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几年前,法国小伙子史蒂芬还是一个在巴黎中央理工大学读工程学的大三学生。一次周末回家,他无意问看见身为画家的母亲正在翻阅一本中国书法图册。对于从来没见过的中国书法,史蒂芬一下就来了兴趣。两个月后,学校刚好有一个到中国学习中文的机会,史蒂芬当即报了名,作为交换生来到上海交通大学进行为期三周的短训。
一下飞机,史蒂芬就爱上了这片土地。他白天学习中文,下课后就与同伴们逛起了上海大大小小的景点。所有一切在他的眼中都是那么新鲜、充满活力。
三个星期很快就过去了,史蒂芬依依不舍地离开了上海。回到法国之后,他竟然有些不习惯。原来,相比于法国的慢生活、一成不变,年纪轻轻的史蒂芬更向往上海的多变、快节奏。于是,在接下来的三年问,史蒂芬多次借故跑到上海来。每一次,他在上海都会有激情的发现,比如大楼拔起、街道变宽阔等等。
不久之后,史蒂芬工作的法国公司派他到中国拓展市场。史蒂芬毫不犹豫来到了上海,因为他觉得这里是全世界机会最多的地方。驻扎到上海后,史蒂芬在竞争激烈的汽车市场中开始了高强度的销售工作。因为压力比较大,史蒂芬就在周末放松自己,参加各种各样的活动。在这个期间,他结识了很多志同道合的朋友,其中就有在法行工作的小伙子本恩。两个人一见如故。
热情好交际的本恩与史蒂芬一样喜欢充满变化和挑战的生活。想到一个月后就是史蒂芬26岁的生日,两个人就决定办一个热热闹闹的生日派对,把所有的朋友都请来。史蒂芬负责找场地,本恩则负责请DJ、跳舞的演员朋友等等。
一个月后,一个精心设计的生日派对开始了。史蒂芬的许多朋友跑来为他庆祝生日。派对热闹非凡。看朋友们玩得非常尽兴,史蒂芬心满意足。让他想不到的是,这个派对创下了酒吧当月最高的营业额。派对过后,朋友们纷纷问史蒂芬什么时候再举行下一次派对。
见朋友们这么问,史蒂芬就琢磨开了:举办派对既然可以聚集这么高的人气,我何不成立一个派对公司,贩卖我的创意,为一些需要的厂商推广形象?说干就干,史蒂芬辞职创办了“里维拉”活动策划公司,专门策划各种各样的主题派对。
为了让自己的策划公司一炮打响,史蒂芬别出心裁地想出了一个点子:做一个非常特别的泳池派对,就像在海边,有阳光、有沙滩、有美女、有香槟。可是,史蒂芬的手上一没钱二没场地,该怎么举办呢?
史蒂芬初步估计了一下,办这样的大活动需要十几万资金。他知道,当务之急就是找到赞助商。史蒂芬把目光集中在一些刚刚进入中国的酒类品牌上,他觉得,如果能够说动这些急于在中国推广产品的酒商借助泳池派对聚集较高的人气,想必比硬生生地卖酒做广告更容易让消费者接受产品。
对市场的准确判断,让史蒂芬的找钱计划进行地十分顺利。不久之后,通过举办泳池派对来推广酒品牌的创意就被刚刚引进中国的一家高端香槟厂商看中。香槟厂商当即拍板赞助20万,但有个条件:办派对的场地必须符合香槟的中高端定位。
钱的问题已经解决,可是场地呢?史蒂芬知道上海很多酒店都有游泳池,可既有游泳池、档次高还得有阳光沙滩的酒店非常少。史蒂芬四处奔忙寻找。
功夫不负有心人,史蒂芬终于找到了一家符合条件的酒店——座落在上海南京路上的JW万豪酒店。可是,当史蒂芬找到酒店市场总监赛蒙先生商谈合作派对的事情时,遭到了他委婉的拒绝。原来,赛蒙担心参加派对的人群和万豪酒店的客户水平不相称。此外,酒店里住着很多老客户,赛蒙怕泳池派对会影响到他们的生活和休息。
面对赛蒙礼貌地说“不”,史蒂芬并没有泄气,他详细分析了举办泳池派对会给酒店带来的好处:1 这样的活动一般都需要门票,每个人100-150元。参加的人进去之后,肯定还会消费酒店里的其他商品。这些,会为酒店带来了不错的经济效益;2 史蒂芬可以和酒店共享许多媒体资源。在活动期间,平面、电视会进行全方位的报道,这就自然推广了举办地Jw万豪酒店,有利于酒店的经营。
史蒂芬的游说打动了赛蒙,他答应与里维拉策划公司合作。史蒂芬高兴坏了,连夜赶制出3D设计图。没有自己的办公室,人手又少,史蒂芬既是老板又是员工,从设计到联系厂家再到订做桌椅等等,全都是他一手包办。
两个月之后,史蒂芬策划的泳池派对在一个周末正式开幕了。阳光、美女、香槟,泳池派对精彩极了。当天,香槟热卖了150瓶。万豪酒店也收入颇丰,因为派对让更多人了解到酒店内的景观设施。赛蒙当场决定,今后每年夏天都要举办五场泳池派对。
最大的赢家莫过于史蒂芬。他的策划获得了香槟厂商不菲的佣金,六、七百人的场子为里维拉打响了知名度。最关键的是,史蒂芬觉得这种经营模式很不错。他在公司设立了专门的策划部、公关部、媒体部和设计部。
因为有好点子好设计,里维拉吸引了许多合作厂商,也吸引了许多时尚人群前来参加派对。回归童年的梦游仙境派对、荒诞怪异的假面派对、复古怀旧的嘻哈派对,在举办了大大小小的活动之后,里维拉的客户越来越多。参加的人多了,里维拉也形成了自己的嘉宾数据库,每次派对史蒂芬都可以根据主题主动给一些嘉宾发去请柬。
仅仅一年多时间,里维拉活动策划公司的营业额就达到了数百万。虽然史蒂芬难以猜测公司今后会发展到什么程度,但他非常满足,因为可以把西方的派对在中国的土地上变成自己的摇钱树。
一下飞机,史蒂芬就爱上了这片土地。他白天学习中文,下课后就与同伴们逛起了上海大大小小的景点。所有一切在他的眼中都是那么新鲜、充满活力。
三个星期很快就过去了,史蒂芬依依不舍地离开了上海。回到法国之后,他竟然有些不习惯。原来,相比于法国的慢生活、一成不变,年纪轻轻的史蒂芬更向往上海的多变、快节奏。于是,在接下来的三年问,史蒂芬多次借故跑到上海来。每一次,他在上海都会有激情的发现,比如大楼拔起、街道变宽阔等等。
不久之后,史蒂芬工作的法国公司派他到中国拓展市场。史蒂芬毫不犹豫来到了上海,因为他觉得这里是全世界机会最多的地方。驻扎到上海后,史蒂芬在竞争激烈的汽车市场中开始了高强度的销售工作。因为压力比较大,史蒂芬就在周末放松自己,参加各种各样的活动。在这个期间,他结识了很多志同道合的朋友,其中就有在法行工作的小伙子本恩。两个人一见如故。
热情好交际的本恩与史蒂芬一样喜欢充满变化和挑战的生活。想到一个月后就是史蒂芬26岁的生日,两个人就决定办一个热热闹闹的生日派对,把所有的朋友都请来。史蒂芬负责找场地,本恩则负责请DJ、跳舞的演员朋友等等。
一个月后,一个精心设计的生日派对开始了。史蒂芬的许多朋友跑来为他庆祝生日。派对热闹非凡。看朋友们玩得非常尽兴,史蒂芬心满意足。让他想不到的是,这个派对创下了酒吧当月最高的营业额。派对过后,朋友们纷纷问史蒂芬什么时候再举行下一次派对。
见朋友们这么问,史蒂芬就琢磨开了:举办派对既然可以聚集这么高的人气,我何不成立一个派对公司,贩卖我的创意,为一些需要的厂商推广形象?说干就干,史蒂芬辞职创办了“里维拉”活动策划公司,专门策划各种各样的主题派对。
为了让自己的策划公司一炮打响,史蒂芬别出心裁地想出了一个点子:做一个非常特别的泳池派对,就像在海边,有阳光、有沙滩、有美女、有香槟。可是,史蒂芬的手上一没钱二没场地,该怎么举办呢?
史蒂芬初步估计了一下,办这样的大活动需要十几万资金。他知道,当务之急就是找到赞助商。史蒂芬把目光集中在一些刚刚进入中国的酒类品牌上,他觉得,如果能够说动这些急于在中国推广产品的酒商借助泳池派对聚集较高的人气,想必比硬生生地卖酒做广告更容易让消费者接受产品。
对市场的准确判断,让史蒂芬的找钱计划进行地十分顺利。不久之后,通过举办泳池派对来推广酒品牌的创意就被刚刚引进中国的一家高端香槟厂商看中。香槟厂商当即拍板赞助20万,但有个条件:办派对的场地必须符合香槟的中高端定位。
钱的问题已经解决,可是场地呢?史蒂芬知道上海很多酒店都有游泳池,可既有游泳池、档次高还得有阳光沙滩的酒店非常少。史蒂芬四处奔忙寻找。
功夫不负有心人,史蒂芬终于找到了一家符合条件的酒店——座落在上海南京路上的JW万豪酒店。可是,当史蒂芬找到酒店市场总监赛蒙先生商谈合作派对的事情时,遭到了他委婉的拒绝。原来,赛蒙担心参加派对的人群和万豪酒店的客户水平不相称。此外,酒店里住着很多老客户,赛蒙怕泳池派对会影响到他们的生活和休息。
面对赛蒙礼貌地说“不”,史蒂芬并没有泄气,他详细分析了举办泳池派对会给酒店带来的好处:1 这样的活动一般都需要门票,每个人100-150元。参加的人进去之后,肯定还会消费酒店里的其他商品。这些,会为酒店带来了不错的经济效益;2 史蒂芬可以和酒店共享许多媒体资源。在活动期间,平面、电视会进行全方位的报道,这就自然推广了举办地Jw万豪酒店,有利于酒店的经营。
史蒂芬的游说打动了赛蒙,他答应与里维拉策划公司合作。史蒂芬高兴坏了,连夜赶制出3D设计图。没有自己的办公室,人手又少,史蒂芬既是老板又是员工,从设计到联系厂家再到订做桌椅等等,全都是他一手包办。
两个月之后,史蒂芬策划的泳池派对在一个周末正式开幕了。阳光、美女、香槟,泳池派对精彩极了。当天,香槟热卖了150瓶。万豪酒店也收入颇丰,因为派对让更多人了解到酒店内的景观设施。赛蒙当场决定,今后每年夏天都要举办五场泳池派对。
最大的赢家莫过于史蒂芬。他的策划获得了香槟厂商不菲的佣金,六、七百人的场子为里维拉打响了知名度。最关键的是,史蒂芬觉得这种经营模式很不错。他在公司设立了专门的策划部、公关部、媒体部和设计部。
因为有好点子好设计,里维拉吸引了许多合作厂商,也吸引了许多时尚人群前来参加派对。回归童年的梦游仙境派对、荒诞怪异的假面派对、复古怀旧的嘻哈派对,在举办了大大小小的活动之后,里维拉的客户越来越多。参加的人多了,里维拉也形成了自己的嘉宾数据库,每次派对史蒂芬都可以根据主题主动给一些嘉宾发去请柬。
仅仅一年多时间,里维拉活动策划公司的营业额就达到了数百万。虽然史蒂芬难以猜测公司今后会发展到什么程度,但他非常满足,因为可以把西方的派对在中国的土地上变成自己的摇钱树。