【摘 要】
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首先，通过促销活动来提升自己品牌在卖场的销售；其次，通过终端形象整改来实现品牌升级；其三，通过实施品牌推广活动来提升品牌在终端的口碑和认知度。要注意，采购每天都会看到各个厂家提出的销售建议，如果你的方案也是没有新意的老三样的话，那效果可就不怎么样了，创新、独特的东西才能打动人心，谁愿意天天吃一样的饭菜呢？企业和企业，产品和产品的竞争终极体现就是销售方式的竞争，比的不是单纯的产品的好与坏，而是比的谁
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首先，通过促销活动来提升自己品牌在卖场的销售；其次，通过终端形象整改来实现品牌升级；其三，通过实施品牌推广活动来提升品牌在终端的口碑和认知度。要注意，采购每天都会看到各个厂家提出的销售建议，如果你的方案也是没有新意的老三样的话，那效果可就不怎么样了，创新、独特的东西才能打动人心，谁愿意天天吃一样的饭菜呢？企业和企业，产品和产品的竞争终极体现就是销售方式的竞争，比的不是单纯的产品的好与坏，而是比的谁更会卖产品，这个跟方案的创意和执行力是有绝对关系的。但这个环节不是业务人员自己能独立解决的事情了，企业的市场部门、创意部门要承担更大的责任。不过好的业务人员要有为决策部门提供参考意见的能力。寻求一切可提供支持的力量
供应商与采购的沟通不光需要供应商自身的努力，还需要许多外界的帮助。供应商要想与卖场、采购建立起更深的合作关系，光有产品这个载体是不够的，还需要很多很多“第三方”的帮助。尤其是当供应商与采购在前期的合作中存在“误会”时，能够获得“第三方”对供应商的支持，对于供应商与采购关系的扭转，是能够起到决定作用的。比如，上海家乐福与某供应商发生利益纠纷时，供应商请某知名媒体出面从中加以协调，最终促进叉叉方矛盾的化解。拥有的复合资源，无论是人脉资源、行业资源还是社会资源，都是帮助自己发力的棋子，供应商要学会关注卖场需求，并储备和利用一切可调动的资源，来跟卖场、采购的需求相匹配，复合资源型的供应商比单一的产品型供应商拥有更强的控制能力。（编辑：袁航market@vip.sina.com）
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2003年3月18曰，北京新世纪饭店．奥林匹克饭店的拍卖仪式正在这里进行。腾信孵化器科技股份有限公司用手中的88号竞价牌，以2 25亿元的价格最终成为奥林匹克饭店的新主人。当天，沉寂了一段时间的有关奥林匹克饭店拍卖的话题又在各家媒体上成为热点。媒体报道的核心集中于2 25亿元的价格对于像奥林匹克饭店这样的一个优质的国有资产项目，是不是贱卖，是不是国有资产流失，而回首此事一年前，就在2002年2月，
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从2003年6月以来，台湾地区的灿坤实业公司在内地连开28家3C(电脑、通讯和消费电子)连锁店，所到之处渠道之战无不狼烟四起。 灿坤目前在台湾地区拥有125家3C连锁店，其在内地的发展目标是今年年底前发展40家店，明年年底达160家。按照灿坤人士估计每家店约2000万元的数字计算，该项投资至少将耗资32亿元人民币。“进入内地是我们打造世界通路的第一步。”灿坤实业股份有限公司发言人守说。 十
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美国电影业的变革 过去，美国的电影观众不太习惯在电影院里观看商业广告，但这种情况正在迅速发生改变。随着美国影线广告业的持续扩张和票价上涨到每张1O美元或以上，许多人对于将广告导入美国影院是一件聪明还是愚蠢之举尚莫衷一是。 美国电影业在20世纪90年代末期曾遭受沉重打击。当时，除传统的单一戏院的数量递增以外，各种规模和形式的影院大量涌现，市场供应出现严重过剩，导致12家连锁影院陷于破产。但近
二、公开的项目背景 帮助经销商培养中层干部，推动经销商公司的规模化正规化发展。 三、项目性质 1.长期性项目，不是一两次的培训，而是持续的、系统的技术辅导项目。 2.表面上与当前的产品销售工作划分，保持一定的独立性，淡化厂家在产品销售方面的功利性。 四、学员选择 厂家总部分配给每位经销商1～2个名额，由经销商自行选择确定，一般来说，经销商老板能将其当做中层干部培养的，一般都是较为稳定，
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