理李建奇表示，广东中旅已确立了“深耕广州、布点全省、布局全国”的扩张部署，将继续对全省21个地市实行网点布控，并在全国重要的行政区域城市和旅游目的地城市完成网络建设，到2004年末完成30个网点的建设。
此前，广东中旅已成功控股深圳罗湖国旅、珠海石景山国旅、湛江中旅、云浮中旅、重庆快达旅行社及香港华达旅行社等省内外6家国际社。
广东中旅已连续4年位居全国旅行社排行榜第6位，旗下李建奇领衔的广东中旅管理有限公司是全国第一家旅行社管理公司，成立于2002年，注册资金1000万元，专门从事对外投资、收购、兼并、重组等形式的资本扩张、输出品牌和管理。据李建奇介绍，“已经完成的并购，广东中旅已耗资2225万元，而为完成2004年的目标，我们还准备了5000万元的资本金。”
广东中旅目前扩张和并购更多注重的是网络资源的建设，而下一步则将集中在产业链条的布局上。
由于旅游行业成本主要集中在“吃、住、行、玩”四个方面，与之相关联的产业自然成了广东中旅下一步并购的目标。
其实收购广东三茂铁路国旅（以下简称三茂）是广东中旅完善产业链条的一个尝试。李建奇认为，广东中旅最大的优势之一是优质的客源，而三茂属于铁路系统，其最大的优势是铁路客运。两家合作正好可以优势互补。
李建奇透露，广东中旅下一步的并购将有针对性地瞄准专业旅游公司，“目前我们正在与一家航空旅游公司谈判，完成并购后，将在很大程度上降低机票成本。而知名景区和广东客流量相对集中的景区资源也将是我们并购或参股的目标”。
“我们正在设计进一步完善产业链条的构想。网络布局一旦完成，我们将利用网络资源和丰富的客源去置换产业链条中的其他环节。”李建奇强调，完成2004年的并购计划后，广东中旅将倾向于品牌输出，“具备了网络、客源、品牌，再加上正在组建的管理团队，品牌输出将是我们以后的目标，那时扩张的手段将不仅仅是资金”。
并购大战
广东中旅的扩张，不过是我国旅行社行业重组浪潮的一个缩影。
重量级的旅行社，都在采取收购兼并、联合投资、股权置换等资本运作方式，织网客源地，划分市场势力范围。谁都想牢牢抓住市场终端。
而在这股并购浪潮中，尤为引人注目的则是“国中青”三大旅行社巨头。而他们的市场布局则多有重合，短兵相接势在必然。
据了解，国旅总社已与全国旅行社百强前20名中的另外几家国际旅行社联合发起创立“中国国旅股份有限公司”，并开始在重要的出入境口岸和重要的旅游城市购并一批旅行社，新公司也力争从华东地区到沿长江一线围绕旅游主业，在景点建设、旅游交通和科技含量较高的相关产业上有所突破。
中旅总社已相继完成了对大连、河北、甘肃、新疆绿洲等国内13家地方中国旅行社的控股、重组及改制，以及在境外对瑞典中国旅行社的整体收购，并与国际知名的德国TUI旅游集团在北京设立合资旅行社达成了初步协议。至此，中旅总社初步形成了以北京为中心，以资本为纽带，辐射全国各大区域的新型旅行社网络，并成功迈出了向国外经营辐射的第一步。据了解，今后中旅总社还将在全国的旅游重点城市、重要的口岸城市以及地区中心城市展开大规模的并购活动，用两年左右的时间建立全国网络布局，最终形成“资产组合＋业务组合”规模经营的大格局。
近两年，中青旅也频频出击，对国内一些青旅进行了股权收购。中青旅先后控股了广西青旅、江苏青旅、浙江青旅，2002年又投资收购了广州青旅(占股60%)、新疆青旅(占股51%)。此外，青旅控股通过收购重组深圳金方舟国际旅行社，加大了华南地区中国公民旅游市场的开拓力度。到目前为止，青旅控股已在南京、杭州、桂林、深圳、乌鲁木齐及香港地区设立了全资或控股子公司，其旅游经营网络初具规模。该公司今年还将在建设华东、西北、西南区域运营中心方面加大力度。
然而资料显示，尽管“国中青”三大旅行社通过不断并购迅速扩大了势力范围，但它们在整个旅游市场中只占有不到10%的份额，其他高达90%的市场则被“散、小、弱、差”的“小作坊”式旅行社占据。面对这种市场格局，大型旅行社客源被分流自是必然。受收购冲击最直接的则是这些“麻雀虽小，五脏俱全”的“小作坊”。在优胜劣汰的残酷竞争中，必然有一部分小型旅游企业被淘汰出局。
广东中旅集团董事长、广东中旅股份公司董事长吕业升认为，未来必将是几家大型旅行社占据大部分的市场份额，而国内其他成千上万的小旅行社将在激烈的竞争中被淘汰或成为大社的代理商。同时，旅游行业的上游产业和下游产业的整合将不可避免。
外资压力
“别看我们在市场不断并购的大手笔看起来比较风光，其实大家心里并不轻松。”谈到面临的竞争，李建奇渐渐地皱起了眉头。
6月14日，国家旅游局和商务部联合发布了《设立外商控股、外商独资旅行社暂行规定》，提前开放旅游市场。最近日航旅行社正式获准在中国北京开办第一家外商独资旅行社。而入世后全国合资旅行社已达11家。
国内旅行社和国际大旅行社之间除了经营管理和经营模式之间的差距外，最直观的就是资产规模差距。国际上一个大旅行社的资产规模比我国所有旅行社资产规模的总额加起来还要多很多。以国内最大的旅行社中国国际旅行社为例，其总资产超过32亿元人民币，但也仅相当于香港中旅集团的1/4，它已经启动的收购资金就已达20亿港币。其他如中旅集团、中青旅集团，无论是规模还是利润，都无法与中旅国际相抗衡。
信息时代缩短减少了旅游资源和消费者之间的供应链，传统旅行社依赖地理资源信息、文化传统和专业化集中服务所形成的供应和中介优势受到挑战，信息局部垄断、集中采购及供应服务的优势将弱化。国外跨国旅游集团携资金、管理、相关旅游资源的优势大举进军中国旅游市场，形成国内市场国际化和国际市场国内化趋势，由此将对处于中下游环节的旅游服务分销商和供应商形成巨大威胁，同时他们也会是中国客源市场的强力争夺者。
不过，吕业升认为，外资大旅行社并不会大规模地进入。因为外资只能在中国设独资或控股旅行社，不能设分支机构，这对他们的业务运作会带来很大的局限性。外资的劣势正是中资的优势。吕业升笑称，“世上没有神仙和皇帝，一切要靠我们自己。”
并购扩张则是国内旅行社应对外资竞争的不二之选。而现在正是“大鱼吃小鱼”的黄金时期。由于许多地方旅行社以前大多属于国有，国有资本退出竞争性行业为有实力的旅行社并购提供了契机，而由于受今年“非典”的打击，许多经营状况不佳或资产规模较小的旅行社已经不堪重负，正在急于寻找有实力的婆家，也为并购提供了“捡漏”的机会。
有意思的是，大谈要通过并购抗衡外资的广东中旅却并不是盲目地抗衡，而是对外资青睐有加。像众多寻求与外资合资的旅行社一样，广东中旅也是“一颗红心两种准备”。李建奇表示，“我们不排除将来会拿出某些板块与外资进行合资的可能。”
不过，李建奇没忘了补充一句，“只有通过并购壮大后，与外资谈合作，我们才会更有谈判本钱”。
2002年我国旅游业总收入情况
经国家统计局确认的统计结果表明：2002年，我国入境旅游、国内旅游、出境旅游三大市场全面快速增长，国际国内旅游业总收入达5566亿元，比上年增长11.43%，高出国民经济总体增长速度3个多百分点。 具体情况如下：
■ 入境旅游
——2002年，入境旅游人数达9791万人次，比上年增长9.99%。其中：外国人1343.95万人次，比上年增长19.71%；香港同胞6187.94万人次，增长5.65%；澳门同胞1892.88万人次，增长19.98%；台湾同胞366.06万人次，增长6.35%。15个主要客源国全部实现增长，其中有14个国家实现两位数增长，有6个(泰国、韩国、马来西亚、菲律宾、日本、印尼)国家的增幅超过20%。
——入境过夜旅游者人数达3680万人次，比上年增长10.96%。
——国际旅游(外汇)收入达203.9亿美元，比上年增长14.57%。
■ 国内旅游
——2002年，全国国内旅游人数达8.78亿人次，比上年增长12.01%。其中：城镇居民3.85亿人次，农村居民4.93亿人次。
——全国国内旅游收入为3878亿元，比上年增长10.11%。其中：城镇居民旅游支出2848亿元，农村居民旅游支出1030亿元。
——全国国内旅游出游人均花费441.80元，比上年下降1.7%。其中：城镇旅游者人均花费739.70元，农村旅游者人均花费209.07元。
——在2002年春节、“五一”、“十一”三个“黄金周”中，国内旅游者接待总人数为2.19亿人次，旅游收入合计为865亿元，占全年国内旅游业总收入的22.3%。
■ 出境旅游
2002年，中国公民出国(境)人数达1660.23万人次，比上年增长36.84%。其中：因公出境654.09万人次，比上年增长26.08%；因私出境1006.14万人次，比上年增长44.87%。