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由于EPC工程总承包项目的商务谈判数额巨大,技术复杂程度高,商务谈判者的责任重、压力大.因此,商务谈判者必须以认真谨慎的态度对待整个商务谈判.一个完整的商务谈判包括商务谈判准备、初步接触、实质性商务谈判、达成协议和协议执行五个阶段,这五个阶段彼此衔接,不可分割.
EPC项目商务谈判的策划与运作
【摘 要】
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由于EPC工程总承包项目的商务谈判数额巨大,技术复杂程度高,商务谈判者的责任重、压力大.因此,商务谈判者必须以认真谨慎的态度对待整个商务谈判.一个完整的商务谈判包括商务
【机 构】
：
中信和业投资有限公司;
【出 处】
：
施工企业管理
【发表日期】
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2019年6期
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