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三种社会性动机对销售业绩的影响
三种社会性动机对销售业绩的影响
来源 :兽药市场指南 | 被引量 : 0次 | 上传用户:mxhdb
【摘 要】
:
动机是一种在人的下意识领域中影响行为的心理因素。世界著名的心理学家、哈佛大学教授麦克里兰博士认为,社会性动机对销售业绩有直接的影响,特别是高成就性动机与出色的销售业
【出 处】
:
兽药市场指南
【发表日期】
:
2005年7期
【关键词】
:
销售业绩
社会性
动机
心理因素
心理学家
哈佛大学
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动机是一种在人的下意识领域中影响行为的心理因素。世界著名的心理学家、哈佛大学教授麦克里兰博士认为,社会性动机对销售业绩有直接的影响,特别是高成就性动机与出色的销售业绩有关。他强调,有三种社会性动机与人们生活工作关系最密切:
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